【观察】神州数码与AWS合作更上层楼，解读背后的三重新价值-CSDN博客

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过去几天，是神州数码“双喜临门”的日子。

9月9日，在AWS合作伙伴峰会上，神州数码作为首个加入由光环新网和西云数据所提供的AWS中国区域推广计划的合作伙伴，并成为AWS中国区域的第一家授权增值推广商。

9月10日，在AWS在线技术峰会上，神州数码正式成为AWS中国战略合作伙伴，双方将在赋能合作伙伴上云转型、全生命周期管理以及助力全球独立软件开发商（ISV）落地中国方面展开深入合作，助力中国企业和机构的数字化转型与创新。

在我看来，神州数码和AWS中国刚刚达成的一系列合作，无论是从深度、广度和力度来看，都是前所未有的，背后也传递出了两个重要的信号：

一方面，通过过去三年时间的探索与创新，神州数码云战略转型“初见成效”，特别是依托过去二十多年在中国市场所沉淀的平台能力、生态优势以及丰富的行业经验，神州数码已跃升成为中国最领先的云及数字化方案商，这为双方的合作升级奠定了基础。

另一方面，在后疫情、新基建时代，数字化转型的加速正让更多企业面临着前所未有的考验和压力，企业上云也从过去的一道“选择题”，变为“必选题”，而神州数码和AWS中国未来的深入合作，对中国企业上云的进程也必将起到提速的作用和价值。

战略合作再升级

据了解，神州数码和AWS中国自2017年开始合作以来，双方基于中国企业的数字化场景就展开了诸多探索和实践，并积累了十分深厚的信任与经验，这为神州数码和AWS中国合作关系的再次升级奠定了基础，同时更为双方云上合作开启了新方向和新征程。

那么，如何理解本次神州数码与AWS中国的合作升级呢？双方的深度合作又能给中国的云市场带来哪些新的变化呢？我们可以从以下几个角度来做观察：

首先，从加速企业上云角度看，新基建的提速让云计算逐步进入“重度应用”阶段。企业客户上云需求呈现出前所未有的旺盛状态。然而，对云技术缺乏充分的了解大大延缓了企业客户的上云进程。第三方的数据也显示，目前仍有超过50%的中国企业没有上云，这显然为神州数码和AWS中国未来的深度合作，提供了更多的想象力空间。

例如，在目前混合多云环境的之下，企业上云迁移会面临着在数据一致性、低时延等方面的挑战，以及混合多云所带来的高复杂性，高管理难度等运维和管理的挑战，而神州数码通过AWS托管服务提供商（MSP）计划，则能够更好的发挥出云MSP的价值，通过从云咨询、规划、迁移、运维、及优化全生命周期等角度，为客户提供一站式企业云服务，能够为企业用户带来更好的云上体验，让企业上云真正兼顾安全、稳定、快速和好用，真正实现“提质降本增效”。

其次，从赋能合作伙伴角度看，全面云化转型已是国内合作伙伴未来几年的工作重心，但在此过程中，同样也有很多的合作伙伴受限于技术能力而在云转型的过程中“步履蹒跚”，而神州数码通过与AWS中国的深度合作，未来则可以更好的赋能合作伙伴的云转型，让他们能够在新的市场竞赛中占得先机。

根据双方的合作计划，作为AWS中国的授权增值推广商，神州数码接下来将组建专门支持AWS中国区域推广计划的团队，提供相关技术培训、计费和支持系统，以赋能其现有合作伙伴的方式，缩短中国客户上云的时间，并提升上云和用云的体验。同时，神州数码还将打造新一代的数据驱动聚合平台，在这个平台上，不仅有神州数码和AWS自身优秀的行业解决方案，还要让超过百万的云计算从业者在更懂云计算的同时，掌握更多的行业解决方案，使更多的企业成为AWS种类丰富、功能强大的云服务的受益者。

最后，从合作模式创新角度看，神州数码未来还将以中国市场“运营商+发行商”的身份，通过“SaaS Hosting”运营的新模式，帮助诸多AWS全球独立软件开发商的产品落地中国市场，为中国云计算市场注入新鲜活力，更为国内方兴未艾的新基建搭建一个开放的合作新平台。

客观的说，随着企业上云逐步进入加速阶段，对于应用层关注度也在迅速提升，在此背景下，如何能把国外的软件以及国外现在主营的软件购买方式，从原来的软件授权购买方式变成SaaS化的服务，把先进的云服务引进中国市场，对于企业上云进程至关重要。

而在“SaaS Hosting”领域，神州数码已构建起基于牌照资源及云运营、营销等综合能力，成为全球SaaS服务在中国落地、运营、发行的核心合作伙伴，相信随着神州数码与AWS中国未来的深入合作，一定会加速国外SaaS合作伙伴在中国的落地步伐。

不难看出，神州数码和AWS中国的合作升级背后，无疑会在新技术、新服务、新行业、新市场等领域展开更多的创新，同时双方云上合作的新模式对整个中国云生态的成长也将起到更多的价值和作用。

云上合作再创新

众所周知，从2006年亚马逊正式推出AWS云服务开始，“云计算”几乎就成为了AWS的“代名词”，经过14年的发展，AWS已经成为一项年收入超过430亿美元的业务，并长期在全球公有云市场中占据领导者地位。

公有云的空前繁荣，给整个市场带来了三个非常积极的变化：一是，推动了技术创新的效率，公有云是典型的技术驱动，比如AWS几乎每天都会有新的技术面世；二是，云的价值不仅体现在能够提供更低的成本和更好的稳定性，同时也能让企业实现快速交付、快速迭代创新；三是，随着公有云企业和选择公有云的客户在商业上的成功，也催生了更多和更大的客户开始选择公有云。换句话说，企业上云已是大势所趋。

