【​观察】从技术提升社会效率的价值观 看BoCloud博云的初心与使命

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众所周知，随着云计算大规模的落地，越来越多的企业都选择开源技术来规划部署自己的全新架构。

如今，无论是以OpenStack为代表的云操作系统市场，或者是以Kubernetes为代表的云容器交付市场，还是以Hadoop为代表的大数据平台市场，都成了当下企业级用户落地私有云、混合云、托管云、行业云的事实标准。

BoCloud博云，就是在这一波开源浪潮中涌现出来的优秀代表之一，经过6年的发展，它已成为在中国PaaS领域拥有丰富实践经验的科技公司，并持续保持着年营业额不低于一倍的增长，是PaaS领域收入增长最快的云计算公司之一。

也正是凭借着其超前的判断和领先的技术实力，今年6月26日，BoCloud博云获得了由京东云、京东金融联合战略投资的B+轮近亿元融资。

那么，BoCloud博云为何获得京东云、京东金融的青睐？在这背后究竟有哪些成功的秘诀？在数字化转型的新时代，BoCloud博云对未来发展又有哪些所思所想呢？

为此，BoCloud博云CEO花磊以及BoCloud博云CTO李亚琼博士日前和我进行了一次深入的沟通，首次对外分享了BoCloud博云在发展过程中那些“台前幕后”的精彩故事。

云计算开源软件商业化之路

毫无疑问，目前全球软件行业有两个重要的趋势，一方面是“软件现在吞噬一切”，每一家公司都正在变成一个软件公司；另一方面是“开源也在吞噬一切”，越来越多的公司都在使用开源软件。

数据显示，目前80%的企业级操作系统是Linux；80%的智能手机操作系统是Android；在云计算领域，有超过78%的客户采用开源软件。

从某种程度上来说，开源技术逐渐成为推动中国信息化发展的重要支撑和导向，它改变了以往的信息技术进化模式，引领着软件技术标准的发展和创新，更成为中国云计算产业发展中不可缺少的基础设施。

BoCloud博云CEO花磊

对此，花磊表示：“这种变化本质上是由市场驱动的，从2014年开始，越来越多的企业用户在采用云计算技术的广度上不仅在快速扩展，其应用深度也在不断增加。因此，整个市场上对云计算以及开源产品的需求呈现出了爆发的态势，由此BoCloud博云也开启了云计算开源软件的商业化探索之路。”

在这个过程中，BoCloud博云也发现未来云计算平台除了继续承担向下的基础设施整合之外，其更多的将会管理云上各种各样的作业，各种各样的应用容器和中间件，以支撑各类云原生应用服务。

所以，围绕这个需求，BoCloud博云以开源软件为核心打造了一系列的PaaS产品，为企业的应用交付、资源管理、运维效率、业务支撑提供了基于新一代架构的重要支撑体系。

在花磊看来，以开源软件为核心打造的PaaS产品和商业模式，不仅对用户具有超强的粘性，未来也拥有更大的想象空间，可以从三个维度看：

第一，作为云计算架构中的中台业务，它往下对接laaS资源的管理，而往上则承载了客户的大量核心应用，起到了“承上启下”的作用。特别是随着应用的不断增加，客户对这个平台的依赖性也会越来越强，这也就形成了一个长期的商业模式。

目前，无论是覆盖的行业还是客户数量来看，整个PaaS市场的成长速度是非常惊人的。在BoCloud博云在服务的客户中，就出现了单个PaaS合同金额达到千万级的订单，这也充分说明了PaaS市场的规模正越来越大。

第二，PaaS市场的发展仍处于初级阶段，之前业内的关注点是容器，认为容器就是PaaS，这种判断无疑是不正确的。实际上，容器只是PaaS组件级的工具产品，客户的应用往往还需要微服务的改造和服务化，这就延伸出了一系列的PaaS产品工具链。

