30个商业赚钱的思考（中）

11、所有赚钱的事情，都值得换个平台、换个形式再做一遍​

你在这个平台发现一个东西赚钱，你就直接到另一个平台，也同样做一个，这个大概率也是能赚钱的。​

之前用图片和文字传承的知识、信息、资讯的形式，都值得再用短视频形式重新再做一遍。​

同样，之前用网站做的工具软件，同样都值得再用APP或者小程序形式再做一遍。​

不同的平台，不同形式，它的流量都是相互屏蔽的，所以它的用户群体也是相互不一样的。大多能赚钱的东西、能火的东西，换个平台、换种形式，同样大概率是能再火一把、再次赚钱。​

12、赚钱就是玩拼图游戏，要懂得把面包屑组装成为一面包​

说个心得，你会发现赚钱的商机其实是个拼图游戏，很多面包屑，很多碎片，真的，假的，有价值的，误导的，散落在各处，需要你一一拾取，一一甄别，然后延伸思考，辅以搜索，谨慎的拼凑出完整的逻辑和模式。​

你要善于从大家分享的复盘内容中，从零散的片段内容中、从只言片语中找思路，找原因，找逻辑，然后自己去拼。​

这也许对很多伸手党来说，并不友好，学着累，每个碎片都有可能无法用于实操，甚至大多数觉得是割韭菜、割智商税的。​

但如果你如果有耐心玩拼图游戏，习惯从不同的面包屑中找线索，去拼凑真实的商业逻辑，那这里真的是金矿。​

13、如何利用三大杠杆突破收入瓶颈，找到适合自己的财务自由之路​

收入=时间×单位产出​

时间杠杆：收入=（时间×单位产出）×累积影响力贴现系数​

管理杠杆：收入=（时间×单位产出）×团队规模×损耗优化率​

金融杠杆：收入=（时间×单位产出）×金融杠杆率×收益率​

《穷爸爸富爸爸》这本书里把每个人的工作分类成了四个象限，即除了打工人E以外，还有企业家B、自由职业S和投资者I。​

相比之下，我更愿意把上面这些职业选择，看成是一种收入杠杆的选择。这样一来，它就不是非此即彼的职场单选题了，而是可以多元化发展的杠杆多选题。​

你可以选择在公司晋升到TL或者总监，把主要精力花在调动管理杠杆方面；​

你也可以选择在公司做一条咸鱼，把更多精力花在副业或者投资上面，去调动更多的时间杠杆或者金融杠杆。​

希望每个人都可以根据自己的性格和特长，在不同的杠杆上面分配精力，找到合适自己的财务自由之路。​

14、如果我要一年内赚到100w，从现在开始应该培养哪些能力，做哪些事，什么行业赛道​

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学习、成长、破局、进化、认知提升、赚钱，这些都是大而空的概念。​

当你想着怎么赚钱时，你是赚不到钱的，除非你开始解决具体的问题。​

不要把你的注意力放在上面这些词上。​

将你的每天的注意力放在解决一个非常具体的与赚钱相关的问题上，比如小红书的封面怎么优化能提高点击率，文案怎么修改能提高私域转化率。​

当你持续在解决一个又一个具体问题时，一切都慢慢的会获得，包括认知和赚到钱。​

15、学会回归本质看问题​

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知识的本质是理解自我和世界；​

技能的本质是使用工具解决问题；​

产品的本质是满足一群人的需求；​

商业的本质是用产品买卖；​

网络的本质是连接和流量变现；​

社群的本质是创造人与人的信任和多重链接；​

媒体的本质是传播信息；​

自媒体的本质是信息差；​

教育的本质是改变认知和行为；​

咨询的本质是提供个性化指导方案；​

品牌的本质是用独特标签霸占用户心智。​

16、靠产品赚钱的三要素​

靠产品赚大钱的三要素：可复购产品×高客单价×分销制/代理制。 ​

三者只要抓住一者，威力就出来了，如果三者都有，那更不得了。 ​

• 刷屏的网络课：低客单×分销制 ​
• 朋友圈的微商：高客单×代理制 ​
• 顾小北优联荟：可复购×高客单 ​
• 生财有术星球：可复购×中客单×分销制 ​
• 樊登读书会员：可复购×低客单×代理制 ​
• 保险公司业务：可复购×高客单×代理制​

17、再小的个体，也可以有自己的品牌​

张小龙说，再小的个体，也可以有自己的品牌。可是，作为一个普通的宝妈、普通的小白，我没有什么拿手的绝活，怎么打造个人品牌呢？张小龙是不是骗我的？​
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内容的核心在于持续，品牌的核心在于积累。找到自身的闪光点，坚持每天输出一段话或者一篇文章，持续的帮助别人，连续输出60天，自然就吸引了一群志同道合的小伙伴。​

18、不同时代，不同流量获取方式​

SEO (Search Engine Optimization) 搜索引擎时代，获取流量的主要方式； ​
ASO (App store Optimization) 移动互联网时代，获取流量的主要方式； ​
SVPO (Short Video Platform Optimization) 短视频时代，即将成为获取流量的主要方式；​

19、做图文和做短视频，是不同维度的事情​

曾经的图文，只需一个运营就可以写文字、一个美工就做图生产素材即可。​

而如今短视频，演化成了一个视频团队的事情。既要做内容，既包括文字部分（选题、创意、段子）还包括美术部分（视频制作、气泡字母等、声效转场等），还要演员、灯光、场景、服装、导演、摄影的部分。​

你觉得你一个人能干得了整个团队的事情吗？要懂得精简，这也许是最好的解决方案。​

20、技术人员创业，重要的选好搭档​

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想搞软件小项目，找到一个好的技术搭档，非常重要。​

从社会上，开工资招人，成功的概率并不高（这只适合有一定规模的公司，定向开发不适用）。​

技术人员创业难成功的最主要原因，是在鉴别是否是真需求硬需求，对市场把控这点上，并非所长，技术很难转化为满足硬需求的产品。所以技术人员想创业，找到一个精通市场的搭档，同样非常重要。​