营销数智化解析第9期：活动营销费用助力企业降本增效

概述：活动与营销费用

协助企业市场部和销售部的业务人员，在营销预算范围内策划营销方案或活动计划、申请营销活动、跟踪活动执行过程并依据活动执行结果结算费用。帮助企业规范活动流程，透视活动过程，分析活动效果和费效比。规范营销费用管理流程，管控活动的费用预算，分析费用投入产出情况，不断完善、持续改进的费用闭环管理和精细化管理过程。

客户管理

涵盖从客户申请注册，到客户商品授权，到客户业务活动以及经营分析的全过程客户管理，可为客户提供更个性、更贴心、更优质的服务。客户信息全面管理，拓客开源提高效率。

客户管理有哪些价值？

① 申请加盟：游客自行申请注册加盟，成为企业的经销商，拓展了企业的获客渠道；企业也可邀请客户，由客户自行注册，提高获客效率；

② 商品授权：企业可根据经销商的特点，定向分配经销商的经营范围，以发挥经销商的最大经营能力；

③ 信用管理：针对不同客户特征，可以为客户提供不同的信用额度、信用账期服务，极大地促进经销商的进货积极性，增加渠道整体流动性；

④ 数据统计：对客户交易进行数据统计分析，以便为客户提供更优质、更准确的服务。

营销活动全闭环

从预算申请到活动检核、费用兑付的全程管理，多维度对费用的实投率和费效进行对比分析，为费用计划的编制提供决策依据，有效管理费用的投入产出比。 

• 基于促销、返利、会员发布促销政策，结算相关费用；

• 支持日常拜访与活动执行、检核的业务融合；

• 从事后追责变为事前预测，提供精准的费用预警；

• 适应营销业务快速、多变需求，提供统一、可扩展的模型；

• 最大程度实现费用真实、准确、及时。

费用精细透明

可按区域、品牌、产品等多维度灵活编制预算、多级申请各级独立预占，独立关闭及时释放预算。

• 增强集团费用统一管控能力，结合公司预算，事前预占，事中跟踪，事后核销；

• 协同财务进行事前预提，事后冲销；

• 依据费用标准、商品投入、预计费率等控制费用申请 / 调整，规范活动费用申请流程；

• 活动结算可联查活动举证 / 检核结果，可取渠道订单结算代垫费用，做到结算有依据；

• 实现财务与业务端到端透明可预测可控

活动与费用过程管理的效率提升

• 借助智能化手段提升活动事前规划 , 事中取证快捷、检核方便，保证活动真实与高效；

• 审批决策过程提供数智化决策能力，不良费用实时洞察；

• 缩短费用核销周期，提升客户满意度；

• 减少纸质取证资料，降低成本。

伙伴活动费用在线协同

• 品牌商到渠道、终端的活动费用结合伙伴门户统一在线申请、执行、总结、核销；

• 结合多级订货在线兑付；

• 提升渠道费用投放效率，强化终端运营。

精细化费用还原

• 费用颗粒度细化，费用分摊到各级渠道（渠道商、终端）、商品 ( 品类、SKU)；

• 渠道 / 终端 / SKU 的 ROI 分析；

• 赋能经营层管理与决策能力，从而提升经营绩效。

业财一体化

• 基于预算申请，多级申请多级预占；

• 各级申请均可独立关闭及时释放预占；

• 依据业务发生、业务检核结果结算；

• 对接客户费用、财资服务给客户、供应商、个人结算；

• 伙伴企业会员在参与活动或陈列后可按营销方案积分规则积分，同步会员中心进行积分管理。