确实如此，在客户云化的需求中，不仅应用层要构建在PaaS之上，还需要做微服务的拆分，应用要做服务的监控以及自动化的运维等等，而这些其实都是容器所不能提供的，也对服务商PaaS产品的多样化提出了新的需求。

第三，未来大型私有云会逐步演变成行业云，行业云将成为一个新的亮点，未来中国也将成为全球最主要的行业云市场。数据显示，到2020年，80%以上的500强企业都将通过行业云向客户提供政务云、金融云、电力云、医疗云以及交通云等细分行业的云服务。

这为PaaS和行业的结合，也提供了一个很大的市场想象空间。目前，金融行业正在提倡的核心系统上云，其本质就是核心应用的PaaS化和服务化改造。可以预期，未来的行业都会建立自身的PaaS中台，并在中台之上提供更具弹性和可扩展性的各种应用，这无疑也将是整个行业发展的演进趋势。

对此，花磊表示，本次京东云、京东金融联合战略投资BoCloud博云，可以说是对BoCloud博云战略方向的认同，同时也将对BoCloud博云未来的发展起到极大的推动的作用，有利于BoCloud博云打造出更多符合客户要求的云计算开源商业化的产品。

由此可见，正是基于开源软件为核心打造的PaaS产品和商业模式，让BoCloud博云不仅得到了投资人的关注和认可，更逐渐成长为一家中国领先的云计算开源软件商业化服务商。从这个层面来看，也更加证明了BoCloud博云在发展方向和技术创新上的远见性。

不断突破成长的三大关键点

回头来看，BoCloud博云之所以在短短六年时间成长为整个中国云计算开源软件市场的领先的科技公司，无疑也和他们坚持在三个方向不断探索和创新有直接的关系。

首先，是坚持以开源为根本，不断打造满足需求的开源软件商业化产品。目前，BoCloud博云已为企业级客户提供了包括私有云、混合云、智能化运维系统、大数据基础设施的咨询、建设、维护、升级服务，帮助企业在关键运营场景中实现数字化转型，提升了企业主营业务的的生产效率。

具体来说，BoCloud博云自主研发了多项软件产品，包括企业级PaaS容器管理平台BeyondContainer、统一云管平台BeyondCMP、自动化运维产品 BeyondBSM 以及超融合产品BeyondCube等，可以说以开源为核心在PaaS层实现了多元化的产品布局。

BoCloud博云CTO李亚琼博士

对此，BoCloud博云CTO李亚琼博士表示，目前BoCloud博云的产品布局是围绕两个核心的市场来做的，一是以容器管理平台BeyondContainer为核心，延伸出了容器乃至微服务领域的产品；二是以统一云管平台BeyondCMP为核心，延伸出了混合云、异构管理、自动化运维等领域的产品。

同时，在产品研发过程中，李亚琼博士也要求团队必须立足核心技术的基础上，围绕客户应用场景，做到技术和场景的相互打通，再结合交付体系，进而满足不同用户定制化或者是个性化的需求。

其次，是坚持服务大量客户，并积极去做实践检验，其产品在金融、电力、石油、政务、IDC、 航空等行业领域的生产系统中落地实施，这也是BoCloud博云在激烈的竞争中逐步脱颖而出的关键因素。

如今，BoCloud博云服务的典型客户包括中国银联、民生银行、华泰证券、新华社、江苏银行、中国航信、江苏电力、南方电网、中国移动、中国联通、中国石油、京东金融、安邦保险、佰仟金融等众多大型标杆性企业。

花磊表示：“客户要的不是一个开源产品，要的是开源产品商业化服务。所以，开源软件要做深、做透，就一定要做好服务，通过大量一线客户的实践，BoCloud博云不仅建立起了一支实施和落地很强的服务团队，同时也锤炼出了开源软件商业化服务的能力。”

