产品经理不再纸上谈兵——产品经理不在为文案发愁

意外和场景化造就好文案

课程目标

掌握写好互联网产品文案的方法。

前言

马云曾说过：梦想要有的，万一实现了呢。这句话激励了多少创业家去实现梦想。好像我有梦想，就会去实现。但是如果我们把这句话换成：梦想很遥远，但是也要去努力。那这句话还存在独特的魅力吗？

编好文案的方法

1.制造意外冲突（电影、喜剧、相声里边常用的方法）

意外冲突是社会流传的谣言中最喜欢制造的内容，就比如可乐杀精，你觉得意外吗？如果我换成可乐危害健康，你觉得会怎么样？还会有那么大的杀伤力吗？

实际案例：我的女朋友最近每天都很晚回来，回来的时候都是小脸通红的，嘴里不时的轻喘，而且我总是在他身上闻到一些男性的味道，直到有一天，她回来的时候披头发散，衣冠不整的进门了。我实在忍不住了，上前抓住她吼道：你知道我不爱吃辣的！还天天去楼下的麻辣烫吃重辣的！

运用这种方法时，我们先找到一个大家都认可的关注点，然后马上来一个意外的转折，往往能给读者带来一种出其不意的感觉，读者也就顺着你造的滑梯迅速的滑下来了。

2.制造场景画面

如果我们在讲述一个抽象的东西，那么读者是很难进入到你的文字中的。我们给用户创造一个画面或一个场景时，就会很容易的在读者的脑海里创造一副画面，读者会自己在画面中顺着我们的文章继续下去，而这样也会让读者对文案的记忆力更加深刻。而一个完全没有场景的文案，读者在阅读时往往会找不到立足点，根本无从下手，即便读完也会立马忘记。

实际案例一：就比如香飘飘的奶茶广告，多么丰富的画面感啊，可以绕地球3圈，你是不是一下子就记住了呢？“连续六年销量领先，一年卖出7亿多杯，连起来可以绕地球3圈”。

实际案例二：再有脑白金的这句广告不知道折磨了多少人，但是现在一到过节，就会想到过年送礼脑白金。这幅画面真的是印在了脑海里挥之不去了。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

3.制造情感痛点

富有感情色彩的内容更容易触动读者的内心世界。就比如一直打着有情怀的锤子手机。那么怎么触发痛点呢？

1）制造疑问

我们不断的把疑问抛给读者，而抛出的这些疑问恰巧是读者也在问的，那么他马上就会跟着你一同去寻找答案，接二连三的抛出疑问，读者对你百依百顺了。

比如一些击中父母痛点的疑问：

孩子高考了，学习成绩一直没有提升怎么办？

别的孩子都上辅导班了，可是我的孩子报不上，还有别的更好的吗？

隔壁老王儿子长得又高又壮，我儿子却很瘦小，怎么才能改变孩子的体质？

我们不断的向人们抛出问题、不断的触发他们心中的疑问，积累到一定程度，读者的内心一定会爆发：“这就是我要的，请你告诉我应该怎么做！”

2）让用户爽

痛点思维就是要让用户觉得爽，然后你就可以像用户提出你的要求了。

实际案例：就拿三只松鼠举例，他们是卖坚果的，而淘宝上卖坚果的很多，但是他们卖的坚果包装里还会附送使用工具，还附赠吐壳的小包装，这就让用户觉得很爽。

你去外面吃小龙虾，其中一家店提供了免费的手套让你免费用，这就会让你觉得很爽。

第一部小米手机以发烧友的定位爆出价格时，所有人都惊呼，这么高的配置，竟然那么低价，太爽了！

Uber专车，车到了直接上车，司机还会给你提供免费的水，到地方直接走人。直接扣款，不需要用户再次点击付款，是不是很爽？

小结

写好一篇好文案的3个方法：

1.制造意外冲突；

2.制造场景画面；

3.制造情感痛点。 1）制造疑问；2）让用户爽

思考

1.分析一个成功的产品文案设计案例？

2.运用所学方法，优化自有产品文案？