不同品类产品在制定营销策略时有哪些区别？

在品牌制定产品营销策略时，根据产品品类的不同，在方案制定上会有较大差距。如果想要产品能够在品类中获得足够的曝光，就需要我们先了解用户对产品的需求。接下来，就让我们从四个方面来聊聊品牌该如何根据产品品类来调整营销策略。

有明确需求

对于有明确需求的用户，品牌营销策略的首要目标还是需要让产品在品类中能够占领心智前序。让用户充分认识到产品在同品类中的优势，并不断提升对产品的认同感。随着心智提升，用户的品牌忠诚度也会上升，需求会更加明显。

有潜在需求

对于有潜在需求的客群而言，营销策略最首要的目标是需要让消费者认定需求与之契合。想要让用户接触到产品，就需要增大投放频次与覆盖范围。想让用户进一步转化，就需要先培养用户对品牌的信任，使产品能够成为其对品类认知的来源。

需求不明显

需求不明显的消费者，对品类的了解更加有限，但转化难度也相对较大。想要转化这部分用户，就需要强化产品的记忆点，充分激活用户对产品的兴趣。通过放大需求，来强调产品的必要性，以此来不断引导用户进行转化。

需求需培养

针对需求完全不明显的用户，品牌想要获客，最好的方式还是与场景结合。通过阐述场景中的诉求，来让用户认识到自身的需求，从而不断积累购买产品的欲望。在某种程度上来说，这也可以视作是一种差异化营销策略，对蓝海客群的拓客策略。

针对不同的客群制定差异化营销策略，能够帮助我们更加高效地进行获客。分类策略不止是为了提升效率，也是帮助我们认识不同客群的需求。