【读书】读书笔记——理科生的视角：底层逻辑+数学之美

1，底层逻辑1（看清这个世界的底牌）

刘润 著
曾任腾讯、百度、海尔、恒基地产、中远国际、晨兴资本、康宝莱等多家企业的商业顾问。
书的主旨比较宏大，一本书很难以偏概全。观察视角贴近当下互联网当工人，作为一个思维逻辑拓展的敲门砖读物还是很不错的。

0）什么是底层逻辑？

底层逻辑是：事物之间共同点、变化背后不变的东西事；看清事物的本质，才能在复杂变化中从根本上解决问题。
底层逻辑 + 环境变量 = 方法论。

1）是非对错的底层逻辑

成年人已经有了基本的是非观，“课题分离”是成年人关于是非对错修行的第二节课。

举个栗子：坏人A诱骗B进入C的没有锁的工地，B失足摔死了。请问这是谁的错？

1. 法学家的对错观：A错
   如果证据确凿，在法学家眼中，这就是A的蓄意谋杀。
   但是这不一定能避免类似案件的再度发生。
2. 经济学家的对错观：C错
   整个社会为避免B被A诱骗进入C的工地要付出的成本，比C把工地的门锁上的成本要高得多。虽然惩罚C会让其有点冤，但是以后工地的所有拥有者都会把门锁好，从而减少类似事件发生的概率。
   经济学家从“社会总成本”的角度判断一件事的对错，会比“纯粹的道义”的角度更有效果。
   正向的例子有：千金买骨、子路受牛、昆山龙哥反杀案；反向的例子：彭宇案。
3. 商人的对错观：B错
   从个体利益最大化的角度看，谁的损失最大谁的错。无论A或者C的错，B都死了，B只能怪自己。如果B不被诱骗至此，也不会死。
   不是受害者有罪论，一件事情一旦出现不好的结果，责怪埋怨无用，只有靠自己才能改变最终结果——自强者万强。

1>课题分离

课题分离，是心理学家阿德勒提出的，原意指：通过分离课题，划清边界，保持边界感，摆脱控制欲带来的烦恼。（让世界简单，让自己自由）

在这里以结果为导向去判断对错，在一个人心中的三种"对错观"：

• 法学家的对错观；
  人性是“自私”的基因；
  道德是规范，有时候甚至是反人性的；
  法律是底线。
• 经济学家的对错观；
• 商人的对错观。
  

2>其它

感恩的本质是“预付费制的交换”；
宽容本质是“允许犯错的协作体系”。

博弈论的本质：要么共赢、要么不干。
重复对方的动作，以牙还牙以眼还眼，是最好的生存策略。善良应有锋芒。

2）思考问题的底层逻辑

1>事实、观点、立场、信仰

一个人的表述可以细分为以下4种：

1. 事实（Fact）
   事实有真假，观点无对错。
2. 观点（Opinion）
   注射式洗脑=为什么+观点
   隐藏式的将他的观点注射到对方大脑。这种时候要警惕：这个观点是事实吗？
   举个栗子：为什么很多人
3. 立场（Stand）
   当一个人“屁股决定脑袋”时，立场不同，不正对错只论输赢。
4. 信仰（Belief）

反过来，时刻反省自己，我的表述究竟是事实还是观点、立场、信仰？

2>辩论 & 演讲

演讲：在两小时内谋篇布局，先埋下一个“梗”，呼应某句话，然后用幽默烘托氛围，最后用排比句升华感情。
辩论：基于逻辑的急智，辩论的目的不是说服对方，而且说服观众或者改变观众的态度，硬塞的观点即使正确也不被接受，而在安全舒适信任的氛围下，更容易自我取走喜欢的观点。

3>洞察本质

洞察力：透过表象从本质解决问题。

系统=要素×连接关系。
系统往往是一个黑盒子；所谓洞察力，就是透过表象，看清各个要素以及他们之间的连接关系的能力。当系统正常运行的时候，我们可以遵循规律做事；一旦系统失效了，如果无法洞察表象的背后规律，我们就无法知道问题出现在哪里，更无法解决它。

所有复杂系统都由5部分组成:

1. 节点（要素）：变量，即系统种变化的要素。
   一旦加上时间轴，变量会呈现2种不同的状态：存量（在一个静止的时间点，浴缸中的水）和流量（在一个动态的时间段，有多少水流入，有多少水流出）。流量改变存量，存量改变世界。
2. 线段：因果链（关联所有的变量，因果之间成正比或者反比）
   没有因果链，再多的变量也只是没有生命力的沙滩，而不是生生不息的系统。
   因果链只有增强（+）和减弱（-）两种。
3. 闭环一:增强回路
   马太效应、赢家通吃、复利效应，因果互相影响增强。
4. 闭环二:调节回路
   因增强果，但果减弱因。让增强效应回归平衡。
5. 滞后效应
   因果不是瞬间连接，回路也不是瞬间闭合。

