2024-01-07 事业-代号s-混沌商学院-毕业项目-记录

新状态态，感谢各位同学的配合，最好是告诉我，我我以前或者很多人，你可能没意识到我们每个人嗯没有一般的课堂听到的只在混宁大学，你得到的是只有这些武性的法门，建一座没有一个理想的大学，我们训练属于你的力气。作为一百公里，这个问题是不分天赋的的借口比我好客数让我们得好。然后在尊教给你父母，我邀请和我一起跳。我是李小东，我邀请你如果有效愤怒的，我是后向我找公，你和我特别的我心里一向有在这个放松爆发比较精匀。嗯，好，亲爱的，各位同学，大家早上好。这里是混沌创商院二十九期毕业答辩的现场。我县创商院的班主任蓝桥，欢迎大家呃历经了开学典礼，线上学习三个模块的线下课程，以及我们的各组的光哥一对一。那今天终于到了我们的毕业答辩日啊，那也是到了检验各位学习成果的时候了。那非常期待今天我们每一位同学的你们的表现。对那今天呢呃我们的公开答辩日啊，将会邀请五位啊优秀的同学来上台公开分享他们的创新增长日案来让大家共同的学习。那今天的学习环节呢，除了我们的公开答辩之外呢，我们有第二趴的混沌校友创新成果展，以及第三趴的新物种发布会来让大家一起见证学习。那也请大家可以共同期待一下。那这个对看到这个现场满满的人啊，那个年底说明真的是规划学习学习那战略的好时机。那今天现场除了我们二十九期的学员之外啊，这次毕业日也有千余位各企业的创始人核心高管以及投投资人申请来旁听学习，能感受到大家满满的学习热情。那同样呢也欢迎各位的到来，以及我们今天前台还就座了我们八位的评审老师。那接下来呢也请允许我为大家去介绍一下。好的，那首先给大家介绍一下我们本次啊三个组的带组教练，他们分别是第一位。我们的郭鑫老师，他是混沌创新行业混沌创商院增长。负责人曾入职于市值千亿的金融科技公司，有十余年的内部创业经验，产品创新专专家在金融和科技行业连续进行产品创新，也曾耕耘过一带一路的新兴国际市场，欢迎我们的郭鑫老师好。第二位，我们的兰国强老师混沌创新教练，筑梦科技创始人C E O创业十余年。资深电商操盘手成功开启多个。第二，曲线并位居细分行业套，实现业务一即增长，擅长精细化运营和组织管理。同时，他也是浙江理工大学的创业教练，欢迎蔡达老师好第三位。我们的马老师混沌创新教练多个行业的职业经理人，曾负责大型跨国公司创业任务。多年企业管理咨询和培训经验，腾讯众创等多家创新机构顾问创业导师，中国的一呃中国创业者公共实训基地的智库专家，欢迎我们的毛老师。接下来三位呢是我们的特邀本次的特邀教练。第一位是我们的凡仔啊混沌创新教练文化传媒公司创始人、十余年互联网工作及创业经验，在市场营销和中小团队组织及领导力赋能方面有着深入的研究。大学生创业导师创始人教练，欢迎我们的樊仔。好，第二位，我们的宇航老师混沌创新领教奥利电竞创始人电竞赛事导演、亚运会电竞项目赛事服务商一八年，曾当选福布斯，中国三十优三实经历若干游戏行业创业项目从零到一，拥有着丰富的创业实战经历，现专注于范围娱行业的创业孵划，欢迎我们的宇航老师表示，想不上好。第三位是我们的钱操老师混沌创新领教。汉源格治的创始人。八年浙江大学任教。十二点，名企核心高管七年创业公司与上市公司常年深度陪伴型顾问，帮助各发展阶段的企业实现战略落地、组织与人才发展。欢迎我们的牛妈。好，接下来的一位呢是我们本期也是我们二十九期的职务领教老师沈杰老师，他是混沌创新，领教混沌创商院创始人，对创新学科具有极深的理解，擅长企业战略管理和产品创新。十五年顶级通信企业工作经历，通信领域的资深专家承认，诺基亚大众公区五g产品管理负责人全程参与中国四g和五g行业的规范，制定，欢迎我们的沈洁老师。嗯，好，那最后一位呢也是大家最期待你们最爱的我们的光哥对他除了是混沌的校长之外呢，也是酷狗科技的创始人、董事长、中欧国际工商学院最年轻的E M B A十八年时间连续成功创办五家跨行业公司，且每家企业都是所在领域的头顾投资超过二十家优秀企业，累计辅导过五百多家企业的创新战略。所以光哥在创新创业来自投资方面都是有着非常丰富的时代经历。那今天在整个上午的公开答辩当中，我们也会将邀请光哥来亲自对五位同学进行逐一的点评。那欢迎我们的光哥。好的，那以上介绍完我们的评审老师之后，我再简单的几句话来介绍一下今天上午公开答辩的一个规则啊，给大家再做一个简单的说明。那今天上午呢是五位同学会逐一上台来分享他们的创新方案。那每位同学呢是有十五分钟的分享时间啊，来展现他们的方案。内容。分享结束之后呢，我会酌情根据时间啊会给到现场一到两个名额，让大家能够对这个能够和分享者进行一个互动交流啊，对整个的分享内容进行一个追问。那追论结束之后呢，我会邀请我们的光哥来进行一个深度的点评。那这个就是我们上午啊公开答辩的一个大致的安排O K那我也话不多说，我觉得这个台子呃这个讲台呢还是把更多的时间留给我们的分享者。好的。那接下来呢我将介绍出第一位上台的是来自恩莱电商的黎学川同学拥有十二年电商从业经历的。他从事核技术专业毕业，自称是电商圈最懂核技术的。一九年，曾参加过创商院的学习公司，也因此发生了很大的变化。时隔四年，他再次回到创商院的学习场，想在看似完全没有机会的儿童日用品行业寻找出一套创新突破方案。接下来就让我们一起听听他的分享。掌声，有请南朝可能叫我上来快过年了啊，给大家等我送一个春，呃，叫什么莲子啊？我来自二十九期、二十九期的同学们，你们好，大家好。呃，我来自一九呃，我叫李学川，ok呃，叫混沌学无止境，创新川流不息应没有啊，不要还要来个横梯，是不是要什么自行车，不要自行车票亮横批也可以啊，叫黎明逐浪O K然后混沌九子敬创新川流不息，国家的业商好，现在开始我的汇报。其实我们做的行业呢特别普通家居用品，然后还做了一个婴幼的玩具，这个客单很低。那个客单呢还可以大概十倍这个客单其实也在呃对我们的团队其实去做一个尝试。那这一次来做这个这个这个呃学习呢，其实主要还是想把公司的一个问题给解决。但是来了，沈杰老师说不要拿公司，你拿小的业务来做，那我就不不甘心了，拿小的业务来做，那公司的问题咋办呢？对吧？那呃但是沈洁老师大咖，这不伦不听，所以不甘心归不甘心，还是要往下走，所以我就选了一个叫儿童用品这样一个方向。好，那我们先从价值网来看一下儿童日用品呢真的很普通，对吧？他的这个上面是这个价值网，上面是我们的客户，对吧？三到十二岁儿童的父母，下面是我们的供应商，左边是竞争对手，右边是我们的资源或者资本。所以儿童用品处这么一个个分行业业后后是在日用品底下在家居用品。因为这个项目没开始啊，我就上网截了一些图。那大家大概有一个感知，比如什么漱口杯啊、计时器啊，坐便器的马桶的坐便器啊，送纳啊，你各种的这些呃产品。