【观察】与联想成立合资公司后，NetApp如何继往开来？

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今年9月，NetApp宣布与联想达成全球战略合作伙伴关系，并在中国成立一家合资公司，此消息公布之后无疑在业界引起了广泛的关注。

根据双方的安排，新公司未来将采取独立经营、独立核算、独立管理的方式，并由独立于任何投资一方的独立法人进行自主经营与管理。那么，这背后双方究竟有何考量？目前合资公司筹备的进度如何？下一步，NetApp在中国市场又将如何继往开来？

针对这些话题，此前不久，NetApp中国区总经理杨伟仁首度开腔，就外界关心的众多话题一一做了说明和回应。他强调，希望通过未来几年的努力，合资公司能够占据中国企业级存储市场前三的位置。

在我看来，合资公司的成立是双方随着市场的反馈和政策环境的变化，而进行动态调整的战略，此举不仅是NetApp在中国市场的“里程碑”事件，也是NetApp融入中国本地化的重要举措，更为NetApp未来在中国的发展留下了足够大的想象空间。

解读新公司合作细节

众所周知，过去几年中国的IT市场，跨国公司同中国企业展开一系列的合资、合作已不再是一件新鲜事，而成为了一种新常态。并且，这些合作方式包罗万象，包括贴牌与合资模式、战略投资模式、股权转让模式以及技术转让合作模式等等。

实际上，此前服务器、网络等细分市场领域都已出现了类似的合作案例，从这个角度来看，NetApp与联想成立合资公司，同样也是此轮IT产业中外合作共赢的新典范。

NetApp中国区总经理杨伟仁

不过，具体到这次合作本身，外界无疑更为关心的是，双方未来会销售哪些产品？合资公司的人员架构将怎样构成？销售渠道将如何布局？以及NetApp在中国未来会扮演何种角色？就这些话题，杨伟仁均一一作出了回应：

第一，在产品合作方面，双方的合作会分成三个阶段推进，从今年9月中旬开始，联想已成为NetApp全球OEM的合作伙伴，作为这一合作伙伴关系的首批解决方案已在包括中国在内的全球范围上市。

此外，合资公司正式运营之后，未来将提供NetApp品牌的全线产品和解决方案以及联想品牌的OEM产品组合。更关键的是，未来随着合资公司的推进，合资公司在中国组建的研发团队也将开始工作，其重点是研发符合中国国情和法规的、自主可控的本地化端到端解决方案。

第二，在公司人员方面，未来NetApp中国相关的销售和技术团队会平稳过渡到合资公司，联想也将派遣精英加入，共同打造一个更加优化、更加贴近在华客户本地化布局的市场发展模式。合资公司预计于2019年春季正式投入运营。

与此同时，NetApp中国将会继续存在，未来还会聚焦全球性大客户和云数据服务两方面业务，NetApp在中国会继续保留相关团队提供支持和服务，包括大连服务支持中心也将继续存在。

第三，在销售渠道方面，合作公司在未来将搭建以合资公司为主导、针对NetApp和联想品牌的一体化的渠道管理体系，以支持不同合作伙伴的业务。同时，也会优化目前的销售渠道覆盖体系去服务更多的客户。

对此，杨伟仁表示：“我们做过对比，无论是产品还是渠道，NetApp和联想的重复度其实非常低，这也意味着未来双方有很大的机会去扩大市场份额。NetApp在中国销售的产品主要针对大中型企业，我们可以在自身技术优势、成熟客户的基础上，通过联想的全国销售团队和渠道网络，进一步把NetApp的全线产品覆盖到更广泛的领域和更多类型的行业客户。同时，联想可以凭借NetApp技术上的优势来推动整体数据中心业务的发展。”

在他看来：“这是一次很好的合作范例，我们双方坚信合资公司一定会产生1+1>2的合作效果。”

NetApp如何继往开来

客观地说，在很多人的印象之中，NetApp一直是一家在全球存储领域拥有广泛影响力的公司。确实如此，IDC最新发布的《2018年全球企业存储系统第二季度追踪报告》显示，第二季度全球全闪存市场盈利总额达20亿美元，与去年同期相比增长41.7%。

其中，NetApp以27.4%的市场份额问鼎全闪存领域。此外，NetApp还是前五大AFA供应商中增幅最大的厂商，市场份额较去年同期相比增长67.5%，远远高出41.8%的市场平均增幅。

NetApp大中华区技术总监游庆洪

但是，在这些耀眼的成绩背后，其实NetApp过去几年也一直在转型。就全球而言，它已经从一家存储公司成功转型为全球混合云数据管理的公司，早在四年前NetApp就前瞻性和开创性地提出了“Data Fabric”的新理念和新战略。

