运营日记：节日营销！要点分析

节日送礼需求日益增长，当儿女们有了购买需求的时候，商家如何突出重围，成为孝子们的首选？如何做好节日营销？几个经验分享一下：

1.抓住节日特色

结合节日风格特色，营造节日气氛，如母亲节这种节日，主要体现的是子女的一片孝心，感谢母亲的节日。根据节日的不同，需要做好针对性的营销工作，正确分析消费者的节日消费诉求、消费者对产品的倾向程度。

2.锁定促销主题

母亲节、父亲节、儿童节这种节日关乎的是情感，在做情感营销上，一旦找好与消费者可以产生共鸣的“情感”点，你就能够与他们产生更深度的联系。因此，节日的促销主题设计需要满足几个要求：

一、要有情感共鸣，让消费者看后记忆深刻且感同身受；

二、要有吸引力，让消费者产生兴趣；

三、要主题词简短易记，印象深刻。

3.打造促销爆款

做促销活动无外乎是买赠、积分、折扣、抽奖、返现等方式。最好的运营办法是打造促销爆款。

首先，爆款产品必须要具有代表性。什么叫代表性？就是这款产品无论是在价格、风格，还是在目标消费群体上，都契合店铺的整体定位，且符合营销节日主题。

其次，必须有可持续性，要有关联销售的潜力。举个电器的例子，比如小家电吸尘器，不像服装可以每天上新或每周上新，但商家其实可以利用版本更新迭代的优势，进行持续营销。

再次，是稳定性，也就是供应链优势明显，库存足、品质稳定、评价良好的产品。原因在于：爆款代表的是商家店铺的整体形象，爆款起来后，商家需要让顾客通过爆款认识店铺和品牌，最终转化成品牌粉