2024死磕小红书，一定能赚到钱！

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从2023年起，小红书这股热乎劲儿就像开了挂，突然间就成了人人想蹭的“显学”。大伙儿都想趁着平台红利期，分一杯羹。说来惭愧，我从2020年就开始捣腾账号运营，2021年后，干脆一头扎进小红书，专心致志。这本指南，可是汇集了我们团队这几年的实战精华，真金白银的教训啊！

2023年的小红书，跟2020年的抖音似的，流量和影响力蹭蹭上涨，但商业化还没跟上脚步，这就给了我们这些小虾米不少免费捞鱼的机会。

那么，什么样的人容易在小红书上混得风生水起呢？自2021年起，我开始做小红书培训，服务过成千上万的客户，我发现有三类人，特别容易在小红书上取得成功。

内容和流量的高手 这类人，天生就对内容和流量有敏锐的直觉，大V不是教出来的，是筛选出来的，他们自带光环。如果要做成，内容得有料，视频还得会表演，这可不是一般人能hold住的。这些人，即便没有运营团队的加持，账号也照样风生水起。我们虽然懂平台规则，能指路，但如果没有自身实力，光靠别人扶，那基本就是等着被“割韭菜”了。

听话照做的人 新手上路，只要你“听话照做”，前期很容易出成绩。最怕的就是固执己见，按自己的老套路来，这类人往往难成气候。毕竟，如果他的方法真的管用，早就成功了，也不用我们这帮人在这瞎忙活了……

有具体业务的商家 这类人目标明确，小红书就是他们的引流或销售渠道。他们要么带货，要么引流，变现路径短，内容直接对焦业务，精准打击。

用户画像和平台特征，这事儿也挺有意思的。在投资界，有这么个段子：从消费投资和市场价值来看，女生＞小孩＞狗＞男生。这说明女生在经济中的地位举足轻重。小红书月活用户2.6亿，90后占70%，一二线城市用户占50%，男女比例3:7，用户画像如图所示。

用户特征	描述
月活用户数	3亿
性别比例	男:女 = 3:7
年龄分布	95后用户占50%，00后用户占35%
地域分布	一二线城市用户占比50%
社区分享者	超过8000万
日均搜索渗透率	60%
用户生成内容占比	90%
用户标签	年轻有活力、国民生活指南、得天独厚的社区生态
中坚力量年龄段	25-34岁
消费能力	强
购物行为	与分享和互动行为深度绑定
多元化人群	小镇青年、中老年人等不同代际
兴趣领域	美妆、美食、母婴、家居、服饰穿搭、宠物、减肥健身等多领域
用户需求	追求真实身份登记和核验服务，注重个人信息安全
内容偏好	多元，包括教程分享、美食制作、健康生活等
活跃用户行为	倾向于使用小红书进行消费决策

基于这用户画像，小红书有三大特征。

消费主义 小红书就是个大号的线上购物商场，消费主义的中心。这里用户容易接触到一手的品牌和消费信息，商家容易找到有购买力和意愿的客户，创作者变现也容易。在小红书上，看到“求链接”“怎么买”“礼貌询价”，就意味着变现不远了。

流量平权 小红书对素人友好，流量平权，新人也有机会。不像抖音，用流量势能造星，小红书的“推荐”页面千人千面，社区内容深度十足。

流量价值比高 小红书的用户有高付费潜力，但由于商业化不完善，变现受限。但对商家来说，这反而是机会，可以“蹭”到不少免费流量。

社区属性和氛围，小红书倡导多样生活方式，包容性极强。小红书的分享者有6900万以上，相当于26.5%的月活用户都发过笔记，这在其他平台是难以想象的。小红书的社区氛围友善纯净，没有其他平台的“网暴”事件，这得益于长期的维护，对商业化大有裨益。

至于变现潜力，小红书的平均带货转化率高达21.4%，远超其他平台，这说明小红书的变现潜力巨大。各行各业都能在小红书上找到精准客户群体。

执行难度，小红书的图文形式让内容生产成本低，效率高，一个人就能搞定，一天能产五六篇内容。小红书的内容发表框简单，流量平权，对新人友好，自然吸引了一大批人入场。

总的来说，小红书绝对值得大家一试，机会多多，就看你能不能抓住了！

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