所谓“Data Fabric”，是指NetApp可以将企业的核心数据存放在不同位置，包括不同种类的云中，而所有数据管理要素都被高度整合、统一、连贯起来，并在NetApp一系列的产品和解决方案的管理下配合得“天衣无缝”，由此真正解决用户数据存在的“跨云”管理难题。

NetApp大中华区技术总监游庆洪表示，在全球混合云数据管理领域，其实NetApp走得比很多企业都更快，布局也更广。今年10月，在美国拉斯维加斯举办的NetApp Insight 2018大会，就以数据驱动（Data Driven）为主题，其核心就是让企业客户能够充分利用数据，促进业务的增长。

为此，NetApp也宣布推出多款最新解决方案，希望客户能够通过跨混合云和多云环境部署的应用程序取得数据驱动的业务成果，其中包括NetApp Cloud Insights、Azure NetApp Files、Cloud Volumes Service、Cloud Volumes ONTAP、NetApp HCI、以及适用于Microsoft Office 365的SaaS Backup和NetApp Data Availability Services等等。

在游庆洪看来，数据会成为新一代的原油、新一代的硬通货，未来只有让数据流通起来才能真正地创造价值。所以，不管数据未来是在云中之间自由漂移，还是从边缘到核心再到本地存储，NetApp未来致力的方向，就是提供更好的数据管理基础设施和应用，帮助客户创造出更大的价值。

NetApp大中华区市场总监刘志强也补充表示：“中国市场有很多的复杂性，比如闪存就比全球的客户应用滞后两年，但在某些应用方面中国又走得很超前。在这个过程中，NetApp要做的就是不断保持技术的创新，既能帮助客户解决眼下的问题，又能为客户提供更多引领的价值。”

从这个角度来看，随着合资公司的正式运营，以及未来的稳步推进，它无疑可以为中国的IT市场注入更多新的活力，也将驱动着NetApp展现出更多无限的可能，以及带来更为广阔的市场空间。

随时代进化背后价值

总的来说，NetApp和联想成立合资公司的背后，其实也是NetApp一直以来坚持开放共赢理念，以及随时代不断进化的深入体现，更是联想对NetApp多年来累积形成的技术沉淀、业务理解和在前瞻布局能力方面的认可，这让双方得以站在更高的格局，更大的市场上实现不断的突破和绽放。

首先，就生态合作层面看，如今整个世界正处于数字化转型的时代，以往完美无缺的垂直堆栈业务集成模式已经一去不返，未来的赢家无疑会基于强大的合作关系，也就是说生态合作的力量将会所向披靡。

而NetApp同样是一家非常注重多元化合作伙伴关系以及生态系统搭建的公司。熟悉NetApp历史的人都知道，过去针对不同类型的合作，NetApp都有不同的合作模式和尝试，这其中既有技术的考量，也有关于商业模式的创新。可以说，在多元化的合作模式上，NetApp一直没有停止，反而在加强。所以，与联想成立合资公司，背后也是NetApp坚持开放共赢理念的一种延续和升级。

其次，就中国市场层面看，国家“科技兴国”和“自主可控”战略的推进对NetApp也提出了新的挑战。在这个阶段，通过合资公司的形式对中国市场“精耕细作”，对NetApp无疑也意味着会迎来更多的机会、更好的灵活度，更适合中国的市场、中国的环境、中国的客户以及中国的业务模式。

所以，某种程度上来说，这也是NetApp随时代不断进化的深入体现，同样也成功塑造了一家科技企业成功融入中国本地化的典范。可以预期，随着合资公司的正式运营，未来它研发的产品和技术必将更加适合中国市场和中国客户，这会让NetApp在今后中国数字经济的转型和升级过程中，贡献出更多的价值。

综上所述，与联想成立合资公司，让NetApp真正实现了站在新的高度，以新的面貌、新的团队，在新的环境中，创造更加辉煌的中国发展新格局。

更为重要的是，这背后也印证了这样一个道理，那就是面对一个新时代的到来，要迎接这场变革，最好的方式就是继续投资，把资源放在对的地方、交给对的合作伙伴，而NetApp不仅是这样说的，也是这样做的。这让NetApp也成为了中国客户心目中一个可以信赖的品牌，一家可以信任的科技公司。

申耀的科技观察，由跨界科技媒体人申耀（微信号：shenyao）创办，15年媒体工作经验，拥有中美两地10万公里公路自驾经验老斯基，在各大自媒体平台拥有专栏，致力于科技行业的观察和思考，在这里读懂科技行业，知趋势，赢未来！