在线知识付费系统厂家联系方式,课程顾问班课怎么卖？有哪些招数？

  课程顾问是很多教育机构的标配，这个岗位的意义就是要推广课程，那作为就的班课，新来的顾问，其实，也不知道怎么开卖?所以，有没有什么好的建议?

  一、课程顾问班课怎么卖?

  1、保持良好形象，通过外在形象的塑造，要客户在第一眼见到你的时候，就对你有满意的印象。好的形象可以增加谈话兴趣度，作为课程顾问，保持良好的形象，是顾问销售课程技巧的重要一步。

  2、把握客户需求，能来咨询的客户，都是无事不登三宝殿的，应该从谈话的字里行间，探索到客户真正需求，挖掘潜在需求，当了解了客户的需求后，才能针对客户需求有解决方案。

  3、放大客户痛点，人与人之间的交流是兴趣点融合，当我们放大了客户的痛点，也就是客户最担心的问题，让客户觉得客户痛点是可以得到及时的解决，我们可以为客户痛点提出解决方案，客户觉得有解决方案，那客户肯定愿意付费购买的。

  4、给予优惠，很多人买不是因为便宜，而是喜欢占便宜，如果在质量得到认可后，可以给予其合适的优惠，这样不但他可以记住人情，还可能给你带更多的人来帮你成单。

  专业的销售人员要针对不同的客户制定不同的应对方案，不同的客户性格都是不同的，只有针对客户的性格有不同的话术，才能更好的在客户沟通中更顺畅。好的教学平台也是很重要的，现在一些在线教育平台可以解决机构招生难等问题。

  二、有哪些招数?

  在销售的过程中，要记住卖点和好处是两个不同的概念。

  卖点，是指产品独有的优势。比如，你所在的校区，辅导培养过清华北大的学员;你所在的校区，与当地有合作关系，孩子可以参与节目的录制等，这些“你有，别人没有的”，都可以称之为机构独有的卖点。

  好处，是指产品的卖点能够给人带来的益处。比如，注重实践化教学，已与多家省内外媒体建立合作关系，可以提供众多，且多样化的实践展示平台，让孩子在实践中锻炼胆量与舞台表现力!

  值得关注的是，“卖点”与“好处”相辅相成，结合在一起才能达到更强的销售效果。所以，课程顾问在沟通过程中，应该注意“相结合”的回答方式，这样更能够引发兴趣，提升说服力。

  课程顾问想卖班课，关键在于，大家要保持住良好的形象，其次，要了解客户的需求和痛点，给到对方合理的优惠，这些都是引导顾问卖课程的重点所在，新手可以先去熟悉班课的内容，其次，再去把握用户的心理，这样卖课会更有效果。

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