【观察】三年来成为IT领域综合实力最强品牌，新华三凭什么重塑新格局？

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三年前，在北京钓鱼台国宾馆，新华三集团首次提出了市场目标，即未来服务器和存储要位列中国市场前三。

三年后，根据IDC发布的《2020年第一季度中国x86服务器市场跟踪报告》显示，新华三无论是销售额和销售量均位列中国x86服务器市场前三甲。而根据Gartner数据显示，今年一季度，新华三实现销售额逆势增长19.7%，并作为增速最快的厂商以15%的市场份额位居中国服务器市场第二。

紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官

于英涛

正如紫光集团联席总裁兼新华三首席执行官于英涛所说：“新华三的出众不仅仅在于网络，计算与存储已经跻身中国市场第一阵营，且云计算、主动安全、新安防等业务均保持市场领先。”

毫无疑问，新华三真正以硬核实力和市场份额兑现了当初的市场承诺。

在此背景下，10月28日，在新华三智慧计算战略暨新品发布会上，新华三再次提出了新的目标，那就是力争未来三年，将新华三打造成为中国IT领域综合实力最强品牌。那么，新华三凭什么重塑未来中国市场的新格局？又能否从市场领先转变为产业引领，真正让智慧计算成为“新基建”和数字经济发展中的关键“算力底座”呢？

站在“智慧计算”主航道上

今年以来，受到疫情“黑天鹅”事件的影响，整个社会无论是在社会治理、商业制造乃至工作生活都发生了翻天覆地的变化，这既展示出了数字经济所带来的巨大优势，但也对算力资源提出了更多的要求，具体而言：

一方面，从算力需求看，由于人工智能应用的普及和数据的激增，在催生计算多元化的同时，也引发了算力的不足。比如，计算的泛在化，由于未来数据无处不在，遍布云边端，传统计算很难为如此复杂的场景提供足够的算力。

再如，异构计算崛起，目前基于ARM、GPU、FPGA、ASIC等多种计算能力单元的异构计算正在强势崛起，并成为推动智能化快速发展的计算力。此外，随着应用越来越场景化和多样化，以及用户对应用体验的追求不断提高，同样让端边云的协同计算成为主流，而这也对算力资源提出了新的要求。

另一方面，从产业需求看，随着“新基建”的提速，也将会有力推动实体经济与云计算、AI、5G等技术的深度融合，加速制造业、金融业、能源等各行各业的数字化和智能化转型和升级。

换句话说，“新基建”之于数字经济的重要作用，不仅在于拉动投资，更能培育新动能，由此带动的新消费、新制造、新服务等新兴业态的广阔空间。因此，未来算力必将是数字经济发展中必不可少的基础设施，更是数字经济发展核心驱动力。

正是洞察到这一变化，今年4月，在一年一度的领航者峰会上，新华三首次提出了“智变”时代的理念，希望通过“AI in All”智能战略，以“数字大脑计划2020”加速百行百业的数字化转型，共同引领和驱动科技与产业发生智变，让“新基建”助推中国经济高质量发展。

而作为“AI in All”智能战略落地的关键推手，新华三一直以来也通过对智慧计算的持续创新，不断满足全场景计算的需求，在加速百行百业数字化变革的同时，也积极推动人工智能和产业的融合，真正帮助客户构筑了智能化的新未来。

由此可见，智能时代需要智慧计算，而新华三始终站在“智慧计算”的主航道上，不仅充分满足了所有智慧计算业务场景的关键需求，也实现了自身在中国服务器市场的强势崛起。

如今，客户的选择和中国服务器三甲的市场份额已经印证了新华三方向的引领性。更关键的是，经过过去几年市场洗礼和考验的新华三已经打造出了自身开放、创新、随时代不断进化的基因，这让它的未来无疑充满了更大的想象空间。

“以智为先”重塑市场格局

同样，这也是新华三敢于提出“三年内成为中国IT领域综合实力最强品牌”新目标的关键所在。对此，新华三集团副总裁、计算存储产品线总裁陈振宽表示，未来新华三将通过服务器技术战略的全面升级，以“内生智能，成就智慧计算”，加速客户的数字化转型，助力“新基建”的提速。

新华三集团副总裁、计算存储产品线总裁

陈振宽

那么，为什么新华三对新目标有如此底气呢？我们可以从生态聚合力、行业影响力、技术推动力和市场领导力四个维度来做观察：

首先，从生态聚合力维度看，目前新华三在业内已经构筑了最强的生态伙伴聚合力。在技术路线方面，新华三同时支持英特尔、AMD、鲲鹏、海光、飞腾和澜起；在人工智能方面，新华三有非常庞大的合作伙伴群体，包括英伟达、昇腾和寒武纪、燧原等；在存储领域，新华三的合作伙伴有三星、希捷、东芝等；云平台方面，新华三同时支持阿里云、腾讯云、紫光云、华为云、UCloud和三大运营商的云平台等，还有更多的企业、更多的合作伙伴，不在这里一一的列举，而所有的合作伙伴，所有的生态，无疑是新华三取得成功的重要原因。

