裂变活动的5个关键步骤?

裂变是用户增长的重要一环。有了一定的用户基数，才能有更多种类的营销活动。只要找对方法，裂变的活动效果显著。所以在探究裂变的同时，也要将流程模式化，固定化，少量多次快速的迭代裂变活动。

一、确定裂变的目的、目标
裂变活动也就是大家口中常说的——病毒营销，最大的目的是要完成业务指标。此外这个指标可以是新增用户量、用户下单率、用户的转介绍等；因此，在做活动裂变时先确定想要达成的指标。

但是目标切记过多，过多的目标目的容易导致裂变方向的不明确，从而花费过多的时间。

二、目标拆解
明确目标后，下一步最重要的是将活动目标拆解。拆解目标有助于商家能尽快的定位当下需要解决的问题，此外层层拆解，把目标拆分得很细，整个目标清晰可见，知道每一步具体需要做什么；最后只要子目标完成了，大目标也就完成了。

对于裂变活动，拆解的漏斗越仔细，越能看到每一个环节的转化率，出现的问题。同时也能做到心中有数。

三、用户心流分析
裂变活动除了满足商家业绩的需要，实现用户增长，同时也需要满足用户的需求。当推广了一定渠道，但没有用户来参加的时候，需要多仔细思考，站在用户角度思考问题，并有同理心，那么同理心怎么触达呢？

可以从几个维度来考虑：

精神激励——想用户之所想，简单来说就是把用户想说的，表达出来了，正好击中用户的情感，那么这个时候传播力度就可想而知了。

贩卖焦虑——虽然不提倡，但是适当的焦虑并抛出一定的解决方案也是可行的

四、准备plan B
任何裂变活动都应该有另外的准备方案，或者说兜底方案，万一原计划不行，可以马上开始执行plan B，这里包括了内容、海报、渠道等等一切的细节。

五、活动复盘
裂变活动复盘很重要，每一次裂变活动复盘都是为下一次积累经验和知识。同时每一次裂变活动也是一个资源的积累，裂变活动做多了，就能知道我们的用户到底对什么样的事务感兴趣。

当然，裂变活动复盘并不仅仅只是总结活动的数据表现，整个项目过程中的经验总结也很重要，以免后续做裂变活动重蹈覆辙。