祖上三代皆经商,闲谈未来二十年中国的商机

原出处天涯神贴:《祖上三代皆经商,闲谈未来二十年中国的商机》

原作者:公子镔

原文完整版PDF:https://pan.quark.cn/s/7f8fe6532e85

以下是原文节选部分,建议去看看原文更加精彩。

本来我现在专心进行文学创作,不想写经济方面的帖子了。在经坛认识了几位经商的朋友,对时下的经济环境表示了忧虑,想听我的看法,联系我好几次,都不好意思了,朋友的事我是不会推辞的,昨晚思考后,放文章上来。

本人非专业咨询收费机构,个人观点难免局限,难免刻舟求剑,坐井观天,故文章仅供参考,希望读者阅读时谨慎再谨慎。
先回答一个朋友的商业具体操作问题。

1.王朝兴亡,经济兴衰,对于商人来说,都是机会;越是混乱的时代,对商人来说,财富重新洗牌,重新分配的机会越多。
  目前来说,一般不宜进行任何重大实体投资,宗教大会最迟在年底召开,新政的宣布起码要到明春,这段时间宜观望;回老家修身养性,门前门后种种菜养鸡鸭自己吃,也是不错的。

2.但具体你这个行业,任何时候都是可以做的,人总是要吃饭,饥荒战乱更要吃饭。但你选择的是中高端消费者,这个时候是非常不适宜的,因为房地产的大萧条才刚刚开始,店租,食材,人工成本只会越来越高,这个拐点是什么时候,甚至崩溃,我无法估计。

3.没有必要在深圳东莞上海到处跑,东一榔头西一棒子,客户无法聚集,资源人脉无法积累。其实中小商人更依赖客源人脉的积累。

4.我建议就近择业,就近投资。越是实力不雄厚的,越不要离家乡太远。就你的个案来说,我建议把你的店开在厦门福州这些地方。

5.最优秀的商人,都是做人,做关系。

牵头做好这些会:同学会,同乡会,宗亲会。以后有条件的话,再建立家乡的神庙会,把当地的神佛请过来,搞搞社戏。
  为什么要做这些?在你长期的经商生涯中,一两次大风大浪甚至破产,都是避免不了的。所谓世态炎凉,你在落魄的时候有人相帮,大家有钱出钱,有力出力,这个就是你人生最大的成功。这也是我们南方商人的生存不二法门。不要去相信王永庆所谓的完全靠一个人打拼努力成功这种神话。

到福州厦门这些地方,去找一下,你们的家乡人,都集中在哪个小区买房子,比如三明人在厦门买房的话,在思明集美地方比较多。注意,是自住的那种,不是投资的,尤其是有老人接送小孩上学的那种。做家乡人的生意,讲家乡话,这是其他商人无法竞争的优势。

做好这些人的生意,餐馆,茶楼,牌楼,都是可以做的。最重要的是聚集人气和人脉。二十年内在当地区域做大,就已经很了不起了。记住每一位熟客的姓名,电话和喜好,电话簿上这种客人越来越多,那生意就越做越大。我见过太多的生意人在短短几年内发家甚至暴富,但是,能维持二十年的,几乎稀有。当一个地方,你长期维持一个地方的关系,方圆十里都知道你这个人的时候,这辈子就可以衣食无忧了。

我在厦门时,做公车,整车都是家乡的老人家,说着家乡话,很有意思的。好好看看纽约黑帮这部电影,看看今天的纽约,当年是怎么发展起来的。二十年后,你就是未来的纽约人。

你看以色列复国时,上百万犹太人马上放弃美国籍回国。西方基督教都起源于犹太教,犹太教教义是摩西五经,就是西伯来圣经最原始的五部经典,后面的宗教教义都是越讲越混乱,犹太人不管,他就是保守,教条,封建,这样,别人就没办法忽悠。没有文化保守观念的中国人,太好忽悠了。一万多的Gucci包,进货价就几百块,也能忽悠大把消费者。

从来只有犹太人赚别人的钱,想赚犹太人的钱,则是不可能的。我们福建也是这样啊,从来只有我们卖铁观音给别人,想来福建卖茶叶,则实在太困难。

中国商人,就是读读颜氏家训,曾国藩家书就可以了。其他东西,只要以了解新鲜事物的态度,听听即可,就像手机只是打电话就好,以免引起思想的混乱,尤其不要动不动美国如何如何。去听什么经济学专家讲课什么的,基本帮助不大,不是你的知识面可以理解的东西,反而容易被别人牵着鼻子走。搞什么上市啊,现代企业经理人制度啊,反而被西方人骗走了老本。

下面谈谈未来二十年中国的政治经济格局。个别地方可能比较敏感,写多少是多少了。

今天美国的大企业,包括世界五百强,很多是一百多年前逃荒的爱尔兰人,在创业过程中,子承父业,维持宗族和本族传统,是非常关键的。实际上,最强大的美国企业,仍然是家族企业,而不是大家所理解的什么现代企业

