【观察】神州数码：向云而生，纵情向前

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3月26日，神州数码集团股份有限公司（000034.SZ）发布2018年全年业绩报告。报告期内，神州数码2018年全年营业收入达到818.58亿元，同比增长31.57%，扣非净利4.72亿元，同比增长39.97%。其中，云计算业务成为最大的增长亮点，收入达5.81亿元，同比增长187.41%；此外，IT分销及增值服务业务实现营业收入807.57亿元，同比增长31.06%。

可以看到，神州数码以云计算业务为代表的战略性业务，还是以IT分销及增值服务业务为代表的传统业务都取得了明显的增长，这表明随着神州数码坚定向云转型战略的逐步推进，其在云计算市场中的整体竞争力正在不断强化与提升，同样也是神州数码“向云而生，纵情向前”的真实写照。

但更为关键的是，云计算业务上的高歌猛进，也意味着云在神州数码的整体业务结构中，真正实现了从新势能到新动能的转变，这对神州数码的未来发展而言，无疑将起到更大的引领和推动作用，更将为神州数码今后成为中国最领先的云服务和数字化方案提供商夯实坚实基础。

云计算业务高歌猛进背后

我们知道，中国云计算产业经过十年的高速发展，不仅激活和打通了基础设施层的云化，同时也让中国云计算最为重要的“冻土层”加速解冻。所谓“冻土层”，是指大中型企业，今天各行各业中的大中型企业显然对云计算已经有了重要的认知和理解，同时他们体量巨大，有着相当的规模和示范效应，他们的“解冻”无疑会把云计算产业带上一个新的台阶。

不仅如此，经过四十多年的改革开放，中国已跃升成为全球第二大经济体，是全球最大的互联网和移动市场、全球最大的物联网市场以及全世界规模最多的中小企业市场，这意味着中国具备的企业云服务市场空间巨大。特别是面对数字化、智能化转型的大势所趋，这些企业无不需要基于云计算技术实现降本增效、基于大数据和人工智能技术完成商业创新。

所以，正是在这样的宏观大背景下，加上神州数码坚定的推进云转型战略，无疑让神州数码的云计算业务实现了爆发式增长。报告期内，神州数码云计算业务收入达5.81亿元，同比增长187.41%，其中云转售业务（AGG）持续放量增长的同时，云管理服务业务（MSP）、数字化解决方案（ISV）的收入和占比均有明显提升，云计算业务整体实现了“量质齐升”的局面，具体来看：

一是，云转售业务（AGG）方面，神州数码单纯的云资源转售收入同比增长264.91%;为云服务提供基础云资源的转售收入同比增长248.10%。截止目前，神州数码已构建起覆盖全球80+主流云厂商、120余种主流SaaS资源、500余家生态合作伙伴资源的云资源池，可以为客户的数字化转型输出云的全栈解决方案能力。

二是，云管理服务业务（MSP）方面，神州数码的收入同比增长85.02%,毛利率52.59%,续单率高于90%。应该说，通过资源对接和转售，神州数码能够与客户建立联系并理解客户的业务需求和应用场景。此外，神州数码技术团队也正在基于多云平台和混合云架构的服务能力，为客户提供包括咨询、迁移、运维、部署等全方位的云管理服务，这是其在MSP业务方面取得不断突破的关键。

三是，数字化解决方案（ISV）方面，神州数码的收入同比增长63.02%,毛利率83.43%。对神州数码而言，其在数字化解决方案（ISV）方面的增长其实才刚刚开始，因为随着客户上云程度不断加深，云上会积累越来越多的数据，同时人工智能、大数据、物联网等技术的快速迭代，显然也将会为神州数码带来大量的云上数字化解决方案的需求。

