产品经理从专能到全能——高级产品经理的战略仙境

PC时代的降维攻击

目标

1.掌握产品之间战略竞争的方法；

2.了解产品战略竞争方法的原理。

前言

产品专员（助理）做执行，产品经理做需求，高级产品经理做战略。这就是产品经理的段位，产品经理在进化的过程也正如此，当一个产品经理每天在考虑战略层的问题，这就意味着他已经上升到了“仙境”。

互联网的降维攻击

1.互联网的降维攻击规则

1）A产品与B产品有着高度重合的用户；

2）A能实现B能做的所有事情，但B却不能反过来做A的主业务，并且A做的不错；

3）A将绕道式侵吞B的部分市场份额，甚至全吞。

例如微信与中移动的短信业务关系。

2.PC时代的降维攻击

PC时代的互联网是一个极为野蛮的时代，巨头们均以摧毁对手的方式来防止自身遭遇威胁，其次巨头吃着自己碗里的也在看着别人锅里的肉，不仅不让自家产品受到威胁，还经常在对手城门前挥舞旗帜。

3.成功的降维攻击

1）360与搜狗争夺下了部分百度的搜索份额，原因在于360与搜狗都是做的PC端的产品，他们可以从PC端控制用户使用的浏览器进而控制用户使用的搜索引擎，但是百度搜索只是网页端的产品，无法反过来控制用户的电脑，再加上360与搜狗做的搜索引擎也还可以，所以最终360和搜狗可以拿下一部分的市场份额。

2）360与搜狗都在争夺搜索市场份额，所以要打架，但360由于控制了用户底层的电脑权限，所以360可以直接控制用户的浏览器不是搜狗，搜狗很吃亏，最后只能通过打官司来解决。

3）当年facebook从校园转型到全美非常成功，但是“校内网”转型到“人人网”则彻底失败了，我们抛开产品本身的问题来探讨，而是从降维攻击的角度来思考。国内与国外环境不同，国外没有QQ这样拥有海量用户并且对社交高度敏感的IM工具，“校内网”是网页主导，而QQ毕竟是PC端的工具，PC端的维度高于网页，腾讯从PC端可以有持续输出的能力，只要你有的我这边都能有，并且通过更高的维度不断导入用户进入我的SNS社区“QQ空间”。所以腾讯有降维攻击在，只要做的产品不要太差，基本就能覆盖低维领域。

4.失败的降维攻击

1）百度也曾做过电商(有啊)与社交(百度hi)，阿里也曾做过搜索(一淘)与社交(来往)，腾讯也做过搜索(搜搜)与电商(拍拍)，但都是小打小闹，没有闹出很大动静。

2）为什么没有闹出很大动静?答案在于都只是同维攻击，所有攻击都没有展现出技术的绕道式超越，只是复制对手的手法做着与对手同样的业务，并且还做的不怎么样当然没有效果。

3）QQ作为一个拥有庞大用户的PC产品，是降维，可以狙击一切网页产品的，但是在搜索和拍拍这两个路线上失败了，虽然在QQ中大力推广这两个产品，但是由于这两个产品做的实在不行，完全没有达到预期，最终，失败告终。

4）百度作为搜索引擎，天然掌握用户需求，用户从搜索商品到一步到位的购买，理应实现这个需求，但是百度的有啊却没有做成，原因也在于有啊做的产品不行，大家都已经习惯淘宝，有啊没有品牌知名度。

5）所以后来百度聪明了，一直想入京东，但是京东不肯，最后拿下糯米，没有急着导流，而是先把糯米的品牌做起来，做扎实，所以最后李彦宏还亲自上台助阵要给糯米两百亿，为其造势。

5.被逃过的降维攻击

1）阿里也十分害怕被人掌握上游渠道，被降维攻击，所以淘宝对于百度搜索是屏蔽的，害怕用户通过习惯百度关键词为其带来流量，这样如果有一天百度自己做电商就更加轻而易举。

2）当然阿里还封锁美丽说和返利网这样的导购平台，因为用户通过他们来淘宝的，淘宝成了用户的最后一步，也是淘宝的降维，所以最终返利网开始转型，美丽说也被逼自己做电商。总的来说阿里是幸运的，有降维攻击在，但都没有袭击成功。

移动时代的降维攻击

互联网的降维攻击

6.移动时代的降维攻击

1）如果说BAT巨头在PC时代都是把摧毁对手的未来视为自己生存的条件，那么在移动时代这种观点则会被十倍百倍万倍的放大，在PC时代能够实现降维攻击的就只是在操作系统层面，通过掌握PC用户数量开始侵吞网页端用户，实现降维攻击。

2）但是到了移动时代，由于使用场景的千变万化，每个维度都有可能是一次降维攻击，而每次降维攻击将开始真正大量的覆盖对手的原有份额。比如百度地图在进军酒店预订、打车、订餐、团购、外卖等领域，微信不仅整合O2O,其推出的微信支付又与阿里整整积累十几年的支付宝打的不可开交。

