商家可以根据实际需求设置不同类型的活动,如抽奖、裂变、长期、投票、答题等,自由套用和组合,快速实现品牌传播、获客拉新、促进活跃!
1、抽奖活动
抽奖凭借着以小博大的杠杆效应、低门槛参与、高奖励诱惑的活动机制,总能吸引众多用户参与,商家和客户更是乐此不疲。
抽奖活动的样式多种多样,不局限于大转盘、刮刮乐、砸金蛋和娃娃机等。
适用场景:营销转化
房企在楼盘项目的预售、开盘及认购阶段时,利用「转盘抽红包」为开盘制造人气,促进销售。用户通过参与转盘抽红包抽取积分红包,参与的次数越多,中奖的概率越大。其中,抽到积分红包抵扣房价享受优惠,有效促进成交。
2、 裂变活动
裂变活动也叫助力活动,参与的用户需要分享活动页面给好友,通过好友助力,集齐设定元素才可以参与抽奖或获取奖品,帮助商家实现付费转化、拉新裂变的目的。
这类活动最熟悉的莫过于支付宝的集5福和拼多多的现金助力。
适用场景:拉新引流
电商商家通过小程序开展「集赞赢好礼」活动,引导参与用户邀请好友点赞,助力好友需要进入小程序并授权才能助力,每点赞一次助力指数+1,每个好友只能点赞一次,活动结束后按用户集赞数量排名依次派奖,当助力人数越多活动传播更快,商家的曝光量也越大。
3、长期活动
长期活动以激发用户行动力为前提,帮助商家增强用户粘性和提升用户活性,非常适用于教育、餐饮和快消品等需要用户高频互动行为的行业。
最常见的玩法是每日签到、打卡挑战。
适用场景:增强粘性
教育行业利用「打卡挑战」,让学员和机构之间产生大量的互动行为,提高学员的积极性,学员只需投入少量积分就可以参与瓜分,投入越多,瓜分金额越大。以此激发学员的行动力,增强学员粘性。
4、投票活动
用户可以参与投票,也可以上传作品参赛,根据获得的票数获取设定的奖品。商家可以利用用户的竞争心态促活,同时获取精准的粉丝。
适用场景:活动宣传
餐饮店借助七夕节日开展「最甜CP」投票活动宣传,采用用户上传CP照投票竞选的模式,发动用户票选出最甜CP。活动中每人每天限投3票、每个选手限投一票的投票策略,呼吁全民应援,一周时间内让最甜CP脱颖而出。
给予票数排名前三者免费情侣套餐的活动奖励,物质奖励与荣誉感使选手主动分享,扩大活动传播面,再加10万份5元话费免费送,增强用户品牌好感度。
5、答题活动
答题类玩法趣味性更强,商家可以设定活动的开放时间和截止时间,问题题目、关卡、抽奖奖品、排行榜奖品等,加深用户对产品/政策/活动的了解,推动用户转化。
适用场景:品牌曝光
教育机构通过开展「答题赢话费」活动,采用高考语文专题知识问答的形式宣传教育机构的服务业务,以此来活跃用户。
活动题库中总共包含10道题目,高考语文难度,用户答对八道题就可以参与抽奖,奖品为5元话费,中奖率为100%,10万份5元话费免费送,加深品牌的曝光,提升转化。
近百款营销活动工具那么多,商家应该怎么玩,才能让更多的用户参与?
1、为用户提供真实明确的利益。
营销活动的具体内容可以围绕品牌或产品推广进行,商家可以通过奖励(比如红包、优惠券、体验机会、积分等)吸引用户,赢取用户的良好印象,实现用户转化。
2、抓住热点与品牌/产品的切入点。
商家可以利用节日、事件等热点进行活动营销,增加品牌曝光的频率。
3、在活动中融入竞争元素。
营销活动的竞争元素能够激发用户的分享欲望,从而达到主动分享和传播的效果。
总的来说,营销活动最主要是为了吸引用户,和用户发生有效互动,并使用户沉浸于互动,这样用户才会甘愿充当宣传者,分裂传播产品,提高品牌的曝光度。