TK 产品处于发展期,从我们运营的经验看,目前具有非常大的流量红利。
另外, TK 已经拥有 5 种主流变现模式:
1.广告红人:
很多脱口秀名人、Instagram 红人、电影和音乐明星等流量红人,纷纷入驻 TK, 通过为商家提供广告植入服务,赚取广告费。 除了大网红,素人账号也可以通过 freelancer 平台,为商家提供视频曝光合作。 常见方式主要有:商品测评、视频合拍、使用指定音乐等方式。 比如,一般 200 万以上素人粉丝账号,使用对方指定的音乐发布作品,就可以 赚取 150 刀左右。
2.视频电商:
目前 TK 还没有完全开通视频电商功能,只是在部分地区实行内测,但未来可期。 不过可以通过个人主页直链导流的功能进行电商引流变现,类似抖音的商品橱窗 功能。 我们在视频中通过字幕、标题、评论区引导用户,转到主页界面点击链接跳转, 买视频中展示的商品。这样转化路径比较深,转化率比较低。 视频曝光和主页直链的点击转化大概是千分之几,进入网站后,最终下单的转化 在 0.5-1%。 转化率低的原因有二: 核心原因:还没能建立起电商生态; 直接原因,TK 用户年龄层低,青少年居多,消费购买力力低。 相信,随着视频购物车功能的开放,用户的电商习惯将逐渐被培养起来,转化率 也会随之提升。
3.直播打赏
目前 TK 的直播,只针对部分国家开放。产品功能和形态,类似国内 2015 年前 后的直播状况,主要以聊天、才艺表演、生活展示为主。 用户喜欢的话,可以直接购买金币买礼物赠送给主播。 目前直播的生态还很简单,很期待 TK 像速卖通直播一样,提供直播电商的功能。
4.引流其它平台
目前由于 TK 还缺乏有吸引力的创作者激励机制,同时 TK 又支持第三方账号的绑 定,主页直链跳转。很多创作者,都会把 TK 当做一个引流平台。
比如: 跨境卖家会引流用户到 Facebook,再通过直播的功能带货; 引流到 YouTube,然后赚取 YouTube 的广告收益分成; 引流去游戏下载、平台注册等等。
5.衍生服务
TK 是一个全球化的应用,同时是和抖音功能很相似的应用。我们见证了抖音的 变现历程,所以,很多人都看好通过复制抖音的变现路径实现 TK 盈利。 在这个过程中,就衍生出了客户管理软件、视频批量处理软件、评论区管理软件、 账号交易网站、MCN 机构等等各种衍生的服务业态。而这些业态,目前大多数 还是空白的市场,值得有技术能力或者资源的朋友提前入场布局。