厦门防腐木生产厂家厦门木天木屋运营模拟实盘周记20220915

本周运营的变化

无

目前运营概况

1.时段：00:00-24:00；

2.地域：厦门、泉州、漳州、福建省内其他城市（福州、莆田、三明、南平、龙岩、宁德）

3.广告预算：2000元/天、14000元/周

4.推广计划：6个

5.推广组：60个

6.推广业务：防腐木结构房屋、木屋别墅、凉亭、木栈道露台、木阳台护栏、木廊架花架

7.本期数据：2000元/天、14000元/周、得61条表单数据、表单成本均价229元/条

8.上期数据：2000元/天、14000元/周、得56条表单数据、表单成本均价248元/条

 

寄样（到访）量（率）、成交量（率）、成本

本期数据：寄样（到访）量（率）：4家、6.6%；成交量（率）、成本：3家、4.9%、4667元/家；

上期数据：寄样（到访）量（率）：5家、8.9%；成交量（率）、成本：2家、3.6%、7000元/家；

 

本周重要事项

1.厦门木屋的B端客户收款比较有保障、但偏拖沓，一般需要多级审批签字&盖章，收款周期都比较长。

2.厦门木结构的C端客户收款比较谨慎、流程和习惯和B端的有很大的不同、尤其是尾款有时候需要反复折腾。

3.朋友介绍来的互相有个信任在都好办，其他慕名而来的，各种对比、讲价

经典重要事项

1.搜索引擎关键词的匹配方式“精准”实际不再“精准”，咨询搜索引擎客服，得到的答案是“精准”约等于以前的“短语匹配”。这个改变直接增加搜索引擎推广的成本、当然搜索引擎SEM竞价广告收入财报的营业额、净利润的环比、同比的数据会更好看些。

2.信息流（今日头条系统的抖音、今日头条，以及快手等）部分行业成本可以做到每条表单数据20多元（如针对C端目标客户的家装平台，获取装修业务表单数据均价可以做到平均50多元），以上搜索引擎推广渠道的运营模拟实盘周记针对的是B端的目标客户、同时客单价较高（如100平米的防腐木屋的总价就是25万元左右）。

3.论表单数据成本，搜索引擎明显比信息流贵，一个是200多元一条数据，一个是100多元或几十元一条数据；

4.论成交数据的成本，搜索引擎明显比信息流便宜；

5.以成交为导向，信息流占比会被压缩、甚至短期或长期关停（特殊情况：针对C端目标客户的厂商则对信息流情有独钟）；

6.以表单数据总量、表单数据平均单价成本为导向，信息流渠道会在企业的总投放金额占比中可以入围搜索引擎渠道之后的“第二梯队”

生活及其他

菲尔·杰克逊当年执教公牛队和湖人队时，用的“冥想”方式，对高强度工作人群缓解工作焦虑的效果不错，每天静下来几分钟、什么都不想、发发呆也行、晒晒太阳浇浇花、晒晒太阳捏泥巴、的确可以缓解各种压力。

再次微调优化后，总算成功回归每天只工作早6：00-中午12:00即每天中午12点前就结束当天“战斗”。感觉连呼吸都顺畅多了、散步时的感觉也从容多了、好的身体才是革命的真本钱、感觉国际新闻上频繁看到的北美70-100岁这个年龄段的政要名人身体好健康、硬朗、朝气蓬勃！这种感觉挺好！

本周散步6次，单次5公里。

周六同口径除皮净重70.5kg（175cm），环比持平。

祝朋友们工作、生活愉快！

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作者:厦门木天木屋

微信：13003906601

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