其实中国人太聪明,太自负,容易忘记古训;八十年代,美国最有前途的计算机公司,正是华人王安搞的王安集团,如盖茨今天承认的,如果王安集团还在,今天就没有微软公司。

很多中国书呆子,迫不及待的批评王安搞家族管理;事实上,王安集团恰恰是家族管理太薄弱,居然引入美国人来管理,引狼入室,结果给美国人里应外合,被微软和IBM联手做掉,整个王安电脑集团破产。

真正的商业,是跟政治一样肮脏的。

说到商机,就要会辨别,什么是夕阳产业,什么是朝阳产业。

未来二十年,将是传统店面(门店)经济跟网络虚拟经济的一个转折期。

夕阳产业的代表:万达淘宝等模式。

朝阳产业的代表:京东当当等模式。

商业地产具有极高的风险,万达是夕阳产业。万达真正的盈利点,是金融传销,将中国地方政府的土地价值套现出来。
 万达广场的模式,是在一个城市的非繁荣地段,自己搞一个单独的,所谓城市经济体,想一家通吃。

我们来分析一下万达的三个主要卖点:电影院线,百货,电玩和唱歌娱乐。

首先说电影院线。

俄罗斯人的小说为什么动不动就是长篇?因为俄罗斯的冬天又冷又长,人们需要呆在屋里打发时间,所以,俄罗斯的作家特别多,作品也特别长,文学是当时俄罗斯人的主要消遣方式。

美国的电影院线,产生于美国经济萧条期,人们需要用电影麻醉自己。终于,上电影院吃爆米花看电影,成为美国人的常态消费,成为美国人的消费文化。

但中国人根本没有这种消费习惯,而且从网络盗版到互联网电影点播,使得影院经济在中国,完全是穷途末路了。所谓3D银幕占有量,只不过是类似安利钻石的一个传销概念罢了。

至于百货,电玩和KTV,离消费者居住和工作场所太远,交通不便是致命点。一个城市商圈,娱乐圈的形成,不是一个人想搞就搞出来的,起初人们冲着新鲜感,会赶去凑热闹,新鲜感一过,还是会选择就近娱乐和消费。

这是我在浙江一个万达广场拍的,这个时候正是学生放学,可是整个电玩楼层空荡荡的

更致命的是,万达这种娱乐购物模式,又碰上网购时代,这个对以时尚为卖点的万达百货打击很大。

我之所以挑出万达广场来说,是因为,中国各地在进行大规模的城市化运动,几乎都是这种所谓的城市新经济体开发模式。
在房地产萧条期,先倒下的,就是万达广场这种城市新经济体。

前两年,我老家的一个朋友,也是购买这种所谓城市新经济体的商铺,地产开发商对他承诺,投资一百万,两年内回报两百万… 结果现在大家都知道了。

从淘宝危机产生的商机-同城网购

淘宝自己不开店,他只是提供虚拟店面,他的收入来自对商家的房租。

淘宝完全是虚拟经济,而京东等等企业,是传统实体经济的网络化。简单的说,淘宝的主营业务,是网络虚拟店铺的出租,加上后来支付宝形式的,第三方交易托管下的准储蓄业务。

淘宝起初是从免费创业平台的宣传起家的,如果万达是金融传销的话,淘宝就是创业传销了。

淘宝本质其实也是门户网站。只是后来的支付宝使得其成为半个银行。跟门户网站类似,淘宝的真正卖点是在搜索的首页,或者是所谓的上钻石的店,这个刚好跟安利传销一样了,安利也有一个所谓的上钻石。

支撑淘宝的,是异地网络交易提供信用支付。这种全国性的平台,成本非常高。

淘宝的客服,既要对租赁虚拟店面的商家负责,又要对消费者负责。消费者跟商家的利益是冲突的,而真正给淘宝带来现金流的,是商家交的虚拟店面租赁费,这意味着,淘宝的客服,只能牺牲消费者,偏向于商家一边。但任何网购纠纷,淘宝都是两头不是人。如果偏向商家一边,最致命的是向消费者出售假货和劣等货。即使提供了退换业务,也大大降低消费者的体验好感。
 而京东等企业,是像传统店铺那样,直接对消费者负责的。京东等企业不可能去卖假货和劣等货,淘宝的商誉在不断损失,而京东等企业的商誉则会不断增值。

淘宝的经营模式,其实是一人面对成千上万的竞争对手。

我们知道,像京东这样的企业,以自己的信用支持网络支付,所以,如果地方网站平台如果能够把网站的知名度做到信用支付,就不需要淘宝这样的第三方支付的存在了。

网络的店面,是虚拟的;店址可以随网址随时迁移。淘宝现在在网络的负面信息已经非常多了。这对淘宝的品牌构成了商誉损失的危机。

淘宝的中小店主迟早明白,非首页的店主,根本是不盈利的,就会转向地方信用平台,或者自己开发地方信用平台。

这种地方信用平台,一旦普及到同城网购,就是淘宝垮台的到来。

如果地方门户网站有能力开发地方网购平台,提供信用支付,淘宝就宣告寿终正寝了。

原文很长,这里只是节选了其中一部分内容,完整版已整理好了,感兴趣的小伙伴可以去看看。

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