武汉新时标文化传媒有限公司这波流量对你而言的价值有待深思

逻辑适用于抖音短视频的各种类型，包括个人IP、带货类种草视频、千川投流素材、蓝V品宣都是如此。很多内容我们知道它天然带流量，比如黑丝、冰敦敦、蹭热点、哗众取宠、博眼球标题党，但是这波流量对你而言的价值有待深思。

 

一 做好带货类视频就要懂得三类人群。

电商类短视频是在交换用户的金钱，消耗电商流量池的用户，用户对视频表示认可的反馈方式是点击、成单、付款。

带货类的视频基础转化路径为：吸引兴趣，引发停留;卖点种草，产品推销;打消疑虑，信任背书;行动指引，下单成交。

之一类是产品使用人群;即对产品直接性购买，自己购买自己使用，文案的目的是打动他们。 第二类是产品购买人群;自己不用买给身边的人使用，比如给妈妈买老年水乳套装，给老公买刮胡剃须刀，给女朋友买新奇特新年礼物。 第三类是内容关注人群;比如投小点随心推，内容流量池用户对视频感兴趣，虽然转化率低，但是内容本身撬动足够大的泛流量来填补投产，本质上还是高流量低转化的逻辑，所有的剧情类带货的本质都是这套逻辑。

流量密码或者擦边球文案，其实就是在影响第三类内容关注人群，虽然你是电商类属性卖货视频，但是因为卖货而故意设置的吸睛内容本质上就是通俗化内容表达。数据指标自然要比普通广告逻辑视频要好，从点击率、完播率来看数据也会不错，唯独转化率偏低，用点击率和完播率的高指标来中和转化率。

理论上讲电商目标用户远小于内容流量池用户，之一类第二类目的明确就是为了转化电商目标用户，而第三类是在影响内容流量池用户，激发式生意购买多是从这波用户中产生，即便不产生直接性购买，他们也对该内容感兴趣。

 

二 那如何判断你的产品究竟是浴缸模型还是淋浴模型呢?吸引观众的“点”是否与产品本身强相关?

我们可以套用一个非常简单的浴缸模型，浴缸有两个口，一个是进水口一个是出水口。在浴缸模型中决定你能否正常洗澡的是“留在浴缸里的水，而不是流入浴缸的水”。这与靠已知流量密码的创作套路相似，靠人性的弱点引发的流量的质量如何?转化率如何才是我们需要深思的问题，而不能只看表面的虚假繁荣。

另一个模型是淋浴模型，同样是洗澡，浴缸模型的决定因素是留在浴缸里的水;淋浴模型的决定因素是所有流入的水;两种模型对“流量”的要求不同，一个是要求流量可以转化，另一个则是只要是流量即可。

我们举个例子，同样是“黑丝密码”，如果我的产品是“探探”、“陌陌”、“男性保健品”,那么我就是淋浴模型，因为吸引观众的“点”与我自身的产品强相关。

至今为止我们还能看到拼多多9.9买iphone13的买量信息流广告，因为这种噱头内容和利用观众贪婪心理做文章本身就符合目标用户审美口味，且靠这种内容吸引来的用户可以产生对应的转化，能转为拉新有效用户。之所以你把这波内容当小品看，是因为你压根就不是拼多多的新一轮拉新目标用户。

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同样的道理，“得物”就不会利用这种套路告诉你9.9可以买iphone13,不是说这种素材跑量拉新效果不好，而是产品本身与内容点偏差过大，只能起到骗注册而无转化。对得物而言，这类“内容点”就是浴缸模型而不是淋浴模型，没有转化毫无意义。对于带货类视频也是同样的道理，不然你的内容就只是在骗播放点击。

 

之前抖音运营界流行一个说法叫“破播放”，大体意思是用7秒以内的噱头标题和争议内容获取高播放量，表面上有效播放量会有明显提成，但是实际上对你账号自身毫无价值，虚假繁荣，甚至会影响你原有的账号标签。抖音流量不值钱，精准流量才值钱，除非你是淋浴模型而非浴缸模型。娱乐类及泛知识类的短视频是在交换用户时间，消耗内容流量池用户，用户对视频表示认可的反馈方式是点赞、评论、收藏、转发