数据猿导读
从央视记者、主持人到紫牛基金创始合伙人，再到少年得到董事长，张泉灵为何探路不断？离开央视成为投资人的张泉灵，一直以“开放心态”的学习者自居，“每天进步一点点，这个月又颠覆了上个月的自我认知”每每都是她各种公开场合时，分享教育别人的“成功努力学”。但加入紫牛基金三年多以来，投出的王牌项目却寥寥无几，傅盛果真是为张泉灵交转行学费了！那么，罗振宇会是下一个替张泉灵交学费的人吗？也或许不是，毕竟他俩都来自央视，也都是名嘴。说服别人这项技能，得到应该更能实现其价值。
来源：中国企业家杂志丨作者：张永迪
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一步之遥。
这是张泉灵上一份工作与当下工作在办公地点上真实的物理距离。
不得不说，很大程度上正是由于早前“央视著名节目主持人”这一鲜明标签的存在，因此不管主观上愿不愿意，张泉灵职业生涯的每一个动作，都在大众视野中受到了远超相似资历创投同行的关注度。
这一次，也不例外。
她的最新身份是知识付费平台得到旗下少年得到董事长。得到创始人罗振宇数日前在2018“时间的朋友”跨年演讲中提及并确认了这一消息。
从记者转型投资人，再从投资人向前一步成为创业者，张泉灵离职央视4年来的这两次高曝光率跳槽，无疑均属严格意义上的跨行。每一行都有每一行的专业主义，业内向来是“创而优则投”，张泉灵是否属于“投而优则创”？此外，创业者转型投资人，成功案例所在多有；投资人转型创业者则较为鲜见，大成者更是凤毛麟角。张泉灵果真做好准备了吗？
尚未投出王牌项目
2015年9月，张泉灵宣布正式从央视离职，加盟猎豹移动CEO傅盛旗下紫牛基金成为创始合伙人，进入创投界。时年42岁的她，在就此发表的长微博中说：“我想，我做好了准备，放下，再开始一次。”
加入紫牛基金前，张泉灵花了三四个月时间扫盲，了解创投界。在这么短的时间内上手，她笑言自己胆子大，而胆子大背后的信心则来自她从小就具备的“用底层逻辑和框架去理解这个世界的能力”，这使得她能够快速建立比较清晰的投资理念。
1996年毕业于北大德语系的张泉灵，无论是在之后的木兰学院，还是在混沌大学，甚至是在《奇葩说》节目中，她的发言特点总是强调事实与数据，以逻辑见长。
和创投圈里“江湖派”、拼资源的投资人不同，张泉灵更注重稳扎稳打，不显山露水。有同行认为这实际上是短板，因为投资人要想为所在机构创造更丰厚的回报，就要投出好项目或在好项目中分到一杯羹，不管黑猫白猫，投进去才是好猫。
就此而言，张泉灵的优势并不明显。她意识到了这一点，所以会更拼。有时为了找项目，她会像当年做记者时找选题、找采访对象那样竭尽全力。比如，当年和“年糕妈妈”这个项目取得联系，张泉灵采用的就是单刀直入的方式，直接加入了对方的微信粉丝群。
“有一天，一个名为张泉灵的微信号突然来加我们。她说她以前是央视的，想投资我们。我当时的第一反应就是：是不是个骗子？后来，我就跟她聊，她很高效，马上就约我在上海见面。后来她跟傅盛两个人一起过来了。”年糕妈妈创始人李丹阳回忆称。
模仿央视王牌节目《新闻调查》的方式去了解一家公司，张泉灵也做过。比如，她曾将自己换位为自己的儿子，以学生的身份与被投企业“编程猫”上的老师交流。
有相熟朋友评价张泉灵“自尊心超强”。据说张泉灵2018年给自己定下过一个KPI，那就是每天找一位行业牛人深聊。目的在于，不停地从不同方向搬砖，用来构建自己的认知大厦，聊天的过程就是持续寻找砖块的过程。
张泉灵在边学边实践。
2016年时，年糕妈妈只有一个微信公众号，张泉灵提醒他们说，应该赶紧建立自己的公号矩阵。
“她觉得，只有一个公号，发送内容有限，对用户的影响是不够的。”李丹阳最初听完这个建议并未完全认同，觉得专心做一个号挺好。后来张泉灵给他们聊了很多行业现状以及内容发展趋势，李丹阳被说动了。接着团队便尝试做了年糕妈妈辅食、年糕妈妈教育、宝宝辅食日志、陪玩时光、孕产一点通、育儿百科等众多公号，这些公号后来发挥了巨大功用。
