- 客户定位
做港代的一般是深圳上班族或学生,或其他兼职人员。身边的同事、朋友一般港代的需求不大,毕竟自己跑一趟也很方便。如果要做大,可以将目标客户定位为老家客户,因为他们去香港不大方便,找网上的代购又觉得不放心。所以要做就要做别人信赖的代购。 - 客户积累
初期主要靠宣传。据统计,每一次宣传覆盖面在500人左右,大概有1%的订单转化率。所以初期主要靠宣传积累自己的客户。做港代需要有耐心,因为客户都是一个一个积累起来的,不要怕麻烦。 - 货源
代购真货的话,一定要注意,奶粉除了屈臣氏万宁别的不要去,护肤品彩妆去莎莎、卡莱美、卓悦等连锁店,如果客户坚持,还得跑专柜,专柜相对会比连锁店贵一点,但货源应该更好一点。如果是买药,常规的药品屈臣氏万宁都能买到,但是一些不常见的药就要去药房了,香港的药房跟国内的不同,是私营的,货源比较难以描述,所以去药店买最好征得客户同意,并说明其中的风险。 - 坚持
很多朋友做着代购,因为客源的关系,因为辛苦,很容易就会有放弃的念头。一般代购的行业标准是人民币:港币1:1,就是赚汇率的钱。因为亲自跑腿,路费得自付,时间成本也是成本,坚持做真货的代购是真的很不容易的。
朋友们,遇到卖真货的代购请珍惜哈。
07-14
07-14
07-13
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