最后，坚持提高产品化率，并通过技术输出的方式构建出了自身的生态。目前，BoCloud博云的产品化率已从去年的60%提升到了现在的75%-80%。

在花磊看来，BoCloud博云一直以来都坚持不断提高产品化率。之所以产品化率如此重要，一是因为产品化率的程度高低，将直接影响BoCloud博云的交付效率；二是不断提高自身的产品化率，还有助于BoCloud博云发展更多的合作伙伴，降低合作伙伴的交付难度，同时也有利于公司建立生态体系。

不难看出，BoCloud博云的蜕变背后，正是其对企业级用户的深入洞察和理解，以及不断强化自身的价值和竞争力的印证。这使得BoCloud博云的产品和解决方案更加完善，也更加接地气，这让BoCloud博云不断在市场中创出好成绩，更实现了与用户的共同成长。

 

技术提升社会效率的价值观

如今，无论是在美国还是在中国，越来越多的科技公司，也都在以开源社区为根本，不断打造出世界级的创新产品，并以服务大量客户去做实践检验，进而完成生态势能的聚集，已经成为一股不可阻挡的潮流和趋势。

在这个过程，花磊始终把“技术提升社会效率”作为BoCloud博云的核心使命。可以说，这不仅是BoCloud博云的愿景和使命，更是支撑整个BoCloud博云未来成长的关键价值所在。

博云创始团队

在他看来，之所以把“技术提升社会效率”作为公司的使命和价值观，源于两个方面的重要考量：

一方面，公司的创始团队都是技术人员出身，一直以来都有一个理想和初心，那就是技术一定要为社会所用，特别是在全面云化的今天，BoCloud博云通过提供一系列的工具和产品，本质上也是帮助客户完成互联网化的改造，同时也实现了他们生产效率的提升，意义重大。

另一方面，技术本身的迭代是非常快速的，因此在面向企业级市场的发展过程中，非常重要的一点就是必须学会了解客户的核心需求，并在此基础上用合适的技术以及合适的产品来解决客户的“痛点”，并通过技术的投入，形成公司真正的核心竞争力，让用户不断增加复购率，由此也才能让BoCloud博云得以持续不断的发展。

“所以，接下来我们依然要进一步向客户学习，深入客户，了解客户的痛点、难点，务实地使用技术解决实际的问题，选择合适的技术来构建能解决客户实际需求的产品。”花磊说。

基于此，花磊也为BoCloud博云的未来定下了三个发展重点，具体来说：

一是，在技术和产品层面，BoCloud博云将基于开源软件不断加强和完善PaaS领域的的工具链。实际上，今年Pivotal在纽交所正式上市，其市值已超过60亿美元，可谓振奋人心，充分印证了PaaS作为客户互联网化业务的承载平台，未来客户在其之上的工具链投入将会越来越大，这无疑也为BoCloud博云的发展指明了方向。

二是，在行业应用和落地层面，BoCloud博云将深化和京东云和京东金融的战略合作。花磊表示，京东有全世界最大的规模化容器生产环境的集群，并且经历了诸如618等场景的验证，未来从产品、解决方案到交付能力，双方都可以联合技术优势，大幅提升客户上云的一体化交付水平，共同提升整个行业的效率。

三是，在公司整体建设方面，随着融资资源的全部到位，BoCloud博云除了继续加大技术研发的投入力量之外，也会加大对合作伙伴的建设，今年BoCloud博云将会联合合作伙伴，精选几个行业做深做透，为明年更大规模的发展打下基础。

“应该说，过去几轮融资的成功和公司快速的发展，说明了BoCloud博云得到了外界的认可，但对我们而言责任也越来越大，很多领域、很多挑战对BoCloud博云来说也是全新的话题，因此我们也希望未来坚持稳健发展的风格，为客户、投资人以及团队带来更大的回报。”花磊最后说。

全文总结，B+轮近亿元的成功融资，用户的口碑和快速的增长势头，已经验证了BoCloud博云技术方向和商业模式的正确性。更何况，过去六年时间的市场洗礼和考验，也让BoCloud博云打造出了自身不断创新、随时代不断激化的基因，而这无疑让它未来的发展更具备了更大的想象空间。

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