浪潮商用机器：以开放心态，做大Power生态

自从一年前IBM与浪潮成立浪潮商用机器开始，Power在国内从生态层面就开始了略显艰难的自我重构过程，并且实现了生态的战略转型。与此同时，得益于两大母公司的支持，浪潮商用机器成立当年就实现了盈利，交出了一份完美的答卷，也击破了众人对于Power的疑虑。

对此，浪潮商用机器有限公司总经理胡雷钧表示，浪潮商用机器从去年5月正式运营，在一年的过程中，实现了业务上的平稳过渡，并且在多个点与面上实现了突破性发展，Power业务在纵向上稳中有升。此外，基于OpenPOWER的生态体系，将围绕开源数据库、AI、大数据等，打造解决方案实现Power的落地应用。未来，公司将延续这一方向，形成更多的行业的突破，使产品覆盖面进一步扩大。

Power在平稳过渡的同时，取得了突破性进展，既得益于浪潮商用机器的技术实力，也得益于Power更为开放的生态，通过与生态合作伙伴的深入合作，Power正在中国市场上浴火重生。

渠道快速整合，确定平稳过渡

浪潮商用机器成立时，不仅面临着外界的质疑之声，内部也存在一些顾虑。合资公司的员工来源于两个背景极为不同的公司，整合过程是不是会影响Power的市场表现，Power还有多大的成长空间？同时，IBM Power传统的渠道商也陷入疑问，新公司对于渠道伙伴的政策如何？改变在哪里？会不会对自身产生影响？

为此，浪潮商用机器有限公司合作伙伴业务部总经理乔虹，在公司成立的初期一直在与她的老朋友们沟通，表示渠道政策既有延续性，也有些新的变化。乔虹一再与合作伙伴强调表示，浪潮商用机器会坚持目前的销售设计模式，渠道商在Power中的作用是巨大的，渠道建设仍然会是一个阶段的重点。

浪潮商用机器有限公司合作伙伴业务部总经理乔虹

随后，来自于渠道方面的快速整合，击碎了观望者眼中的疑虑。乔虹与她的浪潮商用机器渠道部门，从IBM Power的传统渠道合作伙伴中选择210家，再从浪潮的合作伙伴中甄选150多家，快速的搭建了新的浪潮商用机器渠道合作伙伴的最初体系，作为两家母公司中最为优质的资源，也为浪潮商用机器合资一年实现盈利奠定了基础。

此外，随着Power工作负载能力的扩充，基于大数据、AI等形成的新型行业，也在成为Power的用户与合作伙伴，与之相关的方案解决商开始成为Power合作体系中的一员，而这些新加入的渠道伙伴有60多家。

浪潮商用机器一直希望能够与合作伙伴共同发展，将市场做大做强。所以，对于渠道合作伙伴做出承诺，通过奖励计划让合作伙伴收益高于之前的预期。乔虹也指出，浪潮商用机器认为渠道合作伙伴也是平等的个体，互惠互利的合作才是长久之道。

你给予我热情，我报之你微笑。浪潮商用机器的快速行动，让渠道合作伙伴感觉到了合资公司的真诚，其反馈正在体现在市场层面。

为合作伙伴赋能，实现共同成长

选择合适与长久的合作伙伴并不是容易的事情，所以大多数情况下，合作伙伴有着固有的稳定性，随着企业的不断成长，如何让合作伙伴能够更直观的了解新产品，理解市场变化，对于渠道部门来说这需要持续不断的探索。

浪潮商用机器通过线上与线下活动相结合的方式为合作伙伴赋能，这其中Power Start正在成为合作伙伴之间沟通的桥梁，关于产品和客户的问题，都可以在活动上咨询来自于浪潮商用机器的技术团队、讲师，以及周围的小伙伴，与此同时，大家进行几场小型的交流，这也许也会成为下次共同合作的机会。

此外，浪潮商用机器正在打造合作伙伴的技术认证平台，浪潮商用机器认为这是完善融合生态的重要举措之一。通过认证数量与销售数量，可以有效的将合作伙伴分成不同的层级，从而实行不同的扶持与资金政策，加强合作伙伴自主学习的意识，让合作伙伴脱离简单的买与卖，实现技能化，直接间接为合作伙伴赋能。

乔虹表示，2019年浪潮商用机器渠道部改称合作伙伴业务部，也间接证明了浪潮商用机器更为开放与合作的姿态，只要是价值观契合，就可以成为浪潮商用机器的合作伙伴。另外，随着Power产品的进一步发展，浪潮商用机器也希望能够通过与更多的ISV合作伙伴合作，推出适合当前国内使用的解决方案，并且能够打造更为繁荣的Power生态圈。

今年，平台型ISV与云厂商将是浪潮商用机器的重点合作伙伴招募对象。在最近的浪潮商用机器合作伙伴大会上，浪潮商用机器宣布与科蓝软件以及XSKY签署协议，达成合作伙伴关系。

这其中科蓝软件是平台型ISV的代表企业，成立于1999年的科蓝是国内最早从事金融软件开发和实施的技术公司，为中国几百家银行提供了互联网金融系列、电子银行系列、核心业务系列、网银安全系列等若干大系、数千个解决方案的服务，积累了丰富的行业经验和海量的案例，2018年通过并购SUNJE SOFT数据库，实现了国际领先的分布式内存数据库技术的国产化，在高端数据库领域可完全替代西方国家的数据库产品，上述银行业IT解决方案子市场、几百家银行客户、几千个电子银行和金融科技项目的数据库国产化替代将给科蓝软件创造巨大的市场商机。浪潮商用机器与科蓝软件强强联手，结合客户业务需求开展一体化方案设计，并在互联网金融应用移植和PoC测试、联合市场推广方面开展全方位的深入合作，将挖掘更多创新的应用场景，实现金融领域应用的纵深突破。而XSKY是国内领先的软件定义分布式存储方案解决商，IDC统计表示，在国内软件定义存储领域，XSKY排名第四。

浪潮商用机器与这两家企业的合作，可以看做是Power的一个新起点。未来，我们有理由相信Power的生态将更加繁荣，在目前IT市场多元化，客户需求个性化的年代，Power依然有着更多的、更广阔的市场，而这些市场也急需科蓝软件或XSKY们与浪潮商用机器共同发掘。

《电脑商情报》创立于1992年3月，“聚焦渠道进化，关注方案集成”是我们的宗旨。旗下CBINews.com是中国最大的企业级IT渠道垂直网站。我们致力于为您提供国内企业级IT市场的渠道新闻资讯和原创深度报道。