好，那我们从这个叫宏观环境来看一下，我们大概未来可能会有一些什么样的机会做儿童呢？免不了，我们看一看，出生新生人口，新生人口呢大家可以看到，其实也不用看，对吧？现在的每年的出生人口大概就在七八百万，而且会持续一段时间可能都在这个数量上。所以其实从这个趋势来讲，其实不是很好。哎，但是我们看到这个大家口袋的钱其实是越来越多的对吧？这十年从人均的可支配收入一点五万到现在三点七万，其实是逐年的递增。那说明一个什么问题？其实大家的生活会越来越好，然后这个可能未来的用的东西肯定也会越来越好，对娃也会越来嗯越舍得花钱，我觉得这是毫无质疑的。所以我们来看一下行业的整个曲线。呃，其实儿童类问品呢从人口来讲，其实它不是很多。但是我觉得说这个参考西方的一些国家发展呃，西方国家的一些经验呢，其实儿童队伍比这个赛道呢，我觉得还是有可为之处。因为在这个赛道上，其实没有特别专业的这个拳头。但是大家可能会讲那B C不是很专业吗？对我讲的是儿童生活的日用品，其实B C可能更多做的是儿童的呃一整套的这个。所以那我们从这个来判断我们其实业务呢还在做决定之前，因为这个其实只是一个想法，二月望选择就是围绕在第一曲线，争取尽快获取。好。那我们来看一下，说我们的路径的拆解，其实所谓路径的拆解是什么？就是我们要找客户的需求，对吧？客户的需求分成这个三个要素叫群体，然后叫那个这个这个代办任务和那个关注指标，那路径一关注的是什么呢？其实老群体老代办任务，那有没有新的，或者说未被满足的指标。ok我们来看现在市场上其实还是有一些这样的机会。比如说外观啊，比如说这个慢慢关心的这个用品的这个安全性的问题。好，那我们从路径二来看，路径二是老群体新的代班人啊，对新老的代表人户，新的群体就是同样干这个事情有没有更多的人有可能有这样的需求。我们也来看一下啊，这个是对于这个人群的拆解，以及它的这个整个叫指标。那大家会看到，其实前面是外观和这个安全性问题。那路径二呢，其实我们看到这个呃这个往前跟大家强调一下，其实我们找到新群体呢是专门针对于三到六岁的这样的，他们在幼儿园使用的这个产品。那这个时候他们可能父母其实关注的问题就是哎我的小孩带这个东西会不会跟别人不一样，对吧？然后另外一个就是这个东西其实在用。ok那我们来看看路径，三路径三叫新任务，就是有可能是老群体，有可能是新群体，新任务怎么找呢？我们从老场景到新场景，就是我们刚才讲的，其实是日常使用。但是如果这个产品是这个父母们带着娃出去旅游的时候，其实他可能又会有不同的需求啊。那我们来看一下，他这里面其实这一群呢让我们找到叫行万里路，就是这群的父母会带着小孩出去增长见识，对吧？当然呃还有一群人叫做万卷书，读书高于一切，反正啥也别干，就是把书读好就好，但还有叫会赚钱就好，读书也行，不读书也行，要不要看攒见识不重要。呃，当然这一群呢不会来学馄饨啊，学馄饨的呢估计行动能够会多一点。对吧？因为长见识很重要。好，那从这个倒推过来，你也可以看到，其实他会有一些这样的这个特这个人群的特征。那这一群人呢，他们可能更关注的是外观和便捷性，对吧？这东西再好，但是行李上放不下，其实这也是有问题的啊，从三个不同的路径呢，我们其实看到了三个不同的需求啊，这个是做作业做出来的三个需求。但其实这个东西出来的时候啊，我还蛮失望的，为啥十望呢？一有万却毫无出彩之处，这内心有点失落，想打包回家。呃，对啊，但是毕竟沈杰老师在啊，杰哥在关哥在其实对吧？无非就这样让我走，所以呃我我觉得还是有机会往下再问一问，还有吗？那我我就会在想，我当时坐在关哥后面的那个位置，确实也在想，用户为什么要买这个产品使用的目的是什么？到底要解决它的什么问题啊，我拿压缩杯来决定，为什么要买呢？因为要给小朋友刷牙用，那你们随便买一个呢？不行，为啥不行，因为孩子不喜欢，那孩子，为什么要孩子喜欢呢？他喜欢那么重要呢？因为他喜欢在刷牙时间长了，容易养成刷牙的习惯，都说二十一天养成一个好习惯，对吧？所以从这个哎我似乎就看到了一个机会。这句话往下的追问呢，其实也让我叫探索。对吧大家有听教授的课叫叫探索啊，每次共同投入这一年几个亿的学费和教育呢。我刚才讲的每一句话，我我的呃表到这件事，我讲的没没有，一个是没有经过我深思，你做了都是因为政策的成交整展方案带给我的启发，也不用带给你们启发。你要么不同，要么不但是这两个之间没有固定的卷子，但他有一个立功的逻辑，到底哪件事在核心能力上啊，这是陈老板同学给你们的启发态度。好。第三位上台的是来自史石艺术馆的刘岩同学，他曾是知名风威公司的品牌管家，也曾服务于多家世界五百强公司在中国的落地品牌推广。原杭州指紫檀宫联合创始人，一直致力于与古典中国古典家具和中国传统文化的传播和推广。那今天呢他将带来的分享是木有。话说木有话说掌声有请强调我好现场尊敬的各位老师，我亲爱的小伙伴，战友们，还有初次见面。现场所有的朋友们，大家上午好。我是来自创商院第二十九期第三组的学员，我叫刘岩。今天做毕业汇报的方案主题是木有。话说木有话说我呢是做红木整装和红木家具的生产制造商，先跟大家分享三四张我之前的案例的照片，我是从毛坯房一直经到呃整个的样板间落地。那大家可以看到顶墙壁都是满满的木头元素啊，这是客户的几个空间。我的客户观价很简单，就全国范围内六十岁以上的男性企业家，高中以下学历，因为他们有很强的共性，白手起家经历，生死，还有原罪，而且特别霸气。我曾经呃就是上到九天揽月下到四海周边还曾手奔脚刨的翻山越岭。找客户曾经炸山挖地去建造的别墅，然后找各种情报去探听他的所有信息。当我坐在他面前的时候，他所有的世界都在我心里，然后轻轻的时候，你好，我叫刘岩，我是卖家具的，非常有亲和力，人畜无害。但是他不知道这个过程，我为了见到他，他我为了坐在他的面前，这两个月我经历多少的生生死死，包括今年这个这个棉被最猖獗的时候，我就一直在棉被，因为得有我几个目标客户，但是我有一个很大的问题，就是对我的这个行业呢是软装公司，就我的价值网其实特别简单，就是我就是客户工厂，然后我的有商就是其他的红木品牌，仅此而已，就没有什么太多的问题。但是我现在就是碰到了问题。第一个问题是我的客户，他不是老了就没了，你们太没有东气了，你知道吗？他就像我为了一个客户，我花了多少心血，花了多少钱。但是就是他把钱给到他的儿子孙子甚至房租建到那里了，把他带到我的展厅，他的儿子孙子就不满，因为他觉得我又贵又土又俗六道题。他说我们东西姐，我跟你们跟你交个朋友还可以家具就算了。我说那就算了，还是你买我家具吧。而且我们整个全国这个行业你就没有商业模式，也没有可以复制的东西，甚至没有任何一家公司有有接触到资本，你怎么怎么去比较呢？