声明:此博客是李天豪和陈瑞瑞两人劳动结晶,记录acm路上点滴,与君共勉!

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与君共勉_一个女孩的创业史

11-28

我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了,然后想了一天第二天就rn去工商局注册了,从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间!rnrn然后2003年8 月份拿到营业执照,根本不知道安全是怎么一回事情,找北大方rn正一个技术副总和我讲了一个晚上,然后就背着包去和很多单位开始谈项目,当时rn我公司里面什么都没有,连传真机,打印机都没有,我所有的公司财产就是背着一rn个包,有几颗公章,然后在2003年9 月,也就是注册公司第二个月签下XXX 集团,rn然后才开始找人招聘员工去实施,直到工程师把防火墙,入侵,网络版的防病毒都rn现场调试,我才第一次见到防火墙是什么样?第一见见到防毒墙是什么东西?然后rn这个项目做了50% 利润!rnrn然后在2003年10月份,拿下AAAA公司,在谈项目的时候,人家技术处处长问我rn:“人家Netscreen 都来找我谈过!”,我当时还问别人:“Netscreen 是谁啊?”,rn后来回来问安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墙厂家!然后大家rn说太服我了,说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen 都不知道?不过我rn工作做的好,别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen ,把工程给我做rn了!这个项目也做成了50% 的利润!rnrn然后去省环境局和副局长谈VPN (公网上用设备加密解决),当时和人家讲VPNrn讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去,因为我把原理全部讲错rn了,但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害,现在基本项目已报上去了,就rn等着最后拨款了!后来我觉得这样下去不行,下决心把不下100 个国内外的安全厂rn家的技术资料全部研究一遍,然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT ,rn每次去技术交流我就拿着笔记本电脑,用幻灯片给甲方讲,我能够随便在甲方面前rn说出几十个厂家的技术特点,报价,甚至于任何一个公司和我投标撞在一起,我都rn能马上判断出对方报哪个厂家?报什么价格?然后知道怎么对付他?rnrn现在基本上我去做每个用户,技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲,方案我rn亲自写,客户关系我亲自做,我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚,而且我rn做关系做得不错,基本上谈10个项目,会中8 个,因为技术讲得有一套,然后我很rn擅长和高层打交道,我和高层打交道都是用人格魅力征服他们,我和所有的老总刚rn接触都会表现的特别优秀,让别人很佩服我,然后我又会做出很柔弱的样子,楚楚rn可怜的,和他们说创业如何艰辛,最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的,rn不但给我项目还要请我吃饭!rnrn而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话,都会觉得我很有前途,尽管现在rn我还没多少实力,很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作,我见过一rn些资产几千万的很傲的那些大老板,主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司,rn一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说:“那个女孩很厉害的,绝对做得起rn来!”,然后那些销售代表们也整天来请我吃饭,想与我合作,我不知道凡是圈里rn面的很多老总只要见过我的,都很想和我合作,觉得我有前途,我很容易玩转厂家rn和大老板,不会担心资金问题!rnrn现在我越做越顺,基本上上正轨了!rnrn我觉得创业:rn一、首先必须有胆量rn二、必须有能力IQrn三、必须有心理承受能力EQrn四、必须有克服困难的能力AQrn

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