星淘惠：转型跨境电商行业从入门到精通（一）

很多人在创业之初，首先想要的就是电商，无数电商人赚得盆满钵满惹人眼红，而近几年来国内电商大环境下，很多创业者对电商望而却步。就在这几年的国家政策不断扶持之下，很多创业者看到了跨境电商产业的希望和机会，想要选择跨境电商。

但作为没有跨境电商经验的新手卖家来说，要想在跨境电商平台获得长足的发展，首先就要对预备销售的当地国家进行历史文化、风俗习惯、气候地理等因素进行了解和学习，因地制宜，针对不同的受众人群规划相应的运营路线。

 

要找到想要销售的国家人群有需求量的产品，还要了解各大主流平台以及平台的主要用户特性，针对平台和消费人群确定店铺的发展路线，确认入驻平台以后要明确了解平台的各项制度和规定，提前了解可以有效规避风险问题，规范化的运营才能在市场中走得更远。

选择跨境电商平台的时候首要的就是了解各大主流平台的入驻要求与规则，对比亚马逊、eBay、Wish、速卖通、Shopee等主流电商平台选择合适自己未来规划的平台，作为卖家需要按照要求准备相应的入驻申请材料进行卖家账号的注册，与此同时可以了解平台的具体操作规定和规则，要知道平台的政策红线在后期运营中规避风险。

确认入驻平台后就需要进一步了解消费者的购物需求，寻找适合自己的销售产品类目，在选择产品的时候不要选择国内外法律明令禁止的产品进行销售，这就意味着卖家还需要明确了解我国和站点国家的相关法律条文，各跨境电商平台也会有具体的《平台禁售规则》，严格遵守当地国家和平台的规则。

 

在产品的选择上可以尽可能的选择体积较小的产品，因为货品的体积重量直接影响着卖家的快递运输成本，即使是选择海外仓发货模式也是一笔不小的仓储成本，这是前期运营都需要考量的内容。

产品的选择需要有一定的特色和差异性，产品要在偌大的市场中脱颖而出，要有一定的市场竞争力和优势，要让消费者感受到产品的物超所值，这样才能更容易收获单量的转化。除此之外，也需要考虑到产品的价格，既要符合市场的价格区间，不能昂贵的过于浮夸，更不能为了有价格优势一味设置低价忽略了自己的投入成本，损失了利润空间。这些都是卖家在实际运营时需要尤为注意的细节点。