然后这两年应该环保的要求，每一个产区每年关停的工厂超过上千，一共才全国才有多少个产区，还有多少个工厂？因为它是一个死局，真的是一个死局。我我如何活下去，因为我很混沌，所以我来到了混沌，我也不是说那个混密来，我上了很多别的课，我上了好多好多课，找了很多方法，因为我觉得就是华山在高挺有过路嘛。就是呃我之前服务过很多国外的品牌。嗯，微软、intel、阿迪达斯q可乐U B S任何一个企业到任何一个阶段，他一定有问题，只要有问题就一定有方法，他不可能是个死机，除非你宣布破产，或者说那我们这个方法我上过一些课程，找过一些老师，我真的找不到方法。后来我觉得混沌其实我来的时候我还是画了很多很多问号了。因为我知道混沌，它虽然是整个全中国哈中小企业创新方案最大的一个案例库，它有最多的案例，它有最多的这个交付的这个成果，但这个只是说一个概念到我脑子里，它没有看得见，摸得着的那我就开始这个探索之旅，我不知道命运的齿轮会不会转动大道至简，我不可能再比我自己以前更好。我以前这么多年，每一个客户我都可以写一本书，可以也许可以。当我死的时候会有一些日记出来了，但我活着我还不能写，但我不能比以前更好了。那老师说不同在哪里，然后我的a是在哪里收获收获，我有了计算a才能收获。b就这两句话不是老师给我说的，是对现场所有人说的，就大家有没有在你们自己的行业里边有你思量不够切机的那么一个点，还是你有一堆的a，但是却没有b所以带着这个这两句话，那马老师给了我六个字，他说你的新方式和新人群在哪里，就一定是有戏的。刚才对豪志总是奔着年轻人在哪里，我就问着老年人在哪里？就是我就是我人生第一个毫不夸张的说，我这么多同学和小伙伴都是年轻人，然后我是所有都叫我姐，我觉得挺好的，我基本上都是大哥兄弟，都很少一下子变成解的，挺开心的了，其实也挺简单的。新人局新路径我们就拆嘛，你要不然就是卖给个人客户，要不然就是卖给企业客户有多复杂，那我们先开先拆c拆c之前呢，有这样一个数据，就是一九年，因为已经有限售这种就没有那么多别墅，没有那么多大宅了，那怎么办？但是我们会发现在增量空好的情况下，存量是一个非常大的市场。就是以前我十几年前的些老客客户，因我们发现没有永垂不朽的装修，一般三到五年，他一定会有个空间的调整和换新。这个我我可前都是一样的感受。所以那老客户他以前建的房子需要局部创新新是我会有一些房子，他可能也需要局部部间升升级需需。所所我我找到了我的路径间的带来任务，就是我还是以前的那些客户，我会有给他们做局部空间装饰的升级，那局部空间也有很多选择客厅、卧室、餐厅都是局部空修修选择哪里呢？我会发发现他们待的时间最长、功能最多元化的空间是茶室或者书房。所以我就定位在局部空间，那么我们的路径率就出来了，呵护没有变。但是呢，他的代办任务是局部空间的装置升级。比如说他在他办公室的这个茶室，那他可能需要一些企业文化的关联，或者是就是自我表达的一些需求。那我拆了它之后呢，我的路径二也出来了。因为以前我百分之百的客户都是男性，那女性也需要长书房啊，所以大宅女主人家里的长书房拆完了这些细节之后，哎，那我的路径二她是不是一个女主人，她特别需要身份表达，他需要家庭文化来表，他是于我访谈谈下下来会发现现在的这些姐姐们，他们对于功格也特别的关键，所以我就列这了三块四样三指标好，插了。第二个路径，然后第三个路径呢，我找了很多场景功能情感。然后他的个人的人口学特程之后呢，我又找了一个群体，就是中青年有个性，但注重美学的这种灵活职业者，他们的代办认务是需要一个空间，可以安放情绪和回归内心。然后他们关注的指标就是空间整体的调性啊，你的这个产品设计感个性表达。那我会发现有很奇怪问题，就是我其实挺就这一部分人全都是我的朋友，然后我己也是这样的一个人。还有一个是我的客户，好奇怪啊，而且我拆之前我从来没发现我有过这么撕裂的问题哦，就就简单了。因为他都在我的身边，男性女性走人，这个挺好的问题概念。嗯，把这个很心心统投卖给他老师稳定的手继续拆拆低。所以我拆c单的时候，我方案案经经迭代了五六版了。就今天这个方案是我今天晚上两点半已经迭代了十几版的方案才才啊不怕麻烦。所以c的这一块呢需要有一个安放情绪，回归内心的这样一个空间。那大家看到我在个人客户这边有三个路径。好，我现在拆闭，还有三个路径。第一个b呢就是公司采购部嘛，他们会需要做这个公司的接待室尝试啊，那我就拆了路径一呃，他们也需要对移动空间升级。比如他们希望有空间功能性的延伸。呃，采购部门您关注价格物美价廉，然后做一些企业化的表达。那我就拆到路径二设计公司呃，他们帮助他们的客户去挑选软装产品，做局部空间升级。那他关注设计美感，关注空间的反配度材料路径。二好，哎，我觉得也挺好的。好，又开始拆路径三了。就是就是我平常其实是特别就是脑子转的快的。这样啊就是以后我不知道现场有没有我们学学啊，就是你们一定要做好应和老师们的问题准备。我经常看着我们这个王老师帅气来脸庞，结合深气的眼神。然后我这么伶牙俐齿的一个人，竟然就是不知道这个嘴该怎么张。就老师说你给他们做局部空间升级的目的到底是什么？就他会问你很多很多问题，根本就不知道怎么答。哎，我拆了这样的一一个就是就是需要中式美学装饰风格的消费类空解好。因为这类空间我为什么要入进三，就把它放到了最后一步面下。因为这个就是这一部分的客群，其实是最难的。你消费类的空间，大家可能都是消费类的，吃入型游客，我们都有自己的生意，你们都是老板或者老板娘或者一个老板，好几个老板娘，每个老板娘都不好打招道，然后我要赚你们兜里的钱，而且还要赚你的大钱多难呀。好久以前我就不碰他们这波这波人嘛，我就跟老板接触，你可以买家具就好，我跟老板娘那么接触干嘛？虽然有时候也要接触，因为要砍价的签合同嘛。我最常这个老板娘，她十八岁觉得她老公生了七个孩子，看我们还是频谈了六个小时，我就在讲树，但是还是得接触最难的。对，杰哥说了一句话，他们说你选这个群体，不是因为他们最难，而是因为他们是个链接的点才。所以呢这一部分消费类的空间，他们做局部局部空间升级的目的是什么？我选了好多，他就选了五个店面形象升级、客户满意度升级，增加营收应对竞争和文化升级，但这也太宽泛了。我只选了其中一个点叫客户满意度。所以我的路径三其实之后会是用局部空间升级来帮助你们所有的店面去提升你们的客户满意度，是我路径三的一个任务。好了，那问题又来了。第这个问题，早市茶餐厅、素食餐厅、茶空间、美学空间疗育课程培训机构、医学死化各类消费室就是所有吃住型、有供椅，他都是消费类的空间。然后他设计的东西，他可能有五花八门品牌形象空间视觉感，促进销售。