客观的说，尽管今天神州数码的云计算业务在整体营收中的占比确实不算很高，但它所起到的作用和价值在于，随着云计算业务的大力推进和更为广泛的落地，它今后能为神州数码的整体战略转型提供更为澎湃的新动能，能够驱动神州数码迈向更为广阔的新市场，形成新技术、新产品、新模式去抓住未来数字经济爆发所带来新机会。

多维度使能凸显巨大潜力

毫无疑问，经过2018年的加速布局和稳步发展，神州数码在云上的资源布局、技术储备和云服务能力都在日趋完善，同时以此为基础，神州数码在中国云计算市场上也逐步形成了属于自身“独具特色”的多维度“使能”能力，这对于未来神州数码未来在规模化上走到一个全新的高度，至关重要。

首先，是服务维度的“使能”。随着全面云化时代的来临，企业级客户应用部署的范围从数据中心扩展至公有云、私有云和混合云模式，其应用服务的复杂性和多样性也将快速上升，由此也会带来了一系列巨大的挑战。

所以，神州数码早在两年前就率先在中国提出MSP服务商的全新定位，并围绕这个新的目标市场构筑了“扎实”的服务能力。目前，神州数码已成为国内少数能够在多云环境下实现MSP服务的企业、国内极少数能够实现对云平台原生PaaS监控的企业、国内极少数能够帮助客户在多云环境下实现数字化应用开发的企业。

仅在过去的2018年，神州数码除了帮助全球顶级汽车企业客户实现共享车出行平台在国内的落地，成为数家汽车及零售行业顶级企业的唯一云上服务商，为大型制造企业实施部署DevOps工具并提供技术运营服务之外，还针对国内企业级市场的发展现状，全面加强了与阿里云、AWS和华为云在混合云领域的合作，并强化了基于Azure Stack混合云咨询、规划、迁移、测试、应用部署、总代理等一揽子服务的能力。

值得一提的是，神州数码与国都证券签署总额为1亿元的专有云项目合同，按照金融证券行业的高标准要求，为客户的核心系统提供为期10年定制化运营类的专有云服务，也引发了业界的广泛关注，而这也是神州数码在服务维度全栈能力的综合体现。

其次，是行业维度的“使能”。众所周知，未来大型企业的专有云也会逐步演变成为行业云，行业云也将成为一个新的亮点，而中国无疑将成为全球最主要的行业云市场。第三方数据显示，到2020年，80%以上的500强企业都将通过行业云，向客户提供政务云、金融云、电力云、医疗云以及交通云等细分行业的云服务。

正是洞察到了这一市场变化，因此神州数码也快速在零售快消、汽车、制造、金融保险、食品餐饮、医疗健康、互联网、高科技、文化媒体等领域都构建了相关的垂直行业方案，更在数字化解决方案（ISV）产品化方面取得了积极的进展。 

具体包括，神州数码自主研发的运营管理平台SaaS产品“云科易服”；面向企业级市场打造的、拥有100%软件著作权的全球视频云服务产品“神州视讯云服务”；以及经过众多世界五百强零售企业验证和实践所形成的完整可靠的“零售行业大数据解决方案”等，都在多个行业企业客户实际场景中得以应用和落地。目前，神州数码已积累了包括大数据、物联网、人工智能、混合现实等17类具备自主产权的公有云解决方案。

与此同时，神州数码近期还加大了对行业云市场的投入力度。例如，今年3月12日，神州数码与招银云创达成战略合作，共同快速推进金融行业云化落地；3月21日，神州数码又与北汽蓝谷信息技术有限公司签署战略协议，双方将共同促进北汽集团及中国汽车行业的数字化转型等。可见，神州数码针对行业云市场的布局和动作，将为下一阶段的增长起到助推的作用。

最后，是生态维度的“使能”。神州数码是中国最大的生态型企业，拥有国内覆盖范围最广（覆盖国内1000余座城市）、生态规模最大（涵盖30000余家渠道合作伙伴）、运营效率最高（存货周转率和资金成本等运营效率指标均显著高于行业平均水平）的To B营销渠道网络，而如今这些优势也被“复制”和发挥到了云计算业务的发展之中。

