找工作的办法

老是被同学们问到，咋找工作，重复回答多了，就发个帖子，大家自己看哈。

还是那句话，一家之言，欢迎拍砖哈。

嗯，再声明，这篇文章是给目前找工作有困难的同学的，找到的，家里有后台的，很有钱的，自己准备创业的，一流大学找工作不愁的，请慎重，这篇文章不一定适合你。

先讲个故事。

一个女孩，一个师专毕业的，计算机系，她妈妈得了癌症，家里是农村的。很穷。她希望找一份薪水高的收入，这样可以寄钱回去给家里。

她最看重的是计算机研发职位，可是，她学校太差了，学习成绩也一般，很难在招聘会上找到工作。

她就想了一个办法，准备好一份简历，然后到高新区，每栋楼，坐电梯到最高层，然后走下来，一家家公司问，请问你们要不要研发人员，如果要，可不可以给我一个机会。试用期不要工资都可以，就这么问。

最后，找到一个测试的岗位，大约1200一个月，她就做，不过，她还不满意，因为她算了账，每个月房租310，吃饭300，自己零花200，每个月能寄回家的钱，不到400，太少了。

然后，她做了半年，又找，最后，找到一个C++的开发岗位，2000一个月。

直到现在，听说她还在努力找更高薪水的工作。。。

这个故事对我刺激很大，其实找工作真的很难吗？

我曾经问过保险行业的朋友，他们怎么找客户，其实和前面的小女孩一样，小女孩做的事情，在保险业有专用术语，叫做“扫楼”，与之对应的，还有“扫街”，就是一条街走到底，每家都不放过，大家别不信，保险行业的陌生市场，就是用这种笨办法做出来的。

很多朋友，天天一说找工作，就是简历，包装，就是成绩，学历。。。

其实，大家都忘了，找工作，就是推销自己而已。

而推销，有推销的原则。

在销售界，最忌讳的是不听清楚客户的需求，卖自己想卖的，而不是卖顾客想买的。

所以，才有问话式销售技巧，沟通式销售技巧等等技术出现。

好，问题出来了，现在请大家回答一个问题，你们在找工作的时候，有哪个能想起来，主动问问招聘方，他们的需求是什么？

我一般找工作很简单，先发邮件建立联系，面试时再准备一份，见面，简历递上，让对方了解一下自己，

然后我就开始问对方，记住，是我问哦，请问您对我还有什么需要了解的吗？他问，我就回答。

然后就是我问了，

请问贵公司安排这个职务，主要的定位是什么？即，主要希望解决什么问题？

请问贵公司准备给这个职务定多少薪水，来解决这些问题？

请问您认为我有什么合适之处吗？

请问贵公司的企业文化是什么？

我能否了解一下贵公司最值得骄傲的产品呢？

以您个人而论，我和这个职务有没有什么不合拍的地方吗？

= =

当然，不一定每次这些问题都问到，但是，我一定会问其中一部分问题。

这是问话式销售技巧，因为我在推销我自己。

大家可以想想，当我们不是被动得等待对方认同，而是主动地去了解对方，一方面，帮助我们更加看清楚了未来的工作性质，薪资待遇，另一方面，作为招聘方来说，我们是不是也表现出了我们的主动性，至少，我们非常关注他们企业，希望能和他们合作。另外，对方如果真的如实回答，其实我们掌握的信息，也都能帮助我们更好地回答对方的问题了。大家说是不是？

这仅仅是销售技巧中的一种，大家有机会，可以看看销售类书籍，对大家找工作会有一定帮助的。

以上是肖老师建议哈。