然后这些店面非常分散，他们有商业类型的空间，商场写字楼，还有艺术类型的空间、画廊、博物馆，还有主题类别的空间、传宗历史、人文、艺术人化，还有私人类类的空间，全部部都是在这边。然后我在接着拆不着急，拆了这么多的这个点之后，会发现他的店面风格，他的主理人年龄，他的背景，他要收复他的禅镇，但我们会发现其中这这类型间还真是挺多的。就以前我就是心理上逃躲避，我不拆类型，我觉得太难了，我真的不想拆。但拆完之后，我发现他真的是有共性。好了，老师又问我一个致命的问题。因为我讨论，就算他们有需求，这个是真的需求，人家店做的好好的生意，没有那么好利润率那么低，为什么要买你的这个东西，做那个小的局部空间升级呢？哎，又把我难住了，我想这个问题我回答不了啊，找找数据吧。我找了酒店办公教育科发所有的市场数据，我会发现存量市场的翻新需求，促个已经促进了整个我们这个领软装行业的一个快速的发展。甚至让室内装修的这个行业在二零三年已经超过两千亿的市场份额。因为他每年尤其是零一呃呃零一二呃，二一二二三，每年的数据都是在非常正向的成增长。然后我们再看呃再看，比如说查空间的数据，就疫情这样的情况下，每年查空间的数量在一二三线城市，包括四线以下的城市全都在数量上有指指数级的这样的增长。那装修公司在二零二五年预计能达到六万亿的这样市场。这六万亿没有那么多新建房的装修啊，大部分都是存量市场的一个翻新。所以我还是有一些数据可以去每天晚上两点半马老师给我把他发微信卡到问题来问题。哇，数据数据就是还是他有一些理论知识的，他确实有这样大的一个市场空间。所以软装的这样的市场份额。那到了这个时候呢，我就会发现我的任务。三、我终于感受我的任务三了，就是给这些空间的主理人做局部空间升级，做客户满意的提升。那么他关注两点，第一个是情绪，第二个是感受情绪是什么？这些老板娘们也是要他的客人，在他的空间可以安放情绪，回归内心，对不对？然后他的地面的感受是掩耳鼻舌生意，他都需要覆盖。但是他自己可能没有这个能力，没有这个时间，或者还没有这个触角去覆盖这掩耳鼻舌舌生。好好，那我的机会就来了。那我们拆完了to b的固定三，大家发现是不是我这个做红木家具的死局已经开始有了一些活水的点了，但是这还是这一步还没迈出来。那我现在定位在第三，就是比如说我要给他关注的指标奇迹和感受，我们稍微用几张图感受一下，这个一定不要对号入口，还正我百度上搜的图别跟谁投呢？就他他也是有一点设计感的一个空间。那你看颜色灯光了嘛，但是这两个空间对比下来是不是？他是有他是会说话的，这两个空间也是空间，是会说话的，产品是会说话的。你不用跟他介绍我的设计有多好，我的家具有多好，你就让他在这两个空间里面待着他，所有的感受它是完全不一样的。哪怕你跟你老婆正在吵架，你来我这坐一会儿喝喝茶立马就好了。对对对对，嗯，不好意思，我我是临时兄，我不知道好在你在吵架还干什么。然后还有一个就是其实很多生计公司、软账公司都能做到这个程度。那我的独径独特性在哪里？我面对着加装的巨头，面对着软装的巨头，面对着那么多非常厉害的设计师，我有没有独特性，或者有没有很高的独特性可以建起来壁垒。如果这个独特性不存在的话，那我这个理论是不成立的，我挑了两个人文，到这过来时候，我整个人都颠覆了。因为我之前呢，我只是觉得我生病了嘛，然后我就去买药，然后我东家药店买个店，西家药店买个药，会不会只是一个药店，我过来买个药，后来发现哎呦，这些好像是个医院呢，他不仅给我药，他给我一套解决方案。到了这个时候，我就已经发现他不仅仅是一个医院了，我就开始模糊了。他不是给我上课，他也不是给我咨询公司给我一个解决方案，他是颠覆了我所有的人生啊。好，那我就不能再以为我是一个鸿蒙家具的品牌，我这个价值网全部都是失败了，就全部都打破了。我迭代到了一个新的价值王，我是一个人文品牌的运营商，我的友商再不是红木家具，我不跟他们争了，我跟谁争？我跟品牌管理公司争，我跟策划创意公司争，我跟传媒集团下门品牌服务公司争。我跟你说这一下，我就我就来劲了，所以你没有挑战的事情，你做的干嘛？哎，我都看着杰哥深刻的眼神。我说杰哥，我爱你闺蜜的，然后马老师我说马老师你太有耐心了，这是我们相识太晚了，你们不用注意的，以后你不要当我的师弟哈，我就怕你们拽的这几个老师不懂，你说你就大家来，他是不是个颠覆后盖子，所以我会发现昏者，他不是一个医院，他不是来给我治病的，是从头看，不管我的了。现在那个这个阴间生死簿的时候，他就开始给我写。哎呀，呃罗子杰，你往哪个方向去？哎，我觉得这个我对混字的感觉完全没有种颠覆的概念，但是颠覆了他我自己呢？我是谁呀？我凭什么给人家这种人文品牌运营商啊，我不是我脑子里贴了四个窗儿，我一个奥拓就变成奥迪的迪，你看哥，我给你做一个升升级，我不可能的进来，马上接着采访情绪和感受，我挑了七点。第一点是，如果我能给你们所有店面的老板老板娘做到人文元素的策划、客户体验的设计部分的空间设计部分的品牌策划、部分的软装策划部分的硬件和一部分成本控制制果，我可以帮你达到这七个线路的话，那我就可可以从某种程度上来帮你做到客户满意度的提升。每一点我们不拆拆，这只是一小部分，因为时间有限，我拆的特别多。那我只选择其中的一点，因为这个是供给拆，就是以后你们做我们师品哈，一定要就是价值网是第一点。第一层课时是非常重要的公开，然后供供供给这个也特别重要。就是人家给你钱，你给人家什么，就这这么多的当中，我选择一点，就是比如说主理人的审美格调自我表达在空间上的呈现，就有些人是真没文化，有些人是有文化，然是他所有的东西他在肚子里一柱子的话，他放到他的产品上，他的空间上，他的办公室上，他的客户接待区上他谈单，他逼单的那个空间上，他就是呈现不了，就是你有文化也好，没有文化也好，你就是你你的空间看起来就是挺没有文化。所以我觉得点已经选了，我就选了这一点，那么就是插到供给是你你给他什么，然后拆到连接的时候，你们也要特别注意，就是你去哪里找链接，其实也是我一个弱项。因为我一直做线下，比如线下的这些渠道，我都可以覆盖到。但是线上呢就是我觉得现场我可能唯一一个能力，就是我能做原创，但你的生产能力。但是这个这个生产能力怎么在社交媒体媒体上面呈现，然后下面你们可以帮帮我。但是这个就是我跟他的链接，那拆了这么多的内容，我只留了两点，就是匹配链接是什么？目前所有的b我的弊端客户都是链接，然后我持续的做人文内容的输出，然后供给呢就是这个给他做一个文化的输出。好了，到了这一点，我的溢价就终于出来了，已经这已经拆了第十十、十几百我都不记得了。而其实我的单点是什么？我的单点一代人文元素的策划和文化内容的输出好果。三年之后我再站到现在或者五年之后再站到这个位置上，还是你们这些人来检验我五年之后的成果，我沉淀下来的越来越的是什么？