大家好,我是电商糖果
视频号小店很多刚入驻的商家,会普遍反映自己不会找达人合作。
糖果做电商有7年的时间了,从2020年开始做抖音小店,2022年做视频号小店玩的都是达人模式,就是找达人合作带货。
找达人其实并不难,觉得难得朋友一定是没有掌握技巧。
下面我就来分享一下,我自己找达人的方法。
首先,新店找达人必须具备的条件。
1. 是店铺有体验分
2. 必须开通有了优选联盟
3. 必须是企业店
这三个条件缺一不可,至于怎么开通优选联盟,现在有很多类目联盟的入驻都放开了,糖果自己也有一套非常靠谱的解决方法。
公众号,电商糖果
下面我们就来说一下,具体怎么找达人。
优选联盟开通好之后,将自己的产品上架联盟,设置好佣金找达人带货。
想找合适达人带货,最好的方法就是刷直播间。
当然并不是什么直播间都要刷,直播间分为单类目直播间和多类目直播间。
单类目直播间,就是指主播只带这个类目的产品,其他类目的产品不用给他推,推了他也不带。
多类目之间就比较好理解了,什么品类的都卖,比如锅碗瓢盆他也卖,童装童鞋他也卖,家纺产品也卖。
如果是新店铺根据糖果的经验,更推荐先去找一些单类目直播间。
因为这样的直播间转化率会非常高,主播讲解产品的时候时间会更长,多类目直播间,可能一件产品讲个一分钟不到,就过去了。
找到适合自己店铺类目的直播间之后,我们就需要找联系达人谈合作了。
联系达人时候,可以直接私信,记住最好在他直播结束的时候私信。
他在直播的时候,你给他发私信他也不会回的。
开播前也没时间细看,更别提和你细聊了。
私信的内容也很重要,直接简洁明了,突出重点,吸引他和你的进一步交流。
比如,你是XX源头厂家,我们有一款产品非常适合咱们的直播间,而且非常适合和直播间的爆款产品搭配着卖,我这边可以免费寄样,高佣合作。
达人最感兴趣的点都给他勾出来了,可以和爆款产品搭配,还能免费寄样,高佣合作。
联系上达人之后,我们就可以先给达人发一张商品的手卡。
如果达人对我们的产品感兴趣,就会直接回复,要求寄样。
达人不回复,说明你的这款产品不太符合他的直播间,没关系第二天继续发其他商品的手卡。
只要我们的产品符合他的直播间,或者说适合他当下的直播间空缺产品,他都愿意合作。
给达人寄样之后,我们需要及时跟踪物流信息,提醒达人签收,告诉他产品链接已经做好了,问一下具体的开播时间。
这就是对接达人的技巧方法,现在视频号正处于发展初期阶段,很多类目的市场基本都属于空白状态。
而带货的直播间却非常内卷,所以商家和达人合作就会非常的容易。
毕竟视频号小店的入驻条件,和优选联盟的开通条件对部分朋友来说,还是有点高的。
关于视频号小店的更多运营内容,这里因文章的篇幅原因,就不再过多的讲解了,可以
公众号,电商糖果
我是电商糖果,一个做了7年电商的90后,从2020年开始做抖音小店,现在已经经营了多家小店。
最后,感谢大家阅读。