中国电信研究院史凡：SD-WAN本质与运营商发展策略思考

在2019 SD-WAN应用研讨会上，来自中国电信研究院的史凡根据他个人的经验给大家分享了《SD-WAN本质与运营商发展策略思考》。

史凡首先跟大家分享了他职业生涯的小故事，在他刚工作的时候，那个年代企业从运营商买专线，ATM是一个非常主流的专线业务形态。而在ATM占据主流七八年以后，MPLS VPN开始大量部署，成为更受企业客户欢迎的专线形式。在保持了近十年年均30%的收入增幅后，最近三四年，MPLS VPN的增幅逐步下跌，已经降到了个位数，很多人认为SD-WAN是影响MPLS收入的罪魁祸首。

SD-WAN为什么火？

目前国内外的很多会议都在谈论SD-WAN，SD-WAN之火热，主要体现在以下四个方面：
1）传统专线收入增长非常缓慢，一线客户经理反映“增量都跑SD-WAN去了”
2）某国外运营商朋友告知：内部预计20-30%的存量MPLS客户，合同到期后迁移到SD-WAN
3）在MEF18会议上，除了5G之外，SD-WAN也被纳入主题
4）大量投资公司关注SD-WAN初创公司

这些都证明了现在SD-WAN确实代表着未来网络界和产业界重大的方向。

史凡的演讲主要分为三个大块：
第一，MEF18上的SD-WAN。
第二，从运营商的视角怎么看待SD-WAN的实质。
第三，运营商该怎么去做SD-WAN服务。

一、MEF18上的SD-WAN

下图是MEF联合light Reading做的一个调研，可以看到，受访问的全球110多位服务商，大部分都已经投身到了SD-WAN市场。从图片的右半部分可以看到，史凡从调研结果中得到了以下几点收获：
第一，现在业界认为SD-WAN对MPLS业务的冲击实际上并没有想象的那么大，换句话说，整个市场还是在发展和起步的阶段，企业的连接和带宽需求在增大，尽管运营商MPLS大量被SD-WAN取代，但是存量也还有很大。
第二，在国外，管理型SD-WAN需求越来越多，目前国内的很多企业还很少要求服务商做内部网络的管理、优化，以及应用层面的整合，但是现在这种需求会越来越普及，相信早晚也会到国内。
第三，从具体客户的视角来看SD-WAN的最主要需求，这里只列出了排前几位的要素。举例来说，为什么可视和可管会排在首位？目前绝大多数的运营商给企业提供的传统链路连接还是看不见的，并没有一个链路的管理界面，让用户可以看到自己的使用量是什么样的，所以未来这一块也将是客户选择SD-WAN的一个关注点。

MEF18会议-AT&T，Comcast，Orange

作为运营商的一员，国际上运营商的动作自然不能放过。史凡介绍到，在2016年，他曾跟美国的大型运营商面对面沟通过，他发现美国市场的CPE特别贵，所以从这个