一定是我人文内容的策划能力和我人文品牌在全中国或者甚至全世界的一个影响力，或者我能达到这两点的话，那我觉得我比如说给票山，就光说说那个士兵捐一百万，然我觉得增加加无数理由。因为我从来没有想过我那么多散的点整合到一起。其实我真的是能做到这一点，那短期的口短期就是客户的口碑，长期就是嗯就是向汇哥看齐嘛，汇哥就是全中国的创新库，那我可能是人生空间打造的案例图。嗯，然后我到这一点时候，我会发现混沌也不是一个帮我投胎。这个这个看来我投胎之后的生老病死不管了，然后灵魂身心都给了，就如果没有混路，我根本就走不到这一步。但是到了这一步的话，我觉得就是哪怕我只拿着这一页走的，我就知道最开始来的时候想，我说花吃几顿饭的钱，人家还管你什么生老病死上了课，有点知识就得了。哎，说的怎么全部。后来我发现是我自前的对这一页真的很关键。就我猜到这一页的时候，就真的是头发都揪掉了。无数，大家真的不管这个过程当中有多么厉害，十几百道都还拆下来了。其实我讲完了，但是我要说一下为什么是我这个很关键，因为没有核心竞争力，你可以选择任何一个人讨论快速的从你的选择。第一个产品。首先说为什么是古典家剧？中国的明确家剧是任何国家都无法跨越的人文美学巅峰。从设计理念，从方豪斯设计学院的设计理念，从林学家里到灵感。从文博领域，欧洲很多博物馆都有专门的区域，甚至美国大都会博物馆六楼整层全都是最好的中国名式家具，它起了个中国名字叫名轩。那些家具在我们国内一样的看法，而且美国上百个博物馆都有中国最好的名式家具。西方在大学的领域，西方把中国古典家具放入艺术史选修课，中国是放出了名学原学材料，谢谢研究中心。国外有很多中国古典家具的研究中心。啊，这是我经历过暴击的节前美国普利斯顿大学的中国古典家具研究中心的主任，叫sara一个很漂亮的大姐，他就直接在一次国际的研讨会上。因为我当时做主持人，他就直接指着我们这些老师说，他说你们在这个领域没有资格跟我来up求这个事情，因为里面没有研究成果。因为因为古典家具它是融合的哲学、政治、经济、历史文化，它上下我对得非常门槛，非常的高，研究非常的难。所以中国艺术史的范畴在世界范围的研究成果有蜻铜、有陶气、有瓷器，所有的品类都有，唯独只有一个个品类，没有用。中国古典家具，因为他太难了。好，你看这是一把好的紫檀的扶手椅，这是非常有气质。就是我们讲就不管家具长成什么样子，古人他一个是用就是用器物来表达我自己的内心，用我是什么样，就玉就是就是气质，什么笔墨纸砚，家具都是这样的。所以大家看这个椅子敦厚历敛正直，甚至就是一个人有担当的一个人。但是我在百度上搜了一下紫檀扶手椅，就大家看到这个椅子，就这种都是头都被削了一半，头都被削了一半。然后你像这这椅子子，他感感觉一个人往那一站站穿开一样，就所有的从气情到神韵，没有一件事情，没有一个椅子可以可以，就是让你觉得审美上可以过得去的。然后这把椅子七千女子温润如玉，是不是？当上了小看花小榜眼的一个一个小帅哥，好喜欢啊。看这个镜子的现场请刻工作走走走。然后我再把东方搜了一个报告里，你看不是往前探腰的，就是搂窝的，就是腿瘸了的，要不然你这个都不不知道他能设计个啥，他本来就不是多余的东西，就单次充斥来就是这样的。所有的中国艺术艺术品艺术式的品类十几个，它都是可以由线条来去归纳的。就是现在现在的这个市面上卖的比较好的这个新东式的家具到这候掐了别光哈。这友商呢也别拍照啊，正在卖卖卖的挺好的，我不是用人家不好的去对比一下，你这个怎么能放到大都会上，怎么能放到欧洲的博馆馆里面跟代表中国呢，就他怎么能在在五千年之后，他还是就是说我我们的子孙以他为为荣呢，那不可能啊，其他地多。对，然后这是我的家具，就我没有我我这次放了几个是我没有放紫檀黄花梨，我放的是我用黑赤木这个木头，很，因为这个木头很便宜，利润很少，大家很少用。但是它特别好家看，有一以点点，就就他中国的木头，它每一块木头的花纹都不一样，而且黑白对比特别明显。但是他呈现这种水钻和美食的感觉非常好，所以我们就要因材制气，我希望可以以气动心，然后最后可以就是京城之美宜美容的。所以我这套家具我也没有定价，也没有量产，就只是一个试验。但是大众公司选了几个做，就是就汉唐气韵扑面而来，磅礴大气这椅椅用普通的材料料做实体板，最后才用黑赤木呈现了一下。然后这时候你看这种家具，他是不是也像一个像一个公子一样。二十六七岁很温润的这样的一个一个男性，他中国的家具一定是材料，四个道，以人为性人都在这个上面会非常的得体。然后青品竹的家具，这是我的一些小的家具的样子。说完产品说空间快一点，说我是人本品牌，就不搞家具感情了。对，这是我目前正在装修的一个空间，因为还没有装修。好，我打算今年年后开业，在大景上设习好几，此时一个空间。那我们这个空间做的什么内容呢？我想二零二四年有三到四场，大展有五到六场小展全部这个展览都是人文内容的书字，而且所所有展览都是公益的，免费的，所有人可以进来看，因为我不是卖展览的呀。古诗是情话，君开玩笑，开玩笑看一下。比如说我第一个展到要做敦煌系列，我想在杭州复制两到三课，已经在敦煌关闭的永远看不到的库。而且这个库里面比如说二八五铺这个库里面，你做服饰的，做家具的，做一个做这个器物的做器乐的，做那个餐饮的，你可以在里面看到很多的内容。如果我在杭州复制两个这样的书的话，我觉得可能全世界的这个相关的研究人员都会过来杭州看。而且我们拿到敦煌人医院，在数字影像方面最顶级的这个资料，然以我还没不到这个授权。然后我在年底的时候还会做敦煌家具的系列。然后比如文房的系列，古剑的系列，唐卡的系列。然后比如说我做小展，欧洲的中古首饰展中古小提琴展。百年来，他展商洲的武艺展，所有是不是人文？我不是个卖家具的姐姐们，我从人文，但所有的这些展来的这些人是不是都是我的目标群体，别让我碰到，只要让我知道他是我目标告诉你，我总是能跟他成为朋友，我的角色的要求转变。二零二二年第一次从国家层面上立项，在中国艺术史的范畴，教育部批准了重大社科人文项目，叫中国古代家居史研究。那么从二零二四年开始，到二零二七年，我会每年根据这个研究成果做展览器物复刻论坛讲座、出版各类文化输出。那么以前呢可能在北京多一些，那么之后给我做这个项目商商务这一部分嘛之后我会把很大一部分夺到了杭州。然后年轻人同时想拥抱一下年轻人。对，因为我觉得这些年轻人特别好，他们有文化自信，他们有国嘲讽，他们有血脉，觉醒他们对于传统文化的那种忠诚度，他们是发自内心的，他不像我们六零后或者是五零后，是那种崇洋媚外，我我真的很想拥抱年轻人，然后我我也愿意去承担这个传承和传播传统文化的这个结论。所以最后一页让我做人的策划和内容输出。