可以看到，2018年神州数码通过持续加强与主流云服务商、AI/IoT及大数据厂商的合作，已在市场上构建起了覆盖全球80+主流云厂商、120余种主流SaaS资源、500余家生态合作伙伴资源的云资源池，能够为客户提供主流的、多样化的云选择，也能使客户获得兼顾成本、适用性和拓展性的云全栈解决方案能力。

不仅如此，神州数码在近期还正式成为了阿里云的全国总经销商，这也意味着神州数码开始对云资源转售总代新模式进行探索，其对中国未来的云生态链发展，无疑将会有着重要的“标志性”意义，同样也会拉动神州数码在云转售业务上的增长潜能。

由此可见，在中国企业上云的过程中，神州数码未来能够给企业提供的绝不仅仅只是局限于技术层面的全栈能力，而是在此之上围绕服务、行业和生态等领域的多维度、全方位的“使能”。这也是神州数码能在企业云服务市场中实现“攻城拔寨”的关键原因，更是未来神州数码实现不断增长的价值和趋势所在。

神州数码三个坚持和不变的体现

在我看来，神州数码在云计算业务上的“渐入佳境”，不仅印证了神州数码战略转型的成功，背后其实也是神州数码三个“坚持”和“不变”的体现，即坚持发展云计算业务的决心不变；坚持推动企业数字化的态度不变；坚持引领和带动生态链转型的目标不变。

第一，是坚持发展云计算业务的决心不变。可以看到，在神州数码2019年全体员工大会上，神州数码集团董事长兼总裁郭为在感谢全体员工在2018年的付出和努力的同时，又再次向大家发出全面向云转型的总动员。显然，这背后也是神州数码发展云计算业务决心不变的重要体现。

为此，神州数码在今年也将会继续紧抓IT产业全面迈向云计算和DT时代的重要发展契机，将继续从业务、技术、人才、营销、云生态等多个维度共同发力，全力以赴推进云服务和数字化转型战略落地。

第二，是坚持推动企业数字化的态度不变。过去几年，神州数码始终坚定的站在技术与应用的最前沿，在加速自身转型的同时，也为推动中国政企行业的数字化转型提供了业内领先的、并具备自主创新技术的解决方案，更迅速成为了“数字中国”建设中新一轮的引领者和赋能者。

在郭为看来，今天真正实现了数字化转型的企业占比依然不高，同时对神州数码而言，向云转型也仍然处在起步阶段，未来的市场发展空间极具想象力。所以，坚持推动中国企业的数字化转型，不仅是神州数码的重要机会，也是神州数码必须肩负的使命。

最后，是坚持引领和带动生态链转型的目标不变。过去神州数码一直把生态体系建设放在非常重要的高度，正是生态的开放，让越来越多的合作伙伴可以通过神州数码的生态版图共享客户和各种资源，获得更多机会和更大的市场空间。

同样，在全面云化时代，依然有很多的合作伙伴看不清未来的发展道路，而神州数码通过云化产品和解决方案等新技术的输出，以及加强赋能、深化合作等方式，无疑将加速合作伙伴在云时代的转型。从这个角度来看，神州数码云战略转型的成败，也将对中国的生态链的未来产生深远的影响。

全文总结，向云而生，纵情向前，不仅是整个中国云计算市场转型和升级的必然趋势，同样也是神州数码不断创新和突破的印证，相信凭借神州数码正在着力打造的完整云计算和数字化转型的生态链，也会让神州数码未来的转型之路越走越坚定，越走越有力量。

申耀的科技观察，由科技与汽车跨界媒体人申斯基（微信号：shenyao）创办，16年媒体工作经验，拥有中美两地16万公里自驾经验，专注产业互联网、企业数字化、渠道生态以及汽车科技内容的观察和思考。