实时音视频｜社交直播语聊商业化解决方案

摘要

在过去几年的直播行业创业风口期中，直播的用户关注度疯狂增长，但用户质量却参差不齐。随着用户新鲜感一过，流失率变得相当严重，各大平台都在竭尽全力防御。然而，留住“凑热闹”的非直播受众用户并不是最关键的问题，而是要找到适合真实直播受众用户的商业化道路，才能保证行业的稳定繁荣。因此，我们需要探索有效的商业化模式，以确保产品的长期发展。

一、社交直播产品概述

泛娱乐社交直播产品是指以社交直播为基础，结合娱乐元素和游戏化设计的社交娱乐产品。它的产品形态以互动性、社交性为主要特点。其核心功能包括：实时直播、互动交流、打赏送礼、游戏竞技、娱乐节目等。通过直播平台，让用户可以观看和参与娱乐直播节目、游戏竞技等，与主播和其他观众进行互动、交流和竞赛，并可以通过打赏、送礼等形式支持喜爱的主播或者获取奖励。

泛娱乐社交行业行业图谱包含应用层、技术层和硬件层三个层面。以直播语聊产品为主要代表，其技术层面的表现直接决定了用户体验和产品的商业化能力，技术层的重要性体现在：直播流畅度、社交互动、安全性等方面。头部的音视频厂商有：腾讯云（https://cloud.tencent.com/），即构科技（https://www.zego.im/ ），阿里云（https://www.alibabacloud.com/zh ）等。

社交直播市场竞争激烈，主要头部平台为快手、抖音、YY和斗鱼。新兴社交直播产品如B站、映客也在逐步崛起。传统视频平台也开始加入到社交直播领域。当前市场格局呈现出头部垄断的趋势，未来竞争将更加激烈，整个行业将会更加多元化和细分化。

二、社交直播产品商业化模式

社交直播产品想要在激烈的市场竞争中脱颖而出并取得成功，确保产品的稳定发展、用户需求的满足以及公司的盈利和生存。商业化是必经之路且至关重要。

直播语聊产品的商业化模式主要包括广告收入、付费会员、虚拟礼物收入、主播带货四种主要方式。

1. 广告收入模式：直播平台通过向广告主出售广告位来获取收入。这种模式适用于用户量庞大、品牌知名度高的直播平台，例如斗鱼TV、虎牙直播等。

优点

• 广告费用是稳定的收入来源；

• 用户可以通过宣传品牌获取一定的收益，增加用户的参与度和粘性；

• 平台可以从广告费用中获得一定的分成比例，增加收益；

缺点

• 广告过多，可能会影响用户体验

2. 打赏模式： 在社交直播产品中，观众可以通过虚拟礼物或者真实货币的形式向主播进行打赏，直播平台从中抽取一定的手续费作为平台的收入来源。这种模式适用于用户黏性高、社交氛围浓厚的直播平台，例如Bilibili、快手等。

优点

• 用户购买虚拟礼物可以表达对主播的喜欢和支持，增加用户的参与度和粘性；

• 主播可以通过销售虚拟礼物获得一定的收益，提高其创作积极性；

• 平台可以从礼物销售中获得一定的分成比例，增加收益。

缺点

• 礼物销售的收益受到主播号召力、用户活跃度等因素的影响，不稳定。

• 用户付费意愿有限