但是，云给整个市场带来历史性机遇的同时，显然也对合作伙伴提出了全新的挑战，因此合作伙伴需要通过加速融合和转型，构建更加多元化的角色和复合化的能力，才能更完整、更快速的满足企业云化转型的各种场景需求。

AWS 合作伙伴网络（APN）就是在此背景下“应运而生”的，其核心就是通过提供业务、技术和市场营销等方面的支持，帮助众多参与APN项目的合作伙伴围绕 AWS 构建自己的业务或解决方案，并最终赋能合作伙伴和客户的商业成功。

可以看到，APN项目中核心的关键包括两个维度，即合作伙伴需要能够帮助客户设计、架构、搭建、迁移和管理其在 AWS 上的工作负载和应用；此外，依托AWS的云平台，合作伙伴可以构建自己的业务或解决方案，实现市场的拓展和商机的挖掘，并由此建立差异化的竞争力优势。

在这方面，应该说神州数码与AWS中国区有着深厚的合作基础。早在三年前，神州数码开始云战略转型以来，AWS就是其非常重要的合作伙伴。例如，神州数码旗下的上海云角就曾以1000分的满分成绩通过AWS 管理服务能力审计，成为AWS 管理服务提供商(MSP)，还顺利通过了AWS迁移能力认证。

不仅如此，双方还基于中国企业的数字化场景也展开了诸多探索和实践，并形成了相互信任与积累了丰富的经验。截止目前，双方已联合推出了一系列云上数字化解决方案，覆盖大数据、物联网、媒体、AI等多个领域。其中，神州数码基于AWS打造的智能灯杆解决方案，就以经济、安全、开放、高可用、高性能、可扩展等多种优势，实际应用于多个政府项目，备受用户好评。

从这个角度来看，双方的战略升级之后，作为AWS中国的授权增值推广商，无论是未来基于云MSP的合作，还是创新“SaaS Hosting”领域，乃至赋能更多的合作伙伴转型升级，神州数码在AWS的APN项目中都会承担更重要的责任，由此更好的加速整个中国的产业数字化和数字产业化。

对此，神州数码集团董事长兼总裁郭为表示：“借助AWS全球领先的云技术和丰富的云生态，结合神州数码20余年在中国市场的深耕，我们希望与广大生态合作伙伴一起，以更完善的应用和服务，致力于为用户带来最佳云上体验，为中国企业的数字化转型赋能。”

而亚马逊全球副总裁、AWS大中华区执行董事张文翊也说：“神州数码是中国领先的云及数字化转型服务商，在中国市场上有着广泛的客户基础。我们非常高兴与神州数码结成战略合作伙伴，将双方长期以来的合作更上一层楼，共同助力中国企业和机构的数字化转型和创新。”

由此可见，神州数码与AWS中国合作升级背后，无疑释放出了这样一个重要的信息，那就是通过双方协同互补深化合作，将会充分释放强强联手的红利，更将为中国企业的上云之旅探索出一条崭新之路，同时也会在这个新时代树立起全新合作的样板和典范。

加速企业上云进程

事实上，业界一直以来有一个说法，叫做“绕不过去”的神州数码，特别是通过过去三年云战略的转型，神州数码实现了“全栈云”的布局，这意味着神州数码不仅可以提供技术层面的全栈能力，同时也能提供在此之上的多维度、全方位的“使能”。

在云服务领域，神州数码在云MSP（云管理服务）领域一直处于领跑状态。今年7月，根据IDC发布的《中国第三方云管理服务市场份额报告2019》，神州数码首次问鼎榜首，位列中国MSP市场份额第一位。

在行业领域，神州数码同样也打造了业界领先的数字化解决方案（ISV），以及面向汽车、仓储物流、文旅酒店等行业客户数字化转型痛点和需求的行业解决方案。

特别是在今年疫情期间，面对全球企业客户突然暴增的视讯服务需求，神州数码紧跟疫情危机带来的商业机会，围绕行业客户在工作和生活中的关键应用场景，有针对性的展开基于自研视讯云服务产品在“云管端”三方面的开发和整合，抗击疫情、助力复工复产的过程中也发挥了重要作用。

也正因为如此，神州数码刚刚发布的2020年度中期业绩也显示，其云业务收入过去三年的复合增长率高达175%。其中，三年AGG（云转售）收入复合增长率达211%，高于信通院统计的61%增速；三年MSP收入复合增长率达157%，高于IDC统计的119%增长；三年ISV收入复合率增长达41%，都跑赢了整体的市场增速。

总的来说，神州数码在云端已打造出了“独一无二”的服务能力，而且这种能力还是能够实现完整的“闭环”，即广泛的通过与AWS这样的公有云服务商合作，并以云MSP的“云管家”角色为企业提供“快捷上云、高效用云、轻松管云”的服务，最后再以ISV或数字化解决方案帮助企业实现数字化转型，最终帮助企业更好的拥抱全面上云的新时代。

可以预期，在后疫情、新基建时代，云技术正在成为新时代数字化建设的底座与支撑，而企业加速上云也将会是大势所趋，而神州数码与AWS中国的战略合作再升级，以及云端合作模式的再创新，不仅能够在“新基建”建设中发挥出更加重要的作用，也可以在企业数字化转型升级过程中成为“关键先生”，在加速企业上云的同时，也一定可以书写出数字化转型的新篇章。