本文由简书作者无货源跨境(YmxKj8)发布,未经允许不得转载
现在做亚马逊铺货模式,一般都会选择欧洲站。亚马逊欧洲站有其独特的优势:欧洲总人口超过7亿,人口基数大;亚马逊欧洲站覆盖28+个国家和地区,市场广阔;欧洲地区多为发达国家,购买能力强、素质较高;多数卖家做欧洲站只开通一个英国站点,错失了70%欧洲市场,竞争力较小;配送体系完善高效。
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但是对于没有在亚马逊欧洲站销售过得卖家来说,可谓是有不少的绊脚石,入门就有一个VAT税务问题,还有语言、物流等问题。但是这些问题可以得到解决,那么亚马逊欧洲站绝对是卖家做跨境电商铺货模式的不二选择。下面聊一聊做欧洲站应该注意的一些问题。
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1、欧洲站做哪个站点?开篇也说过,有很多卖家仅仅选择在英国一个站点销售,而注册英国站是可以在欧洲全站点销售的,这样以来的话就会错失法国、德国、意大利、西班牙站点,这四个站点又覆盖了众多的周边小国家,其占有70%的欧洲市场。所以在做欧洲站的时候,一定要把五个站点一起做,这样就会有更大的市场,流量、销量当然也要比单单做一个英国站多。
2、VAT是个什么东西?VAT是欧洲地区的增值税,在今年4月15号之前,只有走FBA的卖家需要提VAT税号,之后德国开始不管是FBA或是FBM,只要在德国地区销售都是需要提供税号的。不过也不用担心,这些问题都是可以得到有效解决的,完全不会影响在欧洲站开店销售的。
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3、卖什么比较好?就是选品,每次在写文章的时候都会提到选品这个话题,因为选品真的很重要,也是做好店铺的一个基础。选品的时候一定要基于当地人文地理和消费观念;价格方面虽然这些地区的购买能力强,但是选择偏低价格的产品更具有吸引力,应该基于价格低利润来选品;考虑到一个价格成本,在不熟悉的情况下,最好是先以轻小的产品为主。
4、语言是个问题?欧洲是一个多语言的地区,各个国家有自己的官方语言,包括英语、法语、德语、意大利语、西班牙语和俄语等,看到这里很多小伙伴就会想“这样怎么做?”,其实没关系的,现在在线翻译网站有很多,另外ERP系统可以做到翻译十国语言的能力,这些国家的语言都不在话下,轻松搞定。
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5、物流怎么办?在物流方面有三种选择:FBA、自己包装发货和代理发货。FBA是亚马逊的自建物流体系,需要先在亚马逊仓库囤货,适合做精品的卖家;自己包装发货,需要自己了解这个包装标准,不符规定的话是不行的,量小的话比较适合;代理发货就是比较适合铺货模式了,这样省力省事省钱,其实铺货模式的话单量会很大,自己雇人成本也是不小的,总共算下来的话还没有代理发货便宜。
这些是笔者自己总结的一些欧洲站做亚马逊需要注意的问题点,希望可以帮到每位想要做欧洲站的朋友。有什么问题可以给笔者留言评论,笔者会一一作答,或者也可以持续关注笔者。