我的飞轮就是我会增加我这个空间的品牌深度和厚度。同时我会把我所有的内容开放给我。所有的说，比如敦煌戏的高作影想，包括呈现，包括他购物、杂技会，他的雅迪我都可以给他来呈现。然后我帮他增加他的文化感。那我提高他的用户满意度，那我就会有大量的案例，他会形成一个正向的飞轮。那这个事情就成立了，就是从造动取火开始。中国人对于木头的研究和使用，已经融入中国人的血液和灵魂当中。然后人对自己的期待的要求，造成了器物的艺术高峰，就上下五千年的这种文人风骨，造成了他们心中理想自己每一件器物都有话说，就如果中国古典家具在我们这一代手里变成了遗产的话，你说我们怎么怎么来面对一些先人呢？就是说我死了之后，我怎么去建明，怎么去见文，真明怎么去建藏和土，怎么鉴定气宗怎么鉴成，回头我没法去建造面面，那全都是我的偶像。我想等我之后，我一定会去找一他们的，我按个脚底，那我要做的不好的话，我怎么去见他们，但我一定不是不是最好的，而且工程也不必在我。但是工程一定有我山川之道、河流之道，森林之道就足以了。感谢各位真的感谢各位，就是固定给了我一扇门。在老师和同学的加持下，就是我所有的情怀和努力哈，还有我的一些很困惑的想法，对自己有了着落。就你知道一个在空中飘的人，就你双脚站地的那一刻，你知道有了着落，这件事情的就是这件事情意义有多大呢？就我原原来挺想收获一缕春风，毛老师肯定给了我整个春天。那我们结果我只想拾起一枚红叶，结果可你给了我整片风礼啊，他说你想亲吻一朵雪雪花蜜，冬天可以给给我，我一个白白色的湿气。我本来想在你们身边，我只想收获一朵小小的浪花，可你们还有你们给了我整片海天。我今天这个方案，也许每一句话每一页都是错的，都是不对的，而且一定是错的，一定是不对的。因为我自己已经迭代了两个月之前的我自己我已经有了期待。我自己在两个月之后呢，我一定会给，因为不能对他不是给了我这套方案就到现在为止，包括昨天晚上基本改到改到三三点多后，我觉得我已经把这个方案扔掉了，就方案已经没有意义的，他就是直实借假修真的一个就是借假修真的一个很小的点而已。我不是有那个方案活着，就或者给了我这套思维逻辑之后，我可以判断了，我有取舍了。我不仅会看我自己，我要我要看你们所有的了，那我当然会再等待，所以我一定会再回来的。我觉得莫有话说人们的力量，我一定相信中国的一定是世界的，谢谢大家。嗯，对，谢谢太牛了。我真的你们你们能不能好像是闫子在台下的时候，在没有上台之前，他真的是一脸严肃，然后呢，特别恭敬的站在当中说你怎么了？一个行政有用的素据，我说姐你放心，你只要站在台上，你的人的气质马上就能体现出来是吧？嗯，进来开始感谢妍姐的分享，那还是啊问题，稍后也多问很多问题来啊，一定有同学举手了。这下一期你好你好，我竟然是第一个举手的，主要是被你有趣的灵魂灭到了，是刚在新小姐姐改站起来分享两就是我自我介绍一下，刚好做过淘宝的行业的一些小二，嗯，就是经历过，就是当初新中式，你个汉汉这个类型是我们猜出来的，也不好想象不到真的，所以只能在小姐姐有趣的。离婚之后呢，有两个七月小姐姐的一个，这里面没有写到的东西。我觉得第一个是关于年轻人，我觉得得红，他一定不是只给给一个看，不断存在地位的那些，甚至不是给那些就是四十岁、五十岁的那种有体位的中年女性，她可能还可以下沉。但是你看小学生太懂完事了，这是么？是的是的，这是我们中国的文化，他不是说我的成绩，他的学习你也需要有一些传承。当他的成绩到最后，我就觉得人可以覆盖在对多吃想象。这是我刚刚看到的一块。第二块的话，我会觉得小姐姐在渠的里面渠道里面很多都会关于线下的呀体验的呀。但是尤其这些网稍微年轻一点的时候，我会觉得线线上是一个很有效的传播的方式。嗯，比如说你像我解读我那个阿姨，反正短短几个月之间买完手机就拿到那也就是他的人设，对吧？然后第二个，恭请大家看到出圈的那个大拇举手，有请激动，对我会觉得那都需要结合这种他的力量，需要结合现代新媒体上机器人可以去，对吧？现在有这一处哦，还有一个是非常记忆。我对对对，各位宋小姐的生意越做越好。好，感谢感谢感谢谢谢谢那个感谢当前小建的交流啊，那个今天走下来，我们就预备好，嗯，也感谢妍姐的分享，感谢谢，回到坐下。那接下来交给我们的后哥不知道你们何坏说啊，有机会你就是啊其实的话，他也那说一下，为什么其实内容是不重要的，重要的是多西一个他的服动态度。他在这个态以后，这些内容你跟他做的，他过两天就对方的，就在早上说起来嘴可能很熊，但是我越来越多，他又不知道，就是各位在座今天是不是在我们每个人做的十六台，其实状态因为内容物重要多。你现在告诉哪件事儿是咱去做，肯定成功的，直接做出来不见有哪个方程绝对不确认。六十块钱就是我进行活什么呢？国际筹的叫心理，上海创业者大概就是靠治理脑力在统一到现在，我们才发现最大的一些性质。你已经作为所有的样本考评，要不呢？我就在那儿认怂了，我就行。那有的人呢可能说我我也卷不动和床下，我还住这呢，然后是教育我这一年见过大部分都是有状态。在今天的现场，我觉得你真是能只要杭州最有梦想，是信心，有这个东西。刚才讲的其实在跟我们沉淀就一个创业者，但这东西都放在一个人，不知道对他说方面的流水标准东西龙考，但我是经常把这个文呢，我觉得移动公司是靠规模来去衡量的话，那今天我们这个公可能都很多人不够。但是我现在更愿以我们的心力然中来做创业者有一个状态呢，家公司，这是我今天我的新的要求。我就刚才你演这个帮我大忙，帮我干忙呢。就像讲一场高中说明会一样高高升的。我现在听完之后，可能这个化妆业科技白疑吧，应该看到一个一个人的公司给我发出签军版吧技术方面。所以他刚才中面有个词啊，有个词，我觉得大家很多忘了啊，对这个照片已涨价了，要击穿A B出现什么意思？可以了解什么？过去说我们的战略三要素，我的起点是a我此时此刻的介绍手表，我的目标是b我想去b必做中都有目标准。于是呢大家就是设计如何，有人说我要用以终为始从病房回到病。有人说我要去做最优质的，找到一个最优质的人说，我要做本质的人做不错。然而并这个事反正想都是怎么去避，几乎所有的市场上的，不管什么培训公司、教育机构什么大师要的都是等级。如果有一天这样，就主动讲句话，嗯，能去病的方式就是够了。眼里之有把a击通，你乍一听这句话就好，谁能表到不科学呀，怎么我放了我的目标呢？我不应该把我的目标高括放在墙上吗？我不应该以终为耻吗？不怎么我们标问我就到目标呢，我继续在a公司加工那些。他说老师是，但是我们会那过了半年之后说被申请。因为从那以后我试图这样做了做我发现真的当我也只有a我把a做到一百零一分的时候，当我拿到我突破预警的时候，当我做了一件小事儿，做到他老婆天下一的时候，b居然出现。你想想看啊，化妆店一年清晰，每期在做里。