经常有人私信问我,什么是Affiliate Marketing,也就是国内常说的联盟营销。之前简单介绍过:一种常见的网络带货模式,你有流量给商家带货,成交后商家给你结算佣金。可能解释地太过笼统,今天我们来详细聊一聊,什么是Affiliate Marketing?
先来介绍一些基础知识。
什么是Affiliate Marketing?
Affiliate Marketing,国内翻译为联盟营销,是指通过你的网站推广其他公司的产品,当有人通过你的Affiliate链接购买产品时,商家会付给你佣金。
作为AFFer(联盟营销员)本质上,就是商家的销售人员。你销售商家产品,商家给你佣金。
Affiliate Marketing最大好处是,你可以规模化销售。通常普通销售员只能卖一家公司的产品。作为AFFer,你可以推广多家不同公司的产品,并从所有公司赚得佣金。
而且你只需要关注自己网站的流量和转化,不用关心产品相关的生产、运输、售后等专业而琐碎的问题。
Affiliate Marketing是如何运作的?
商家会给每个AFFer一个独立链接,用来追踪产品销售的相关数据。而且链接中也有明显的特征,通常带有affiliate或者referral等相关单词。
当有人点击这个链接时,在他们的浏览器里会生成一个名叫cookie的小文件。Affiliate cookie有两个作用, 一是帮助商家核算佣金,知道这个购买用户是谁推荐来的。
二是确定Affiliate链接的时效性。因为很少有买家能在点开链接之后马上购买,人们做购买决定通常需要考虑一段时间,所以设置了Affiliate链接的有效期,可以让AFFer得到更多报酬,也更合理。
Affiliate链接有效期通常是1-90天不等,看商家具体规则。
举个例子,就拿亚马逊的联盟计划来说,因为做Amazon affiliate的人确实很多。
比如一个用户在浏览你的网站,看到了关于篮球鞋的介绍,然后他点击了你的Affliate链接,跳转到亚马逊的产品详情页。
但这时他想到要去接他女朋友下班,于是走开去接女朋友,吃过晚饭,才想起在亚马逊下单买球鞋,这时他又想起女朋友的生日快到了,又在亚马逊买了生日礼物,一条项链。
好消息是,他是点击了你的联盟链接,来到的亚马逊,在他的浏览器里储存了一个cookie,亚马逊链接有效期是24小时,所以在他点击你的Affliate链接24小时内购买的所有产品,包括球鞋&