最终，还是没能成为吹牛逼的资本！（二）

第一次午饭，在公司附近选了一件特色的笼包馆，四个人，没喝酒。不知为什么，感觉氛围已经开始不对了，看到笼包冒的烟，我觉得，那就是水蒸气了。

中午没了午休，继续开始讨论。“上午那个问题这样，张20%不变，小胖和阳你俩各7%，还是代持，但是第A轮融资可以套现2%，张20%不能套现，就这样定了。下面我要谈工资的问题，张的工资变为上家工资的30%，阳和小胖的工资为上家公司的50%，这样你俩工资能高点，我的工资和张一样，公司出资全部由我出资，前期出资20W”。谈判从多个方面同时进攻，你谈股权，我给你谈工资，你谈管理，我给你谈员工职责。头说完之后，大家没人说话。我看着小胖和张哥，略显无奈。股权、工资就这样定了。

注册公司的事情头交给了我，我哪做过这种操作？我在办公室呆了那么久，根本不会，本能使我拒绝了这件事。头说“这些事都做不好，还怎么开公司？”，我哑口无言，心想，这事你不是更懂么？让我做干什么。为了注册公司，下面就是百度、找贴吧。在这里感谢阿里巴巴，感谢阿里云。在寻求解决办法的时候，发现阿里云就有公司注册这项服务。公司注册先是核名、然后提供章程、注册公司，等营业执照。这些操作大部分阿里云都会帮你代办，你只要负责钱、名字、营业范围之类的，整个过程一万之内可以解决。

因为做了注册公司，然后公司的整个行政就交到我手上了。创立公司一周左右，以为能专心研发产品，可是发现还没有之前的时间富裕。营业执照没过多久就收到了，下一步是办理公户，办理公户的时候银行可能会坑你，本来有免手续费的项目，比如一年交易三次，可以省下U盾的钱，这些都是需要你去问的，公户整个下来花了一千多，一周时间。

公司相关执照算是齐了，还差一个：税控。我一直觉得税控是个神器的存在。报税是在阿里云上每个月300请的会计，0申报，都懂得。和我对接会计的是个声音异常好听的萌妹子，至今都佩服阿里云，选了声音这么好听的妹子当客服。

公司所有的行政事项基本齐了，时间也过去半个月了。这半个月我没花多少时间在研发上。张哥那边人手一直不够。前半个月张哥和小胖主要在招人。头则在外面给他的一群老板好朋友画饼，有时候他们在公司聊天我都忍不住笑，不知道他们是真不懂还是装不懂，一个还没成型的公司就敢说自己是未来的阿里，未来的腾讯。这种自欺欺人，我之前只在鲁迅的小说里见过。

研发部门一共招了3个人，我做硬件的带一个，张哥那边带两个。小胖则一个人负责品牌、运营等。产品研发最重要的时什么？是确定研发流程，之前是各有各的工作，微信群沟通一下就行了，现在是全职了，必须找到一种方式更高效的沟通。张哥在大公司带过，上来就是研发环境、生产环境、专职审核等各种我陌生的名词，但感觉确实高大上。但是由于现实情况，新员工无法马上能够接受这一套研发管理流程，所以我们选择了大家认为最合适的沟通方式。5个人，以张哥为首，我负责嵌入式硬件联网、监控、上传数据，张哥带两个人，负责云端，服务器，就这样，研发开始了。

我们用了两天时间确定了硬件和云端的接口，那时我还对互联网一无所知，还不知道html和php的区别。只是觉得互联网确实比较厉害。

作为一个自认为是嵌入式硬件的人才，已经具有不局限于具体型号单片机和具体嵌入式操作系统的能力。关于如何设计一款能够联网的嵌入式硬件，我脑海里面出现了各种解决方案。联网能力词很笼统，51单片加GPRS模块能联网，机智云组件直接能用，ST单片机加wifi芯片能有更多的定制化的能力。

首先确定了wifi联网方案，要做智能生态，GPRS觉得不是那么合适。wifi芯片选择了esp8266，15年选型的时候就一个原因：便宜。单片机选择了国内烂大街的STM32系列，兼容性好、熟悉、用的多总归没错。嵌入式操作系统选择了国产的RTT。大体确定确定基本方向，开撸。

研发的过程像是一个标准的盖房子流程，你知道，你只要一点点改，没什么功能实现不了。偶尔遇到点混凝土膨胀的问题，第二天也就好了。由于从头开始研发，从搭建实验室、买器件都花了好久，还好有了淘宝，大学时候为了买一个芯片只能去上海赛格，现在淘宝一大堆。