其次，从行业影响力维度看，新华三之所以能都在短短三年时间成长为中国服务器市场的三甲，靠的就是对全行业的覆盖、深度的行业洞察，以及能够提供全栈全行业解决方案的能力，由此赢得了市场的认可和客户的选择。

可以看到，今年5月，新华三人工智能服务器首次在中国移动集采项目中实现突破；6月，新华三更以超过18.65亿中标金额全面入围中国移动服务器年度集采，成为本次招标中标包最多的厂商；8月，新华三入围中国联通首批边缘云服务器常态化招募企业名单；9月，又以21.74亿元金额第二大份额中标中国联通服务器集采，这些大单背后正是行业客户高度认可新华三的重要“缩影”。目前，在金融、医疗、电力能源、交通、政府等领域，新华三都正在成为这些行业用户的“首选品牌”。

第三，从技术推动力维度看，新华三一直以来深耕“智慧计算”领域，以持续创新为DNA，特别是在服务器发展日益同质化的背景下，新华三通过在异构计算、高可用计算、高性能计算、弹性计算、边缘计算和智能计算管理平台等领域的重构和创新，真正加速了企业的计算架构的变革。

不仅如此，当天新华三还正式宣布成立“产业技术开放实验室”，这无疑会使新华三未来的产品和方案更加完善，也更加接地气，这将让新华三在市场上不断创出好成绩的同时，也会实现了与行业和客户的共同成长。

最后，从市场领导力维度看，从三年前提出市场目标后，新华三通过一步一个脚印完成了逆势爆发，从最初的市场第四跃升为市场第二，这背后不仅是新华三“逆势见真章，日久见功底”的真实写照，更是其市场领导者“厚积薄发”的体现。

不难看出，新华三通过在生态、行业、技术、市场等方面的创新和升级，由此打造出来的“以智为先”的能力，将为它冲击中国服务器市场第一构筑强大的动能。

筑牢新基建关键“算力底座”

事实上，新华三提出“三年内成为中国IT领域综合实力最强品牌”，背后不仅仅是追求市场份额的提升，更多的还要完成从市场领先到产业引领的蜕变，在加速“新基建”建设的同时，进而完成市场新格局的重塑和再造。

调查显示，在传统制造业，算力上每增加1美元的投入，可以带动10美元的相关产值提升。因此，如同蒸汽革命时代的热能，电力革命时代的电力，如今在“新基建”提速，以及数字经济发展的大趋势下，计算力正取代热能、电力等，成为了第一生产力。

可以预期的是，未来一个地区的数字经济发展程度取决于该地区计算力的发展和成熟度。那么，新华三通过智慧计算以及“以智为先”的理念，所带来的性能和效率的提升，在促进行业转型升级的同时，也会进一步推动数字经济走向更大范围落地，而新华三可以在其中发挥更加重要的支撑作用和价值。

更为重要的，从智慧计算发展趋势看，数据显示目前全球每年新增数据20ZB，AI算力需求每3.5个月就会翻一倍；这一速度已远超摩尔定律关于性能翻倍的周期。同样，来自OpenAI发布的研究报告也印证了这一点：2012年至2018年，人们对于算力的需求平均每年增长10倍。

未来，随着5G、大数据、人工智能等新技术的进一步发展，不仅数据量将会呈现爆炸式增长，计算场景的多样化，以及算力的多元化也将是大势所趋，而作为一家以创新驱动的公司，新华三的智慧计算也将为今后的数字基础设施提供智慧动力的来源，肩负起更多的责任和担当。

从这个角度来看，在未来三年的新征程中，成为中国IT领域综合实力最强品牌，肯定不是新华三追求的唯一结果，而对未来产业新格局的重塑和再造，以及加速对产业智能化转型的更大赋能，才是新华三不断创新求变的终极目标。

总的来说，在“新基建”提速的背景之下，智慧计算正在成为数字经济发展中的核心驱动力，而新华三在“以智为先”新理念的牵引下，未来也必将成为筑牢新基建的重要“算力底座”，并在重塑市场新格局的过程中成为“关键先生”。

申耀的科技观察，由科技与汽车跨界媒体人申斯基（微信号：shenyao）创办，18年企业级媒体工作经验，专注产业互联网、企业数字化、渠道生态以及汽车科技内容的观察和思考。