编程猫的发展历程中也有类似的故事。2016年，在线教育风口还未真正到来时，张泉灵就建议编程猫创始人李天驰及其团队要把重心放在线上教育上，这样才能获得市场和资本的认可。
相较其他投资人，张泉灵给李丹阳的印象是，说服能力更强。事实上，在紫牛之前，有多个投资机构找过李丹阳，谈及的话题多与“钱”有关。但张泉灵不同，她一上来就告诉李丹阳：“要想影响更多妈妈，你就必须得走商业化道路。”
张泉灵坦言，从央视辞职后半年内哭过的次数，比以往10年都多。对于“露怯”这件事，她也不回避：“每天都会有，因为每天都要面对新的项目。”不过她说，自己胜在内心强大，露怯对她来说并不是一个特别大的障碍，“我难道不是通过露怯才知道要去补什么的吗？”
也曾有过深刻反思，甚至自我怀疑。“离开原来的体制，我没有犹豫过。在为什么做投资这件事情上，却经常会问自己。”
这些负面情绪的产生，大多出现在项目推进不力，或自己觉得做得不够好的时候。“其实人在面对自己弱小的时候，就会特别痛苦。”
压力或痛苦不难理解。
同为媒体人出身的投资人，前有被誉为“中国投资第一人”的IDG全球资本董事长熊晓鸽这样的前辈大牛，后有经纬创投合伙人王华东、原险峰长青管理合伙人李黎这样的新锐年轻投资人，而且战绩斐然，盛名之下的张泉灵，迄今提及较多的还是年糕妈妈、编程猫等有限的几个，而这些项目与真正的王牌还有相当距离。
从大语文到K12
对于张泉灵而言，接手少年得到，未来的挑战或许比投资人更大。
早在2018年1月，罗振宇就在罗辑思维微信公号上曝光了这款App。
少年得到由得到App团队打造，定位于“专为7~15岁青少年提供定制化的学习服务”。根据罗振宇当时的介绍，2017年罗辑思维就成立了一个30人的团队，秘密打造少年得到，并且在2018年开始上线公测。
张泉灵的加入被认为有可能带火这一产品。主要原因在于，张泉灵本身是位妈妈，又是位资深媒体人，转型做投资人后对创业有了解，这些都是加分项。
张泉灵为何会加入少年得到？熟悉内情的人士告知，除了此前她就和罗振宇是央视同事、彼此投缘之外，还与她2018年夏天萌生做古诗词课程的念头直接相关。
张泉灵最初的想法是，为每一首古诗词找到一幅对应的古画。在她看来，学习古诗词的目的，不是背诵和应付考试，而是深刻体会它凝练优雅的语言美。
后来有一次她去找罗振宇，正好赶上少年得到在开策划会。聊过几句后，罗振宇直截了当地对她说：“要不你做个语文课吧。”
回家后，张泉灵左思右想，觉得这事符合新课改要求，而且深入挖掘的空间很大，可以试试。
“家长们现在很多连新课改的门儿都还没摸到，不知道原来未来我的孩子是需要这样的能力，甚至未来的中考高考是这么考的。”张泉灵认为，她研究后发现，这中间存在巨大刚需，而且目前提供这类内容的平台很少，而这也是她后来决定接手少年得到，出任董事长的核心原因。
关于出走原因，另有一种说法：张泉灵在紫牛遭遇了天花板。关于此说，截至本文发稿，《中国企业家》记者未得到确证。记者就此与张泉灵当面求证时，她甚至说，她并未离开紫牛，现在是两个工作在同时进行。
值得一提的是，张泉灵此前所在的紫牛基金，与她如今赴任的少年得到，仅一墙之隔。
“正如我在演讲中说到的，张泉灵这种人是相当爱惜羽毛的，她只要对一件事做了公开的、长期的承诺，就一定会坚持做下去。”罗振宇表示，他对张泉灵接下来做好少年得到极具信心。
少年得到虽已问世近一年，但它当下的数据与得到相比，还远远不能等量齐观，甚至一位业内人士在评价少年得到时，用到了两个字：惨淡。
张泉灵对此有着自己的看法。她说，每年都会出版海量图书，但真正被打开阅读的仅为3%；即便在今天的线上，以公号为例，真正被阅读的公号文章至多也就3%。