那算下来每个团队都在开发，那只有一个招生啊，或者一个团队招生啊分为五个阶段。我们整个创造院的招生团队有几个人？对，没有，为什么？因为我们眼前只有这一期的同学，这一期同学的方案，我们要带着问题来带着方案走。我从十一题为没有声音去质量啊，一光配线找到了看到的最光亲近，对吧？十、习期结束，那天晚上十，习期所有的同学包括男女同学全是抱着我哭，感谢我文一瞬间，我明白了，我现在做属于神奇的，就发生了。实习高别十二期嘛，十二期结束之后，你是十三级版的，十四级版的。昨天然后跟我说了，说工作，我上十五期线怎么到二十九级了，我们眼里只有十一期的时候没有十二期，就是十二期吗？但大部分我相信教育机构培训，你我一定是知道，我想着乐，你去做一个招生活动，我搞一个什么招生广告，我去赶全都还有人来上课特位，你们问问你自己，你们几乎百分之九十以上都是被推荐的，都是别人改的，都不是我认为的。我看看能么办，他们义务方跟我说，汪哥，你二零二四年哪一起有义工派员不错，那你觉得他那是约克吗？这时间多了没地方花了吗？是钱多的，没地方花了吗？那么我们题目是。这个账户是因为他有收获和自然，最后严格。最后说过的时候，各位我在跟你讲什么，我者讲，其他就你能不能找到一件事一件事儿，把一米宽百米深，真真把你做的从脑子天下第一都不用天下去做的。中国主义任何带小事儿，为中国都是大行，我们现在又怕，为什么今天要在这儿，你站在那儿，既要又老，要哪来的，给你跟什么？各位如果是热点的话，就这么，所以刚才刘也讲一句话，叫金三d水年，再回看他自己的人生不是这样吗？今天看他讲一套，你觉得我能讲出来吗？我可能是因为人生没有白头，你过去最早的包邮公司，你后来再去看似卖一个很土的公共价值。实际上你在跟中国最牛逼的消除，你的每一段经历。其实一三之后你都能能给你，最好。于是就到了下一段儿。最以我跟你你讲什什，如果果学会会了获得S S线线，请不要把你自己的人生跟任何一个业务来呈现，这是一家一家公司来你的绑定。因为你有够有你应该做的事情是什么？投资业务是公司的补成，做的公司是你事业的补充，做的事业，是你生命的主成。你需要的是在哪段矩阵里，我把它击分，你放心。你记住这条裙子，我不要进他做梦都不会想到他会在一个东西。但是讲的我们都想这个积分A B出现原理。只有a当，你把a搞的脑子定在b的时候，b会来找你。第二个方案的亮点在于个要猜，我们刚才很多是被留言的这个状态所看绕的。但是忘了这个极其严谨。如果你刚才看的是个感性的东西，你就看着我们一小组，你真正看到他的背后是极其M E C严谨的开发。他拆除了疗素，拆到了自己曾经拥有，但是自己看到东西西，当他说不出他有东西，但他自己没有看到你到这来了吗？是一种说创东西的程程，我们结合教大家三个路径，四个路径，其实基本功在第一步要拆。你有没有你只有拆的足够细看到你过去看不到东西，看看到你对手看到的东西，你才有机会重新组合，找到你自己的新的方向。今天晚上我们就毕业了。毕业之后，我们就毕业那天晚上我们喝一句打球，我请大家吃烤全羊。很多同学知道我我是草原人，所以呢投我所好，经常请我去吃杭州各种烤羊，我吃饱，杭州所有的烤羊没有一个好处特别难。于是呢我就想不到，我现在口鼻扬是什么？我重新把它看一下，杨天天也有太累了，炉子变成炉要有就要好好也不好吗？我把所有要素重新开展之后，我把每个要素的理由解决之后，重新我做出了三杭州。最好今天晚上啊，本名可以的话，我说的吧，你说多少多少，今天在我的永个好运，请你们吃全当中最好吃的。我们今天就业了。我们说这句话的时候，突然间内心真的是背诵今天最后一题，我们创伤院二十九期了。我跟你变句话是每个人的名字都叫他不光你们记性的这么好，不是我们回到终点记忆也的产生。我可以负责一说，我是把心放在这儿每个人的公司的情况，每家公司我都尽尽尽量去，那是吧？我去过有权办公室，我觉得这就是我的那个a所以创伤力在巩固。从今天晚开始上课结束，但是你们正式加入咱们的创业机构。你们知道我每天通过什么感觉，这个就四五小时。那这个很多同学啊，有可能光我们二十多岁产品，你整到今天还又拼命的努我告诉你，如果你相信杭州是中国的硅谷，那么不能打破杭州到宇宙，成为中国子弹。我的梦想就是成为硅谷教父，这样可以证明刚好一点，可以找别人合作，这是我平时最多的工作量。我平时最多工作量就是微信能拉群。刘岩，你这点问题啊，你是那个叫什么？为什么搞成小红书？我明天就要小红书，总结你的建议嗯，小红书总经做一些这后。所以我想说的是，创业不是单打独斗就得千不要创业。当做补短板。当做说配个公司不是的创业，就是做好你的长板，然后去把你借号连接，绝对不是靠文满。这家现在哪家公司在补文办好，你家公司现在临死都不有，每家公司都是把他跟无言者把一个人或一个公司，把一个人的成本发挥的淋漓尽致，你跟他帮助的人不少吗？所以你记住等你毕业之后有任何事儿，记得给我发条微信，我能帮你一定帮你，我不能帮你，反正帮你。对对啊，我们来听一个第四位啊，我特别介绍一下啊，我我先我我我这样先不去做那个，我来请大家听听喊声，很多人觉得心里难过。确实刚才各位看到前三列啊都在生死之前来告顾，没有一个装逼了，没有一做工程，好好找四个。这三个人几乎都觉得公司让了生死，甚至有物理因素。所以今天各位一定是非常坚持今天最有力的真是至先需要来一首。他讲的话全是真话。这讲的讲话有不大自然的条件。所以这么真实的状态下，各位去听说公司的生死存亡申体选择这才最保的那跟第三个时候呢会有点。如果他说他不是在作死的时候，他们说并没有好，那么咱们在什么样的思想对对越好。比如说边好，没有这个互联网重点，恰恰对你的想法，应该是他为什么越有友好？在这样的问题啊，第四位成功的是的，第四位上台的是来自分行餐饮的林鹏峰同学，他们是连锁餐饮品牌区域代理商代理过瑞幸咖啡轩记、淘货、茶百道卡斯丁等知名品牌深耕下沉市场，致力于为莆田人民带来消费升级来，他今天带来的分享是普通人的普通项目的普谈创业掌声有请。嗯，谢谢谢谢。那个刚才听完吴子姐的这个分享非常非常的感动。嗯，如果我跟公司解释，然后夫西姐我们已经相处了一个月十八天，一起吃了十二顿饭啊。呃，然后我们这次来是我们三个合伙人一起来的。然后如果能来的话，如果来的话，我真的非常非常推荐大家几个会回来一起来。这个事情我会让我们发现我们我原来不知道我们不同，我原来就是我们同行到这里之后才发现我们其实不同行的地方很多，并且吵吵了好几天。那时候吵吵的同频了来判断。嗯，我们做的是一个普通人，普通项目的普通创业有多有普通呢？我们是卖咖啡、奶茶、汉堡和玻零食的。那么这同时的话，由于我们是一个主要是加盟别人的企业。所以我们觉得说我们看起来是to c，但实际上是这个to b的一个活。