“产品免费,邮费自理:八大要素”
在书籍的营销中,你可以只要制作一段小小的视频回答 “谁、什么、为什么、怎么做”四个问题,再增加一些文字就可以了。
以下是一段短小精悍的台词,它回答了潜在客户看到低端的产品与服务时,脑海中紫绕的主要问题。
1,谁 你是谁? 请简要介绍自己。
句式:“你好,我是xxx,xxxx公司的创始人。”
2,什么 你拥有什么? 请简要介绍你的产品或服务。
句式: “我有一本免费书籍,它将教会你 。”
3,为什么 为什么他们需要? 解释你的产品或服务的好处。
句式: “如果你正在 事情上陷入困境 ,那么,你需要这本书籍,因为它将 。”
4,怎么做 他们怎么拿到它?引领他们走一遍订购流程,以便他们知道可以期望得到什么。
句式: “请填写页面右侧的表格,告诉我们你的邮寄地址,我们将马上发贷给你。”
5,陷阱 告诉他们,你为什么以这么低的价格提供这件产品。人们总是怀疑你会给他们挖一个陷阱。因此,不要故意绕开这个话题,而是非常清楚地告诉他们,这里没有陷阱。
句式: “这里没有陷阱。我这么做,是因为对你来说,你只需要提供邮寄地址并支付邮费就可以了。”
6,紧迫感 解释为什么他们应当马上订购。
句式:
· “这份资料,我手头的数量十分有限,因此,不要被人抢走了。”
· “这次活动会在(日期)的午夜结束。别等了!”
7,保证 消除订购该产品的任何风险。
· “如果你不喜欢,会得到全额退款,并留下那本书籍。”
8,简要重复 提醒他们可以得到什么,及为什么要得到它。
· “再次提醒你,这本书籍将教会你…… 。”
两步走漏斗非常适合用于转换冷的网站流量,并让网友变成订阅者和客户。销售过程简短精练,因为你销售的是价值阶梯上的低端产品与服务。
现在,客户已经完成了第一次购买,下面,我们将使用不同的台词来推销一次性优惠产品与服务。
特别说明:这个策略“产品免费,邮费自理“,你可以用社群,直播,短视频等领域,助你吸引用户的勾子……不管你是实物产品,还是虚拟产品都实用。同时你还可以举一返三,做到不亏本……在后面的文章中将为你详细介绍,如何用这个策略不亏本,反而赚人气,赚钱的方法。