3）如果说PC时代，是BAT的农耕时代的战争，那么在移动时代则是云中之战，BAT化身为天上的一片片乌云，以雨水所触及的地面面积来重新划分各自疆域大小。“云”有两层意思，一是快，二是不分你我，带有吞并的逻辑，你所有做的事情很可能仅仅只是为对手铺路。

4）一切都在加速，此时的BAT都已清醒过来，不能自己通吃一切，必须尽量抢占更高维度，排兵布阵，自己做不了的交给别人来做，并且其中每一个布局都说不定有可能在未来成为某个领域的高维度，让对手无法下手。所以才有了各种井喷式的投资并购，京东、大众点评与腾讯，高德与阿里，糯米与百度等等系列。

7.微信是最高维

1）腾讯的微信是目前BAT三家最高的，百度与阿里都没有任何一款产品能够与微信的社交进行同维对抗，但是微信则能够反向对抗这二者，微信处于绝佳安全的维度，目前市面上也没有任何可以与微信进行同维攻击的产品。

2）腾讯的性格在移动端变化也极大，不再所有事情亲力亲为，开始寻找低维合作，腾讯投资了搜狗让其在搜索上辅助微信对百度进行移动搜索的低维攻击，同时腾讯投资了京东、口袋购物来对阿里进行电商的低维攻击。

3）虽然微信能够进行高维攻击，但是我们不要忘了另外一件事，高维攻击的有效前提是需要有一把锋利的低维武器，目前百度和阿里在各自领域依然占据了绝对江山，用户习惯不可能轻易颠覆，再加上百度与阿里也在不断加固自己的高维，也有可能有一天会反超腾讯，因此未来还存在变数。

8.可怕的小米

1）尽管BAT在很努力的排兵布阵，但还是和PC时代一样漏掉了一条鲶鱼—小米，小米在维度上更像是PC时代的360，掌控了整个底层的手机系统，在维度上拥有更强大的生杀大权。雷军的逻辑在于合作而非对抗，不是在存量里较劲，所以雷军在未来很有可能打造起整个智能行业的底层生态。

2）雷军相当清楚什么是降维攻击，小米手机以及小米路由器将会是未来第一高维阵地，所以这两个关键产品永远必须需要亲自来做，而剩下的智能领域的低维战场则交给其他公司，如小米手环、小米插座等等，小米手机这一高维将会为其不断持续输血，构建一个庞大的森林体系，对所有没有高维支撑的厂商展开杀戮，小米的估值不在于手机而在于其降维攻击能力。

9.衰落的360

1）曾经我们谈到中国互联网总是说BAT3，但现在则是BATM，原因在于360在移动时代没有任何高维阵地，此前360与百度与搜狗等等频繁的战争依然停留在PC端，并没有跨越到移动端，而百度则已经实现了移动端搜索对PC端搜索的超越，360确实已经落后很多。

2）在移动端，安全问题已不是最高维阵地，这种失控也就导致了360无法再继续延续PC时代的优势，彻底失去了高维优势，其移动市场的搜索份额也自然非常低，因此老周又重新回去与酷派联合做手机，这是根本原因。

10.PC/移动的降为攻击

在PC时代，由于用户使用场景的固定与狭窄，不是你死就是我亡，总之大家都要在一个存量里较劲。但是在移动时代，由于场景的千变万化，很有可能出现各种毁灭式的降维攻击，这些维度有可能平行也有可能错位，关键是谁也不知道哪个维度会更高更有杀伤力，所以巨头都在加速排兵布阵，以各种技术矩阵组合来构建自己的降维护城河，并且开始寻找低维战场的朋友合纵抗敌，用高维辅佐低维战场，之前的你死我亡逻辑逐渐转变为合作共生。

降维攻击总结

互联网的降维攻击

11.高频打低频

1）微信加个支付功能大家都在用，支付宝加个聊天功能有人用么？反正我没用过，这就是典型的“高频打低频”。逻辑很简单，微信我天天都在用，里面突然提示我可以用微信买东西了，我捎带手试一试腾讯就多了一个用户，未来还能制造各种场景提示你。

2）滴滴打车延展到代驾也是一样，很多人天天用滴滴打车，我突然有一天发现多了一个“代驾”的tab，而且还有红包，我就试一试吧。但反观代驾，使用频率要远低于打车，没人天天晚上喝酒。

12.刚需打不刚

滴滴的优势不光是高频打低频，而且还是刚需打不刚。代驾这个需求相对来讲还不够刚。需求本身不够刚，就容易被竞争对手侵入，本质原因还在于用户的惰性，没事装那么多APP干嘛？一类有一个就够了。

小结

虽然90%的产品经理每天的工作都涉及不到战略，然而不想当厨子的士兵不是好老师，因此产品经理应该在脚踏实地的同时仰望星空，毕竟做到高级的产品经理是我们的事业追求。有时候，我们可以将自己YY成一个产品的负责人或CEO，思考产品的战略决策。

思考

1.寻找一款成功产品战略竞争的案例？

2.为自己的产品规划未来的战略发展？