雾霾治理力度持续加大，空净企业如何破局？

环境与健康电器品类多年以来一直边缘于家电大行业，关注度远低于白电和黑电。但经过了2014年-2016年的极端雾霾天气之后，环境与健康电器品类以极速完成了从边缘到井喷的过程，其中尤其以空气净化器最为显著，迅速在2016以及2017年成为各家电综合品牌和互联网企业以及资本市场追逐布局的目标。

在锤子手机宣布进军空气净化器领域之前，小米公司、猎豹移动网易严选、聚美优品、墨迹天气、什么值得买APP等互联网公司已经入局空净领域，而海尔、美的、格力、海信等综合家电品牌也重推各自的空气净化器产品。国产专业空净品牌352环保科技则获得迄今为止空净行业最大笔融资，金额超2亿元人民币。空净行业迅速从蓝海变为“血海”。

然后2015年、2016年的行业井喷在2017年戛然而止。2017年冬季，京津冀及周边地区空气改善明显。环保部数据显示，2017年11月，京津冀大气污染传输通道 "2+26" 城市 PM2.5 月均浓度同比下降 37%。北方地区刚需锐减，京东家电事业部工作人员曾在私下向记者透露，2017年11-12月份，北京地区的空气净化器销量同比下降了80%。

另据腾讯新闻在2018年1月发表报道称，2016年12月16日至12月20日，京东商城售出售出11万台空气净化器，增超210%。然而到2017年，京东、天猫均未公开发布2017年12月有关空气净化器的销售数据。在京东、天猫等电商平台主页，也很少出现空气净化器的相关宣传。

记者在本届AWE的环境与健康电器馆E4也观察到，相较于去年有十来家参展AWE的空气净化器企业，今年在AWE环境与健康电器展馆中，净水企业占了绝大多数展区，空气净化企业数量锐减至四五家，其中拥有超过300平方米展位的空净企业仅352环保科技一家。

AWE一贯有“在这里，看尽家电行业的全宇宙”的美誉，各品牌会借AWE之机发布新品，秀“黑科技”。然而今年，由于空净企业参展较少，在高科技新品方面，空净领域的表现也比白电、黑电等品类相对逊色一些。除了已经成为空净产品标配的“WIFI智能”和“注烟实验舱现场展示除霾效果”之外，记者巡场并未获得太大的惊喜。比较有印象的，还数352空气净化器带来的两款新品。一是具有“自动调节室内温度、湿度、PM2.5、二氧化碳等指标”功能，集中央空调+新风系统+空气净化器于一身的“多功能空气处理机”，据352环保科技合伙人张燚介绍，352多功能空气处理机将空调、加湿器、新风系统、空气净化器的功能有效融合，提供了“全屋空气舒适系统解决方案”，解决家中电器太多、操作繁复、占用空间等消费痛点。

另一个亮点则是352旗下的智能空净产品可支持叮咚智能音箱的语音控制。记者现场体验了一下，即便是在嘈杂的AWE会场，通过叮咚音箱对WIFI联网的352空气净化器和352挂壁式新风机声控操作，反应依然灵敏，操作也很精准。据352环保科技合伙人张燚介绍，接下来352旗下的智能空净产品也会支持天猫精灵智能音响的语音操控。

记者查阅京东家电在618、双十一节点对外公布的数据显示，352空气净化器在2016年和2017年，连续两年的销量稳定在国产空净品牌第二的位置。

结合某知名生态链企业旗下的空气净化器品牌于2018年初拒绝回答腾讯新闻的记者关于其品牌“2017年销量有否下滑、有否库存”采访的新闻，记者也询问了352环保科技副总裁唐薇同样的问题，其回答：“有库存，但对352的供应链和资金储备影响不大。”

关于2017年销量是否受空气转好影响有所下滑的问题，352环保科技副总裁唐薇回答记者称：“尽管我们的主营产品是空净，但空气向好一定是所有人都喜闻乐见的结果。北方地区的除霾刚需减少，销量的确受到了影响。但从市场细分区域来看，华东地区以上海为中心，包括南京、无锡、常州、苏州这几个长三角城市，以及杭州经济圈地区的份额是有所增长的。另外一个区域增长点主要是以成都和西安为主的西南、西北地区。另一方面， 352空气净化器未雨绸缪在2017年初始就战略部署了适配各种净化需求、净化场景的多元化产品，一个是应对越来越快的消费升级趋势，另一个是抵御今后除霾需求减少之后的市场萧条。现在来看，布局‘全场景净化解决方案’的举措是明智的。”

的确，空气净化器在中国是应运而生解决雾霾问题的一个产品，历史短、爆发快，消费者对其的认知还比较单一和浅薄，潜意识里本能地认为“没有雾霾了，就不需要空气净化器了”。

记者在去年冬天，也不止一次看到北京的朋友发朋友圈称“这个冬天居然空气净化器一次都没开过”。经过调查和了解，也在AWE上请教了空净业内不少人士，记者发现，的确宠物毛发、家中有吸烟的成员、喜欢爆炒厨房油烟大等日常生活也会对室内空气造成污染，需要空气净化器来保驾护航。

352环保科技合伙人张燚介绍道：“事实上空气净化器并不是只有除霾这一个功能。例如春季柳絮、花粉等过敏源比较多，皮肤过敏病症多发，需求点是除菌抗敏型的空气净化器；例如家里刚刚装修完毕，最大的刚需不是除霾而是除甲醛；例如家里有出生婴儿，需要的就是一款接近静音的空气净化器；再例如冬季流感多发、有防病毒辅助功能的空气净化器会很应景； 352空气净化器通过不同的滤芯套装、不同的产品类型，给出不同的空气净化器以及新风产品来解决各种独特的需求。我相信随着中国市场的快速成长，技术的快速迭代，消费者也会很快更新认知，知道空气净化器不仅仅是用来吸雾霾的。建议消费者选择适合自己净化需求的产品，而不是跟风买一台爆款。”

据悉，352空气净化器将在2018年推出多款新品，巩固 “全场景净化解决方案供应商”的定位，根据不同场景需求，提出不同解决方案，让更多人呼吸到健康空气。

一方面从居家产品到新风机系列再到户外产品，品类拓展的速度将进一步加速。以新风系统为例，新风系统会有大于3款新品在2018年进入 to B（企业服务）市场，包括面向写字楼、学校、酒店、医院、地产前装等渠道。352在2018年 也不排除尝试新零售、租赁和共享等互联网模式来突破to B渠道的瓶颈。

另一方面，服务人群覆盖更广。无论是小空间还是大面积；平层设计还是别墅设计，或是特殊户型设计；室内、室外；婴童、过敏人群；新装修家庭、民用还是商用，352空气净化系列产品细分品类、给予不同的解决方案，区别于之前空净产品给人的标签就是“除霾神器”的陈旧观点。另据352环保科技副总裁唐薇介绍在市场方面，352也会“身先士卒”启蒙和教育市场——“空气净化器除了可以除霾，还具有除醛、除菌、防花粉、毛发、过敏源等功能。”

结合352环保科技在AWE展出的家用空气净化器、家用新风机、吊顶新风机和商用多功能空气处理机等产品矩阵来看，其资金链、供应链和技术壁垒的优势在国产空净品牌中还是相当显著。其观点：通过细分产品场景来克服除霾刚需减少萎缩掉的市场份额问题，或许是空净企业面对除霾刚需锐减之后一个不错的思路。