电商新星“视频号小店”，未来真的会超越抖音小店吗？

大家好，我是电商糖果

我相信很多朋友在网上经常看到这么一句话，2024年不做视频号小店，就相当于2019年不做抖音小店。

不少人都说视频号小店会是未来电商行业新的霸主。

不管网上关于它的预测有多少，但是有一点都是一样的，那就是未来可期。

在视频号小店没有出现之前，抖音小店靠着直播带货的风口，将它推向了短视频电商的巅峰。

可是再火爆的项目也会遇到它的平静期，抖音小店也是。

在平静期间微信视频号推出了自己的电商平台——视频号小店。

视频号小店刚出现的时候，讨论度可以说丝毫不亚于，雷军造汽车。

因为在很多人的认知里，腾讯是不可能进军电商行业的，它主要是做游戏和社交。

结果视频号小店出来仅半年时间，官方给出的喜报就让无数唱衰视频号小店的人纷纷打脸。

而视频号小店也在2023年腾讯内部会议上，被马化腾称为“全村的希望”。

说实话这句话一点儿不错，腾讯想发展电商多少年了，苦于一直被阿里垄断，没法突破。

没想到视频号借助它自身的优势，打开了腾讯多年无法打开的电商大门。

视频号之所以可以成功，和它背后的强大的私域流量池有很大的关系。

我们都知道微信是国内最大的社交软件，它拥有着强大的私域流量，而私域流量具有转化率高，粘性高的特点。

而这些特点就成了视频号成功的关键，要知道视频号的主要流量来源就是微信。

它是依载于微信生态系统的，如果没有微信在背后支持，视频号小店是发展不起来。

还有一点那就是视频号小店在模仿抖音小店的成功，那就是不需要商家有货源，也不用自己直播，剪辑视频。

而是直接在网上找一些流量不错，销量高，好评率高的产品。

然后去货源平台找同款，搬运到自己的视频号小店加价售卖。

至于售卖的方式，依旧是模仿的抖音小店，那就是商家和达人合作模式。

商家将自己产品上架优选联盟，设置好佣金，找专业的达人带货。

出单之后，直接对接厂家，让厂家发货给顾客。

整套流程下来，商家几乎不直接接触商品，所以也需要大量的资金投入，时间投入，风险也会大大降低。

就是因为这种模式简单，风险低，才会让抖音小店吸引了大量商家入驻，而视频号小店也是把抖音小店的优点学了个遍。

这些还不足以让视频号小店快速发展起来，还有很重要的一点就是它的消费人群。

视频号这个平台很有意思的一点是，它的用户多为中年群体。

这部分群体对电商，尤其直播电商接触的并不深，所以他们对直播会存在好奇，容易在直播间产生购买行为。

这就像19年前后抖音刚出来直播带货的时候，很多人年轻人会在直播间疯狂下单的情况。

人们对新鲜事物总是会有好奇，和探索的心理。

还有就是中老年群体的收入会更高一些，所以他们的消费能力会更强一些。

而且他们接触电商时间不长，很多人都没有货比三家的习惯，所以他们也不太会退换货，因此视频号小店的退换货率非常低。

这也是很多商家喜欢视频号小店的原因，因为它的售后成本非常低。而消费者还非常喜欢中高客单价的产品。

视频号小店正处于发展初期阶段，很多类目下的市场几乎属于一片空白，所以它的市场竞争力几乎为0，这个时期正是新手商家入驻的最好时机。

我是电商糖果，一个做了7年电商的90后，从2022年开始做视频号小店，现在已经经营了多家小店。

在未来，糖果还会给大家带来关于视频号小店的更多内容。

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最后，感谢大家阅读。