分析问题时5个关键步骤：（如何成为一个技术大牛？）
1）找到核心存量：技术栈，核心的变量是学习、经验。
2）找到关键因果链：学习新的技术、接受新的挑战、增加新的经验（±）。
3）找到增强回路
4）找到调节回路
当我们对一个领域太过熟悉，可能失去了跳出舒适圈的勇气。
5）考虑滞后效应
不一定懂了之后就有用，也不一定遇到了就一定懂。

洞察事物的本质之后，就可以通过打比方（理解他人的底层逻辑），帮助他人理解自己的表述。
打比方是个高级能力，说明你能同时理解两种事物。打好一个比方，要经过三个步骤：

1. 洞察复杂、陌生事物的本质
2. 匹配到熟悉的事物
3. 用熟悉解释陌生
   小结：过去的认知决定了我当下的行为和判断。

3）个体进化的底层逻辑

1>人生商业模式=能力×效率×杠杆

1. 最重要的能力最获得能力的能力。
   换言之，怎么通过2年获得别人5年的能力？高效（刻意练习）+勤奋（加班）
2. 效率
   通过选择，寻找最优路径。
3. 杠杆
   拥有强大的能力内核才可以使用杠杆。
   团队杠杆（通过优秀的人去复制）、
   产品杠杆（通过优良的工具去提效）、
   资本杠杆、
   影响力杠杆（人脉不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人）

2>边际交付时间

大部分的事物发展都是呈正态分布，边际交付时间为0的部分剥离出来自己做，不为0的交给合作商， 才能真正实现指数增长。
指数级增长、正泰分布、幂律分布。

举例：画家每天画一幅画，边际交付时间为1，卖给不同的人。歌手唱一首歌，出cd，边际交付时间为0，卖给很多人。综上：学唱歌的前景比学美术要好。
再举例：互联网边际交付时间为0，版本开发和定制开发、外包。

3>把事做对，创造10倍价值

增长十倍比增长10%更容易 需要思辨、开辟新的路径。你不是要比别人强100%，而是要比别人强1000%

4>人脉

想要积累人脉，能做的是不断积累自己的价值，不断输出自己的价值。健康的人脉，是双方的共赢，而不是单方的消耗。

5>知识&技能&态度

用脑学习知识，用手学习技能

6>自污&示弱&看淡

通过自己的价值观去评价自己，不需要关注别人太多的反馈。

4）理解他人的底层逻辑

1>理解他人的底层逻辑

描述事情的三个角度：What（是什么） why（为什么） how（怎么办）；
了解事情必须了解：why how；
沟通时，确定对方想要知道哪个w，表达与其匹配。

2>幽默

关于幽默感，首先要有足够的智慧和才华，才能做到举重若轻。
方法:

1. 优越感理论
   通过创造一个失败者让对方感觉自己的成功。
2. 错愕感理论
3. 释放感理论
   

3>边界感

本质是对所有权的认知。

5）社会协作的底层逻辑

1>社会协作的底层逻辑

你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗。
求之于势，不责于人。寻找战略势能（技术的领先、优越的商业模式和效率的优势），把正确的人放在正确的位置上进行赋能。

2>个性化价值

比起一味地模仿，更重要的是懂得建立差异化，给消费者提供更稀缺的体验价值。而比体验更稀缺的，是个性化价值。

3>员工和企业

员工和企业 谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的，是那个共同的梦想，共同的诗和远方

2，底层逻辑2（理解商业世界的本质）

刘润 著

1）运用四则运算，高效分析财务报表，透视公司的经营状况

商业世界的四则运算:

1. 加法：同维合作。
   举个例子:安排10个销售员独立的发展客户，每个人业绩100万，如果有一个人业绩翻倍，我们到收入只是多了100万。个体对整体的贡献是等额。
2. 乘法：异维合作。
   贝壳10个销售员，分别负责:流量、转化率、客单价…，一共产生业绩1000万，如果销售业绩翻倍，总业绩会×2。个体对整体的贡献是等比。
3. 减法：同维竞争。
   分蛋糕时，假设公司今年份额100，每个产线为了各自的份额拼命争抢，十分痛苦。
4. 除法：异维竞争。
   每条产线依据“营收”抢预算。ROI(return on investment)=营收（收入）/预算（支出），所有产线都可以来要预算，但是这比预算年度ROI必须＞2。除法的关键在于把两个关键经营数字分别放在分子分母上，要求一个必须战胜另一个。

2）从笛卡尔坐标系到五维思考法，获得深度思考能力

3）运用幂律分布，理智分析如何选择适合自己的赛道

4）运用贝叶斯定理，让成功变成“大概率事件”

3，数学之美

吴军 著

1）数学的魅力在于将复杂的问题简单化

1. 人才：拆解复杂任务，良好的逻辑和沟通能力。
2. 牛顿的简单性原则：除那些真实而已足够说明其现象者外，不必寻找自然界事物的其它原因。
3. 万维网的发明人 蒂姆.博纳斯.李:简单性和模块化是软件工程的基石；分布式和容错性是互联网的生命。