提高商品曝光率的几点技巧

对于所有从事网络营销的外贸卖家来说，大家都希望买家在搜索商品时自己的商品能够出现在比较靠前的位置，有更高的曝光率，但很多卖家又有这样的困扰：商品排序由多个因素设定形成，操作起来比较复杂。其实提高商品排序位置和曝光率并非如卖家所想那般复杂，卖家只要掌握几个技巧并且付诸努力就可以提高商品的排名从而获取更高的流量。

一．精确有效地设置商品关键词
这里的商品关键词包括商品属性关键词和商品的潜在长尾词。比如卖家要出售一台笔记本电脑，通常情况下买家搜索最多的关键词就是“laptop”，其实除了“laptop”之外，“portable computer”，“laptop computer”，“notebook computer”，甚至“lap-top”都是描述笔记本电脑的关键词。卖家除了要描述笔记本之外，对它的相关属性进行描述也非常重要，比如完整地描述笔记本的品牌、型号、转速、重量、系统等，这样无论买家使用哪个关键词都会有潜在的排序机会。但是在设置关键词时卖家必须注意一点，那就是不要使用和商品无关的关键词或者重叠使用关键词，使用这种方法不仅会对买家的搜索结果产生误导，还会影响买家的购物体验，甚至可能会被交易平台的系统检测出来，反而降低了商品的排序。

二．优化商品图片
标题、图片、价格是吸引买家点击的三大要素，在精确描述了商品之后，卖家就应该在商品图片上多下功夫。在商品图片的选择上，建议卖家进行多角度的全方位实物拍摄，让买家对商品有一个最直观的了解，这样能够让买家对商品品质感到放心，“所看即所得”能够促使买家毫不犹豫地下单订购。鉴于国外买家都比较喜欢简单大方的风格，所以卖家不必对图片进行过度修饰，只要清晰展示出所售商品的特色即可。

三．确保商品的价格竞争力
价格作为影响买家点击率的一个重要因素，影响着买卖双方的利益。随着越来越多的卖家投身到网络营销大军中来，价格竞争也愈发激烈，但是以超低价战术来提高销量的做法并不明智，毕竟对于卖家来说盈利是首要目的。所以建议卖家在设置商品价格之前先对市场做个调查比较然后确定一个适中的价格，如果是新买家则建议设定一个中间偏下的价格，使用这种定价办法能够在保证商品排序的同时实现盈利。除此之外还有一个销售技巧就是卖家可以通过捆绑销售或者买赠的方式来增强商品的吸引力。