现在让我印象深刻的大概有两件事，一件是通信协议的选择，一件是安全的确保。通信协议我们在HTTP和MQTT纠结了很久，首先但是ESP8266并没有MQTT的实现。意味着要重写固件，这个有挑战。如果用HTTP简单，但是会有大延时之类的问题，请求周期太短服务器负载也会出现问题。为了完美，我们论证了各种场景，最后决定用MQTT。我和同事通宵三天把MQTT协议写到了ESP8266里面。刚对接好机就想起一个很严重问题，现在市场上大部分还是http请求的方式获取状态、控制命令，而我们用了MQTT虽然是先进但是不兼容大部分设备。于是为了兼容设备，我和同事又通宵三天，写了一套HTTP请求的客户端。http协议就涉及到安全访问，我们做了几套安全的访问的参考，最终定了一套类似微信API请求的签名机制，当时这个方案是张哥提出来的。

做物联网通信模组关键在于协议、通信稳定，这样折腾一周多，人早已吃不消，身体状态急剧下滑。回过头复盘，研发过程切记完美，会累死人的。后来的事情更加壮烈。你所有的付出，在战略面前，会显得一文不值。

公司最重要的的是什么？是战略，是方向。方向错了，做啥都废。15年各种物联网公司兴起，大众创新万众创业有这么火，一个以物联网生态为使命的公司足以唬住不少人。开公司期间参加不少鸡血论坛，看着前辈洋洋洒洒的讲理想，讲使命，觉得这才是人生。我们也从来没怀疑过自己的实力，足够的自信，也各自自负，觉得自己能够做出一番事业。

5个人的团队用了4个月研发出了第一版产品，小胖在此期间已经积累了不少潜在客户。做之前小胖就有很多客户资源，小胖为此特地申请了一堆马甲，各种相关的社区论坛每个都注册了不少于10个马甲，每个月维持手机话费就要将近1000块，不过有个好处，新手机号注册各种平台账号首次消费有优惠。正因如此，才看了不少特价电影、吃了很多打折的外卖。如果说头说话是关于吹的艺术，那小胖说的话是关于吹的科学，小胖总用办法在互联网里面树立自己的权威。小胖在网上从来不留真实信息，一个手机号，一个人物性格，他会自己脑补好这个人物的年龄、性别、说话方式等，他说这叫一个有人物性格的马甲。每天10几个微信号轮番的发着一个内容的装B文案，陌生人看了小胖的朋友圈只会有一个感觉，这个男的有钱，厉害，还是个努力有潜力的人。小胖每天都能收到很多朋友问他关于物联网的咨询参考，小胖已经成为一个圈外人眼里的物联网大神。

这四个月头几乎都在外面找钱，对他来说，找钱是第一重要的事情。

每周我们有自己的开会制度，15年7月月的一周，我们做到了一起。DEMO已经研发出来了，就等融资了，如果有钱到，我们就能量产。我和深圳的一家电子厂谈好了，首批次5W块。供应链上下游就差钱来打通了。

然后，资本寒冬。好像公司瞬间失去了目标，不知道干什么？是继续做产品研发？还是出去找钱？这种感觉就像是等待一场必然的死亡。慢慢的死亡，公司现金流一点一点减少，眼看撑不住多久了，但是都不甘心，钱没了，梦还在。

如果当团队之间出现不和谐的氛围，一定要及时制止，要不然就是一场灾难。8月份，我、头、张哥、小胖做到了一起，每个人都很严肃。所有的压力都给了头，因为他没找到钱。这种推卸责任的感觉会让一个人找到安全感，其实，我们都知道，大环境的影响才是最大的。头说了一下公司的情况，讨论一下下一步怎么走。没人知道怎么办？撤了？各回各家各找各妈？

“要不然我们做外包吧”小胖看着我么说。“最近很多人问我物联网产品相关的，想找我做外包，要不然我么接单做外包。”这次头没有说什么，大家默许了，先做外包，先活着。

自从转变方向后，我就很多次问自己，期间和张哥也经常聊这个话题，我们适不适合做外包？做什么产品?

魔都，一个外包公司？这难道就是我的归宿么？

为了活着，公司快速接单，头、小胖疯狂接单，从官网、ERP、CRM、内部管理平台、微信公众号开发，只要能做，只要能赚钱都接。由于硬件的周期太长，没有接硬件项目的单子。15年下半年我经常问自己，我是不是应该离开了。15年年底，外包项目接了几个，经费刚好工公司运作。就这样到了16年。

16年年初，风雨大作，四人做到了一起，要不要干下去了？这是个很纠结的问题，之前还能对外吹的梦想现在只剩下外包，外包里面各种坑，甲方乙方都累，还要做下去么？外包做了小半年，也没赚到钱。又一次拷问自己，你出来创业的目的是什么？为了赚更多的钱？可是现在并没有赚到钱，但是你想回去么？不想，因为还想试试。

小胖在这次开会异常的安静，并没有向平常一样。张哥则总结去年我们做过的外包项目，分析了其中的利弊，发现其实微信开发是周期短、开发快，比较赚钱的项目，我们完全可以以微信开发为卖点，专门去做这块服务。头也描述了一下市场接单的情况，我看着小胖，不知道我还有没有必要再公司待着。

张哥越讲越兴奋，觉得微信外包绝对是个大市场，看着张哥的眼神，感觉又找到了希望。就这样，进入了16年，如果说15年是悲剧，那么16年就是惨剧。