年 会 感 想//

 

 

年  会  感  想

 

 

——《投资与创业论坛》

 

我常常欣喜地感叹，网络给我带来很多意外的收获。通过网络，我得到很多有价值的东西。

在论坛里花去很多时间与 PUBER 们交流，在增进感情和分享心情的同时，我也学到了别人有价值的经验。同样，此次来参加 1T168 的年会，我得到了意外的收获。这场以《创业与投资》为主题的会议，令我了解到了创业应该具备的基础条件和应该做和准备。

我在毕业两年后，曾经接触到一位老板，他很看中我当时在销售的产品和我个人的素质，想邀请我加入他的公司，并在他公司主管这个产品相关的项目。当时我经历太浅，不知道商业计划书要怎样写，也没有过管理的经验，只好模仿网上的一些商业计划书的模板硬塞进去一些文字，凑成了一份文档。虽然自己也感觉这样的计划书可能会有些幼稚，但是仍然硬着头皮递了过去。可想而之，结果是不了了之。

这几年的工作中，我也一直在想如果有合适的项目，假如自己有一天要创业并找人投资，我应该怎样写好商业计划书。更全面一点地来讲，我应该在什么条件下进行创业。尽管，周围也有一些朋友凭借一些难得的机会和自己几年下来累积的客户资源，开了小型的贸易公司，但是我感觉他们的管理方式仍然是比较粗放的，难以深入发展。这种方式固然可以在短期内赚到可观的收入，灵活利用资源，但是从长远来看，这种缺乏系统管理的模式，难以经历市场的竞争。

就在 07 年年中，我离开原来的公司后，有朋友就在问我，有这么好的工作经验和客户资源，为什么不考虑自己干。其实我不是不想自己干，而是觉得在自己还没有在各个方面都准备好的时候就创业，有可能会经历失败。创业不能仅仅只是去拿到订单，更多要看背后的管理、团队的合作是否能够令企业长久发展下去。在 DVD PLAYER 行业这么多年，见到深圳地区很多工厂在初期发展得很快，而在遭遇到 LICENSE 的风暴后，一夜间倒下两三百家的情形，自己不由得开始深思，怎样才算成功的创业 ? 带着这个问题，我一直在工作中寻找这个答案。

此次 ITPUB 的年会，给了我一个与 IT 行业精英交流与学习的机会，也为了解答我一直在寻找的答案。

坦白说，我进入会场前，根本没想期望能够在这个会议中能够获得什么。因为这是一个 IT 行业的会议，而我是非 IT 行业的人，我想这样的会议可能并不是很适合我。即使在会议进行到 15 分钟后，我还是在一个模糊的状态中，没有真正进入会议的主题。可是，当周总谈到怎样找投资人谈项目和怎样写商业计划书的部分时，我突然精神振奋起来，好像在灰色的岩石上发现水晶一般。我全神贯注的听他讲的每一句话，生怕错过哪一个部分。真是没想到，原来这个会议有这么精彩的内容，我完全低估了它的性质和价值！

整场会议中，所有嘉宾都倾囊相告各自创业经历，或是作为投资方对于创业者提出宝贵的忠告。他们的发言很朴实，没有华丽的词言，没有神化的色彩，俨然不同于各种畅销书中所描述的那种成功人士如何发家致富的经历。他们对于各自创业经历的描述，听起来普通得就像我们现在一样，没有什么特别 ; 而他们的坦诚和率直，却给我们留下非常深刻的印象，有如清甜之泉水，潺潺滋入听众的心里。要知道，很少有人能这样在大庭广众之下，坦率而真实地把自己的创业经历中最有价值的部分毫不掩饰地与大家分享。即便有，也或多或少会加以修饰，或套用一些理论的东西来打发听众。

我对于奇虎公司 CEO 周鸿祎 先生的印象特别深刻。当他的发言超过半小时后，组织方提醒他时间已到，他坦率地向主持人要求再给点时间，接下来又轻轻松松地讲了几十分钟。主持人这时候试图再次打断周总的讲话，拿起话筒刚刚发出半句话，周总立马说：“不要打断我，让我讲完。”台下顿时一片笑声，感叹周总很率直。于是，他的整个发言有将近 1 小时的时间。主持人后来评价说周总有一种程序员特有的、一旦专心投入工作就不希望被人打扰的特质。

台下的听众听得很投入。周总道出了有着创业梦想的 IT 青年们的心声，解开了他们心中的疑惑和顾虑，为他们指引出了一个方向，这对于每一个想创业的青年人来说，是非常难得的。如果不是因为周总要赶航班，这场会议可能成为一个台下的听众与他的见面交流会。

