如何打造高效的裂变营销，实现用户的增长

策划小程序的裂变活动，要先了解小程序裂变的原理，基于微信生态的小程序，本质上是通过微信内的人际关系网进行推广传播，通过一个人向多个人的分享传播，从而达到迅速裂变、转化的目的。背靠微信庞大流量的小程序，更适合社交裂变增长活动。不过在策划活动时，一定要规避诱导分享、强制转发等违规操作。

1 、活动奖品的选择

在策划裂变活动时，选择高吸引力的奖品是小程序裂变能否顺利展开的核心要素。选择奖品时，一定要遵循以下三个要点：
①绝对的真实性无论是实物商品还是虚拟服务，提供真实的奖品，是活动成立最基本的条件。提供虚假的奖品，是一种损失信誉和品牌形象的愚蠢行为。
②契合目标用户的选品选择高度匹配目标用户群体的奖品，裂变的效果会事半功倍。如果针对一群二次元用户，却提供啤酒，那肯定没有结果
③可控的成本成本越高的奖品，对用户的触动越大，不过要以结果为导向，将成本控制在一定的范围内。总的来说，裂变活动选品时，真实、需求、成本等因素，可以让裂变活动有效的执行下去。

2、有效的裂变海报

裂变海报是活动开始后，传播给用户并产生转化的重要工具，裂变海报需要准确击中用户的需求、痛点、欲望，并促使他立即参与活动。

一款成功的裂变海报应该是怎样的呢？我认为它应该由六部分构成：
①主标题：用户的参与意愿，很大程度上由主标题决定。引起用户注意、唤起用户感受是主标题成功的关键。
②副标题：用来补充和说明主标题，所以从内容上要比主标题更具体、准确。
③内容大纲：对活动内容更具体的描述，常见有活动流程、活动奖品等的展示
④用户引导是为了促进用户快速决策，立即行动，为了促进用户快速决策，立即行动，常见的用户引导策略有以下几种：

1）对比策略这是最常见的方式之一，一般是通过价格比对的形式呈现。
2）附加价值在裂变海报中，通常的附加价值为虚拟的资料包、笔记、第三方工具会员、优惠券等等。 3）稀缺感越稀缺的东西，人们越想得到它。通过加入一小段简单的文案，营销稀缺感，
4）从众心理个人的行为常常容易受到多数人的影响，这也是裂变海报中常见的套路之一。
5）限时策略制造紧迫感是商家的拿手好戏，给用户制造紧迫感，促使用户立即行动。
6）定时/定量涨价策略定时或定量涨价策略是指当触发到某一个时间点，或者某一成交量的时候，价格就上涨多少钱。
⑤信任背书如果说引导策略是促进用户决策的方式，那么信任感则是用户决策的核心，常见的信任背书有以下三种形式。

1）知名品牌利用品牌做背书，增加用户的信任感。比较适用于有用户认知的大品牌。
2）真人照片/实物照片真实的照片和实物，容易让用户感受到真实。可以有效增加用户的信任感。常见的有明星站台、行业kol站台等方式
3）名人推荐/联合推荐类似于书籍的专家和媒体推荐语，裂变海报中也可以加入若干知名人物的联合推荐。
⑥转化入口常见的是二维码和图片链接两种。小程序裂变能够帮助商家快速传播，提升品牌传播度，提高销量。无论是初期引流，后期提高复购、提升销量，选择合适的裂变工具和裂变方式，都能够获得很好的效果，商家应该根据产品情况选择不同传播渠道。