她希望能够解决这一问题。“我在想，我怎么通过我们的内容和我们的培训体系，帮助孩子们建立学习力。”她的做法是，以语文课为例，在课程设置上，张泉灵主讲5分钟，然后孩子们做题、发言、老师加以巩固。
与张泉灵自央视时期就是直播搭档的同事鄢蔓说，张泉灵大概是从儿子上五年级时注意到学习力这个事情的，然后自己就去琢磨研究，想办法解决问题。“以前我们都觉得花大量的时间陪着孩子写作业学习，挺无聊的。现在完全改变了这个想法，父母陪伴式的教育对于孩子来说真的不一样。”
鄢蔓现在是少年得到张泉灵语文课的负责人。除了相信张泉灵的“大语文”能力，她更是从张泉灵的研究成果中受益良多。
鄢蔓是中戏编剧出身，对于女儿不会写作文，她刚开始难以置信，日常聊天中张泉灵曾给她支过招，她就按照张泉灵的方法论回去手把手教孩子，发现很管用。“我中间因为出差断过两次，但是我女儿现在写长点的作文一点问题都没有。”鄢蔓表示这也是她觉得张泉灵适合做现在这件事的原因。
从应用场景看，中国家庭历来对子女K12阶段（学前教育至高中教育）的投入不遗余力，得到布局K12瞄准的正是这一点。难点在于，K12阶段的学生面对升学压力，学校教育、各种辅导已占去了大部分时间，少年得到如何抢夺剩下的时间尚待观察。另外，K12学生普遍缺乏学习自主性，做作业甚至都需要家长监督，少年得到如果也需如此才能保证效果，那它的使用场景就更局限了。
一位要求匿名的资深观察人士认为，少年得到最好不要着急贴上K12标签，因为一旦进入K12领域，它就得准备从一个轻公司向重公司转变。“做教育就别想轻。”
目前张泉灵的语文课主要面向一二年级学生，但少年得到整个App的发展不可能只仰仗一两个品类。它能否跑通做成一门大生意，现在还很难说。
短板还有哪些
约访张泉灵的过程是愉悦的，她甚至不介意邀请记者周末到她家中长谈。能够做到这一点，对于惯常名人而言，并不容易。只是，或个性使然，或多年媒体人训练，张泉灵对问题的回答及展开有着显然的取舍。
张泉灵多次在公开场合表示，自己并非外界以为的“华丽”转身，个中甘苦只有她自己最能体会。
李丹阳因与张泉灵相熟而颇为理解。“做内容出身的人，多少是有点感性的。到了离钱很近的投资圈，看到一些人性中的弱点，难免会有需要消化情绪的时候。”
在张泉灵看来，做投资人与做记者最大的不同是，不但要看到亮点，还要看到风险；而对于创业者来说，更重要的是怎么组织手里的资源，把这件事干成。
“管人对我来说是一个极不擅长的事情，直到今天依然是。”张泉灵直言，自己最不擅长的事情就是管理，而作为投资人和作为创业者两者之间的差别，她需要花时间去适应和解决。
以前在央视，她和同事的沟通可以就事论事，不用有太多情面上的顾虑，拍完桌子后还能谈笑风生；到了紫牛，她发现同样的口吻只会让同事受不了。后来她特意对自己与同事的说话方式进行了修正，尽量避免从前的直来直往，“每次批评人，都要做好久的心理建设”。
罗振宇表示自己其实也存在类似的问题，所以就拉来了合伙人脱不花。出于同样原因，他给张泉灵找了个擅长管理的搭档，那就罗辑思维副总裁曾捷。
鄢蔓和张泉灵认识快20年了，在评价张泉灵时，她是这么说的：“刚认识的时候，不一定会特别喜欢她，因为她说话很直接，这点非常不像上海女生。接触久了，会发现她是个特别善良的人，愿意帮助你提升专业能力，生活上也会常常分享一些她认为很好的经验给你。”
过去的2018年，张泉灵保持了自己的好奇心和自律性，去上了戏剧课，减肥减了12斤。朋友圈里，除了工作信息外，生活中的她看起来颇为柔软。她分享花草、生活小物，最近还晒上了“国潮”。助理李捷说她心态非常年轻，关注《延禧宫略》为什么会火，关心什么好物值得“种草”。
采访中，罗振宇给张泉灵送出一枚标签：探路者。
既为探路，前方有惊喜，也必有风险。
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