很可惜我在前面一部分没有认真地听。这里我把周总谈到关于“怎样写商业计划书”和“创业应该具备什么样的条件”两个我认为最精彩的部分摘录下来，作为日后的参考，并与各位网友分享。如果有记录错误，请大家帮忙补充。

一、关于怎样写商业计划书
周总提出，写商业计划书不要长篇大论，不要做投资投回报率分析。简单地来讲，要做到注意以下几条：
1.       不要盲目相信市面一些关于怎样写商业计划的书籍，要用最简单的语言，最好是用 5-10 句话勾引起对方的兴趣。并用一份不超过 10 页的 PPT 来表述你的想法。这样的商业计划书适合于早期创业。
2.       表述你所发现的市场存在的问题，分析这个问题严重到什程度，如何解决。你计划做的产品是什么，要怎么样做。整篇计划书只要表述出一个亮点就可以了。不要套用教材。要讲实话、用朴实、明了的语言进行陈述。
3.       产品的用户群：必须要向投资人表明谁是这个产品的用户群。
4.       你的竞争力：为什么你能做而别人不能做，你为何与众不同，你能比别人做得不一样。
5.       市场会有多大：如果不知道怎么样挣钱，可以如实向投资人坦白，投资人会帮你分析。
6.       对行业有认识和了解。要专业。
7.       说明第一步怎么做。计划最近 6 个月要做的事。
8.       财务分析：列出未来 6 个月要花多少钱，怎么花。一般来讲，刚开始 6 个月不可能马上赚钱。
9.       最后介绍团队，介绍自己做过什么，在什么公司做过，团队成员有什么优秀之处。

二、创业应该具备什么样的条件：
1.       做技术的人，要把自己变成一个 TOP SALES 或 CEO ，要敢于去做自己不善长做的事。不是所有的东西都是靠自己去“悟”，要靠专业的人帮忙。
2.       从身边着手，而不是靠商业计划书。从小事做起。每个成都是从小处着眼，解决实际的问题。
3.       不要急于创业，要充分准备，学习自己缺乏的知识。要到大公司学习，建立人脉关系，判断力会增强。在初始阶段，不一定要自己创业，可以跟着创业的人学创业。
周总提到自己的经历，他在方正拿低薪工作时，就是为了学习，在那里可建立了人脉关系。他说如果想要学会做 CEO ，就可考虑参加一个有好的 CEO 的团队。
4.       要有韧性，能承受压力。
5.       要有“学力”。这个学力指的是学习的能力，保持开放的心态，与时俱进。不能靠一个人和现有的能力，。有学力能力的团队才可能成功。
6.       要学会分享股份、成功，才能与团队合作 . 保持开放的心态。与投资者沟通也是一样的道理。
7.
要有应对打击的能力，能经受挫折。自己首先应该是一个有能力的人，自己的能力上要顽强。一个想法不能成立公司，首先自己要有能力，第二是有好的团队。
7.       性格决定命运，要有摔倒了重新爬起来的意志力。
8.       融资是要经过仔细考查的。要做好思想准备，被投资人挑剔就表示你还没有充分准备好。要脸皮厚，舍得花时间去完善你的商业计划书。


而汉能投资集团董事长赵小兵先生谈到投资的部分也提到几个很关键的因素。他说，在合作的过程中，要让投资者看到以下几点：
1.       你是否过去有成功的经历，或者在一个优秀的企业工作过的经历、良好的工作背景。
2.       你是否已经在着手做你计划要做的事情
3.       你是否有好的团队

皓辰传媒 CEO 王超 先生也向台下的 IT 青年们提出了几个忠告：
1. 要沉着、冷静，有“定力”，不管受到什么打击都能沉着应对。
2. 创业前首先要认清自己，把自己喜欢做的事情做为创业的追求。
3. 从投资者的角度来看，要给投资方信息，从财务收入上不能是长期亏损，哪怕是缓慢增长，也会给到对方信心。

可以说，这一场以《创业与投资》为主题的论坛，是今年年会的一个亮点。相信这也是所有有志于创业的 PUBER 们的共同心声。这场会议，也许为很多人打开了心中的疑惑、给予了他们启发和信心。竟然连我这样一个“业外”人士，都没想到在这个会议上得到如此大的收获，这种欣喜真是难以名状 !

希望 PUB 能更多的举办类似的活动，让更多的人能分享经验、共同交流，让更多的人从中受益、共同成长。而这个社区在每个个体成长的同时，也一定会发展为一个更有实力网络平台。