抖音小店有流量，转化率低？这个问题要怎么解决？

大家好，我是电商糖果

有一些朋友找糖果咨询过转化率的问题，说自己店铺的流量和其他同行店铺相比也不低。

但是转化率就是没有人家高，这种情况该怎么解决。

关于怎么提高转化率的问题，糖果这里可以给大家分享几点解决方法，绝对可以提高店铺转化率。

因为这些方法都是我自己的团队在做店的时候总结出来的经验，可以说经过无数次的实验了。

一、SKU链接优化调整

想要提高转化率，SKU必须要进行优化。

1. 利用从众心理

我们在利润最高的SKU上添加关键词，比如百分之九十九的买家选择了它。

当然说店长推荐，热销推荐。

总之你在提前给顾客暗示，让他觉得这个更划算，帮他做决定。

2. 利用“薅羊毛”的心理

大家都喜欢薅羊毛，也就是占点儿小便宜。

我们可以在SKU上显示领劵减多少，套餐减多少，下单得好礼这种。

就是直接利用优惠刺激下单。

3. 打包成交

这种比较适合服装，餐具一类的，比如说单买两个碗是9.9，但是加一双筷子，两个盘子是19.9。

4. 提高链接权重

这点主要是我们可以SKU上面进行收藏，加购等引导动作，提高产品链接的权重。

按照这个方法操作，产品一旦进入流量池，那它的转化率一定碾压一众同行。

二、营销活动

做店选产品的时候，我们一定要确定人群。这样平台才会给精准推流。

产品主图，价格，活动都是决定产品转化率的关键因素。

主图一定高清，商品价格合理的，让用户一眼看上去就觉得你这个产品值得。

前期我们也可以用一些营销工具做活动，比如什么新人劵，满减，秒杀，限量限购等。

有营销活动的加持，再加上产品细节的优化，可以让店铺转化率快速提升。

新店铺的商家一定要注意这些活动。

三．维持体验分和好评率

除了上面链接调整，营销活动刺激转化率外，想要店铺可以持续高转化率，长久的发展。

那么体验分和好评率就是决定因素了。

体验分越高，我们店铺就会获得平台推荐的流量，店铺权重也会越高。

而影响体验分的因素，就是好评率。

想要获得高好评率就要把控好产品质量，同时做好服务，以及物流。

因为服务和物流也在体验分的考核里。

关于怎么提高体验分，糖果在往期的一篇文章中专门讲过，这里就不再过多的讲解了。

可以

公众号，电商糖果

我是电商糖果，一个做了7年电商的90后，从2020年开始做抖音小店，现在已经经营了多家小店。

最后，感谢大家阅读。