adwords质量得​分，出价及囚徒困境

 

这是我发现的一篇关于Google质量的分的一篇好帖子，有借鉴意义。

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我之前也发过帖子，发现QS=7 和QS=10确实相差不大，有些QS=7的最低点击费用甚至还比QS=10的低（都是无竞争对手的词）.

GG很聪明，一直在说他们的广告排名不是价高者得，而是所谓的质量得分决定，这样给别人一种错觉，出小钱也可以和大公司竞争。

但实际上和QS关系最大的，就是价格。当一个新手和一个老手进行竞争的时候，确实质量得分会起到一些作用，按照GG的说法，就是质量得分高的胜出，但实际上背后的利益还是钱，因为老手在GG花了更多的广告费用，所以他的历史得分更高一些。

如果两个老手之间进行竞争，按照GG的说法，还是说质量得分高者胜出，但两高手大家的LP、广告、历史得分都已经比较接近了，实际上大家就是在拼谁出的价格更高。

实际上GG就是在制造出一种称“囚徒困境”的环境出来，理论上，如果只有少数的几个竞争对手时，大家商量一下，你出$0.01，我出$0.02，他出$0.03，大家都可以用很低的价格排个一、二、三名，但实际上GG并不给你这样的机会，它的出价模拟永远比你竞争对手实际出价高出很多，让参与者觉得要出比较高的价格才能拿到比较好的位置，这样A,B,C三个竞争对手可能会出到$1，$1.1，$1.2。 同样的位置，同样的竞争对手，价格一下子涨了10倍。

而且这里面隐藏着一个恶性循环，当排第三的人希望得到更高的名次的时候，他只能把价格出到比$1.2更高，如果这个时候他再使用GG的模拟出价时，GG可能会建议他直接出到$1.5，于是乎排名重新来过，而成本又涨了不少，直到榨干A,B,C的所有利润，甚至A,B,C贴本让GG赚个盘满钵满。

实际上在很早以前，就有商家察觉了这个问题，如果我没有记错的话，在一年前（甚至是两年或三年前），在CJ里，有商家就特别在Keyword Policy中规定，所有PPC出价，不得超过$0.3

如果我没有记错的话，网家曾经有一位网友发贴说过，他的关键字出价￥100，有一天点击费用突然高达￥40几（具体价格记不清了），其实最主要的原因估计是他的竞争对手也和他一样，把最高出价出的非常高，按照GG的算法，如果竞争对手的质量得分和他相当的话，那GG自然会把他的每次点击费用直接调到比他竞争对手更高的位置。如果是GG，或者是GG的股东，应该会很乐意见到这样的情况频繁发生。

说到底，GG现在已经变了，虽然他们宣称“不作恶”，但实际上GG不仅是一家企业，他们不仅仅需要养活他们的员工，而且他还是一家上市公司，除了养活企业自己以外，股东还会要求我们产生利润，而且是越多越好。也许在股东眼里“不作恶”就是对股东有交待，每年的分红都在增涨。

GG有时候和银行有点像，银行不会公开说有钱人优先，这样会招来大量的批评，但他们会说VIP客户优先，而VIP客户的标准是谁的钱多，谁就是VIP。用简单的等式可以知道

有钱=VIP
VIP=优先服务

有钱=优先服务

所以银行实际在奉行有钱人优先的政策，只不过在宣传的时候换了一个口号而已。而GG的质量得分，实际上也是价高者得的代名词。

说完质量得分，回到更加实际的问题，就是关于该如何出价的问题。实际上按照前面举的例子，理论上即使有10个人竞争一个关键字，大家只需按$0.01, $0.02, .... $0.10出价，也可以有1 ~ 10的排名，那为什么不这样做呢？原因其实前面也有讲过，其一，GG是一家上市公司，他们当然不会允许这种情况发生，所以他们强制给一些词设定一个最低出价，避着大家花更高的价格（让我想到“不作恶”)，而且这个时候质量得分又出来推波助澜，当你的质量得分真的比较低的时候，比如只有2 ~3，你的最低出价又会高很多，这点我和大家一样比较郁闷，当质量得分很高的时候，并没有明显降低CPC费用，但质量得分很低的时候，他却直接推高最低点击费用 。

另一个原因就是前面提到的“囚徒困境”，如果大家都很理性，选择合作，都选择比较低的出价，实际上这对大家都有好处，就是获得很低的点击费用，但由于大家属于竞争关系，都希望得到更高的排名，有些人甚至受到一些国外的电子书的影响，觉得开始的时候把出价设高一点更好（如果这10个人都抱着这一想法，就更恐怖了），于是乎价格突然爆涨，一些关键字出到$3, $4都没办法排第一就这样出现了。这个时候我就会想，如果我是GG，那得多高兴啊。

值得欣慰的是，网家的会员大多会告诫新手，不要去碰竞争太过激烈的关键字，最少这样不至于让新手一出来，就直接烧成灰烬。

这里我有一点建议，如果你不是那种亏个几万、十几万眼睛都不眨一下的大款，在测试一个新的关键词的时候，最好不要把出价设的太高，对我来说，设$0.5需要有亏几百刀的心理准备，$1已经是很不可思议，设￥100简直就是疯了。

一定要设置止损，本文已经不只一次提到网赚界金句“投入你可以失去的”，贴钱做广告是绝对不值得提倡的，特别是在你已经有过被Google Slap的经验，说不定哪天GG就把你帐号封了，到时候连翻本的机会都没有。而且贴钱补贴GG这事，你过段时间再想想，会发觉自己很傻.

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