从月活5.5亿到月活10亿，TikTok的变现机会在哪？

1、什么是TikTok？ 首先来说说什么是TikTok，TikTok的前身是一个音乐软件，字节买了这个音乐软件之后改成TikTok，是因为这个音乐软件能为TikTok提供音乐版权。在16年时候，抖音在中国推出，紧接着17年TikTok就推出了，中间相差半年多时间。从某种意义上来讲，字节一边做抖音一边做TikTok，在最初的时候，可能他们也没想清楚到底谁更牛逼一些。 TikTok和抖音拥有同样的logo，底层逻辑、运算法则、功能特点等等。所以甚至可以理解为TikTok和抖音是一样的，只是区域语言内容不同而已。

2、TikTok的过去 在最早期，TikTok野蛮发展的时候，TikTok平台对内容的管控特别松，简直就是没有，而且他短视频的属性，也让更多的人接触了解到这个平台。到19年的时候，国内一批做外贸的人开始了解到这个平台，但是因为TikTok对国内的限制，也让很多人没有在意。到2020年年初，有人试出来设置好手机可以像在国外一样玩TikTok。 在经过前几年的野蛮发展，TikTok在今年9月份发布月活突破10亿，而抖音的月活是5.5亿。

TikTok的商业化进程更是被加快，去年8月份推基金，不仅吸引了众多用户，还让第一批入局的中国人赚到了第一桶金；后来开始寻求TikTok电商、TikTok Ads、TikTok小店等等。

3、TikTok现在的赚钱机会在哪 接下来介绍几种TikTok的变现机会。

①免费流量带货 免费流量带货指的是在TikTok上发布作品，然后将人引流到独立站或者电商平台。这也是我们今年的主要业务，从4月份开始，带货GMV超百万。免费流量带货核心要解决的问题是环境搭建，解决视频0播放的问题；原创或者剪辑出优秀的视频，得到高播放；引流到独立站进行转化，解决独立站的问题。

优势是：成本小，主要的是二手手机、节点、独立站搭建等费用；如果能爆视频刚好带动产品购买，盈利空间大。 劣势是：很多人卡在环境搭建问题、视频播放问题上。 如果能解决以上几个问题，免费流量带货是建议刚入局的朋友做，但是不管你做其他什么方法变现，我建议你一定要尝试做一段时间账号，因为TikTok的核心还是短视频，会对你做其他的很有帮助。 独立站和电商平台都可以自己建站或者用别人的独立站进行分销。其次，也适合做品牌入场来做。品牌推广也能很好的配合TikTok进行营销和带货。

②TikTok Business Ads 也就是TikTok信息流广告投放，广告投放的核心是素材、选品和投放技巧。广告投放需要先找代理开一个广告户，然后在后台充值美金，安装好像素即可投放。免费流量带货无法在视频上或者账号上进行复制放大，但是广告投放就可以。一条好的素材可以让你不断的放大。因为TikTok的核心是标签，在成熟的标签体系建立起来之前，广告投放的效果是很不稳定的。 其次也还是需要自己搭建独立站，具体相关情况可看之前文章关于自发货的介绍。 建议有投放经验或者自己的某条素材情况比较好的情况下进行投放。要另外说明的是，广告投放比较吃资金周转。

③TikTok小店直播 TikTok小店直播本质是卖货，通过找官方开通小店，上传自己想卖的产品到小店。主要有3种方式，第一种，自己发视频带货，和最上面介绍的免费流量带货一样，只是独立站变成了TikTok Shop；第二种是直播卖货，通过直播间卖货，这就跟国内直播差不多了；第三种，设置”定向计划“”公开计划“”店铺计划“三种营销方式让达人来帮你卖货，但是达人一般会选取销量比较大和利润比较高的产品。 小店直播的优势是官方目前在主推，也有很多的一些政策；小店是容易复制且放大的，不像流量带货，官方动不动给你封节点，而且很难在单账号或者单视频上复制放大。劣势是，我们需要有独立的直播场地，设备、主播和运营等，还有就是前期可能相对难熬一些；相对于其他2种变现，在这块的要求会高一些。

4、国内服务商 以上3种是TikTok电商主流的变现模式，主要是TikTok电商。如果觉得都不太适合，可以试试做服务商，给那些做TikTok的服务。往小了说，我个人看到大家做的比较好的几块有二手手机买卖、废卡、买卖号、Ads开户、资源对接等，像还有定制卖号。 往大了说，可以根据TikTok做一些软件开发，帮助运营解决一些问题，这里我建议的是尽量不要去搞黑科技，一年看下来，没什么用，终究被市场淘汰。 如果市场行情好，服务商的业务需求就会猛增。 所以看到这里，可以尝试问问自己，可以选择哪种变现模式。 其实这是几种主要的变现模式，但是这其中还有很多的一些小机会，比如卖做TikTok用的各种资源，买卖账号、无人直播、CPA/CPS等等。

其实在选择的时候也是很简单。 如果你什么也没有，那你有的肯定是时间，建议选择免费流量带货。 如果你有抖音或者跨境经验，建议选择免费流量带货及直播。 如果你想快速放大产品，且是人民币玩家建议选择TikTok广告投放。 如果你想最轻松的入门方式，那就做服务商。