所以我们的客户就是成熟式的消费平台，然后这个商可能是其他的加盟商商，然后呢在行业里面完善，可能属于零售。然后我们带着一个问题来啊，就是在加盟的初期啊，呃一个很常见的问题，就是好的项目这个不好拿，然后好拿的项目很多，但是风险很大。那我们在想不好拿的风嫌大底下可能有个重构性的结构，那么可能是我们的能力不足。所以我们想要做发展出来这样一个对于品牌把握的能力。那么我们在在零售的这个行业，这个呃P P T是来自于怎们负责李论老师的课件嘛。他讲的美国、日本和中国都经历这个消费一个阶段，从耐用，从这个呃必选品到可选品，再到消费升级。然后并且是在中国的不同城市有不同的发展阶段。然后再细细到说，我们自己在莆田这个地方在福建莆田这个地方做这个事情规模有多大啊，因为政府的数据大概估算出来是十九亿。然后呃这个对于莆田这边的细分的行业有没有的位置，我们的判断是过了这个破局点在增长期通过一些数据，然后我们自己呢是在破局点之前，然后这个其实是我们发现一我觉得我们在破局点之前，然后我的合伙人说，我们过了破局点了，我们的所有的积累，都是我们在疫情的时候进入这一行的。然后在疫情期间开出了我们所有的店，并且所有的店都是挣钱的。所以所以他他坚决说我们是过了过学年，但是通过呃我们来钱快的分析哈，我们我们认为说我们其实是还没有。虽然有很多品牌过来了，同时也赚不到钱，但是我们的速度其实不快的和我们通间了我们的位置所在。那么知道了我们在哪里，行业在哪里，通过我们与行业的对比判断出说，我们现在现阶段最重要的任务是我们依然是要奋勇们的。如过这一年不能去瞎瞎干应酬，我们依然要去验证我们业务模型，让它进入快。那么那么馄沌这点提给我们提供了一个结构化思考的方式，就是要寻找未满足的需求，怎么寻找给了我们三个变量。然后通过这三个变量的变与不变的组合，让我们找到了三个不同的路径而去寻找到这个未满足的需求。那么首先我们自己来的时候啊，在to b这个事情上，我们竟然是公平的啊，所以我们呃用路径一二三拆了to b它的租币，但是拆完拆完了这些路径之后呢，我们发现了一些需求，同时呢对于品牌进行了一个判断，就是品牌对莆田其实有两种，有可能是真的是下沉。比如我们杭州的牌子服务于杭州的消费升级的阶段，那是真下沉，也有可能是隔壁这个我们龙岩的孩子去补田，那就不是下强的那只是过去扩区域而已。所以我们要做选择。就在这时候呢呃有一天晚上，杰哥把我们三个人都叫过去了，跟我们讲了一个小时啊，增加一个小时，就是你到底说一件事，如果to b的话，我们的问题能不能解决？那么经过那一一个完善的这个杰哥的指导和我们回去之后啊，就聊到两点多互相之间的这个这个探讨。嗯，我们选择说把租行车给拆拆，对吧？不能偷懒，既然有些可能把它拆出来。那么所以呢把这个代办任务to c视角的代办任务去拆拆解一下，让我们选择了吃的更好的消费升级。那么把莆田的人群拆解了一下。那拆解的时候，其实主要考虑的莆田这个地方的特殊性，它是一个流动性很强的呃这个城市。但同时它流动的不是外地人，是本地人，莆田的本地人经常出去经常回来呃，流动性很强。然后呢，我们就选择这么一个市场的群体啊，就是常驻莆田长冠万达的二十五到四十岁的有外出含线上经历的女性啊，为什么会这么拗口啊？因为我们要把这个这个需求切的足够足够的细，为什么要切的这么细？因为我们这个结够扩取一点的粗创团队，我们能力还很弱小，我们资源还很有限。所以在毛老师跟这个呃这个指导下面，我们把这个切口越切越细，以后切的呃相对的比较细的一个层，然后满足。那我是吃喝的消费升级，关注的指标就是这个品类来的时候，过过星心过过气，它的美誉度够够好。那么在初细的视角上面，可能就产生了一个新的价值嘛。原来我们的服务对下就变成我们的供应商。那么我们的友商还得加上本地的，你连本地的不仅是外来的这种消费品台。那么我们通过前面的三种方法猜出了四个需求。那么这四个需求呢，我们要进行选择嘛，那先分析外部的环境，然后再分析用户的价值，然后再分析错位的竞争来挑上一选哪个。那么分析外部的环境变化最主要的我们关及到的是一个经济的问题。对我们来说，消费到底是升级还是降级，这个问题非常重要。因为我们的银行假设就是消费升级，如果普遍农民消费不升级，那是都是一件问题不对。所以我们想说到底是升级还是实这样。反正有一句话啊，消费升级不是让上海人去过巴黎的生活，而是让安徽安庆的人有厨房使用，有好水果，吃消费升级跟消费降级，它其实有重构性的消费降级，降的是价格，消费升级甚至是品质。所以呢有品质的性价比才能创越周期。那我们再看一下莆田的地方，到底消费升不深级。那莆田是一个小地板，是一个小地板下沉的市场，但是呢它的人均可支配收入是排福福建省一次的呃，是仅次于福州的。同时呢已经有这些呃这个相对满足消费升级的这个品牌，包括我们杭州的夜市的水果也过去了。然后呢再从满足度和重要度的角度上面，我们最终选择了这个刺客的消费升级的这个呃客户价值的判断。然后呢，我们要再分析一下独特性。那这一行呃其实并没有所谓的特别专业的公司，在运营这一行都是各地的很多的可能外地有些很本的这个大家会相当于很多的店，他可能过来。同时本地呢也有这个地头蛇，他是做自己品牌的。那么最后判断就是说这个事情其实好多人都能做，好多人都能做。但是现在呃没人去做这个事情，我觉得是因为在认认知差上面有一定的窗口期，这个是很容易看见，但是又决不决定这个去做这个事情，可能是需要去思考的。所以呢经过前面的这个分析，我们就找到了我们这个一就是常驻莆田长壮万达的二十五岁到四十岁的有外出还线上经历的女性在办公室莆田的吃喝消费升级，关注指标是品牌新起的一路。那么有了一之后，我们就要开始建单点，那么单接单点是拆解供给，拆解链接。那我们就围绕着我们的关注指标去拆解我们的供给。因为我们要满足新题度，所以我们对品类进行了一个细分，有可能是全新的品类，有可能是老品类的新细分，有可能是老品类的升级，有可能是老品类的降价。那我们放弃了全新品类。因为如果给别人一个法国餐，我们还得教育大家交流。嗯，做不到啊，那我们就找在这两个已经有基础的境况下的这种消费升级啊，因为要每一步，所以我们要增下沉，因为要升升级度，所以我们一定要开锁店，不是锁店，我们不干，然后呢再拆解一下链接啊，拆解链接的时候，我其实是很有收获的。因为这也是一个结构化思考的过程。我在拆线上的时候，在推荐的部分其实拆出来有私域推荐跟公域推荐这个。对，一来你接有的这个结构，我没有和公予推荐。嗯，有那么多，我原来的观点是说不排排队太伤害顾客的体验了。但是现在的观点是排队这个事情它是一种功允推荐，然后在拆解线上的时候，呃，也产生了一个认知，就是线上的推广，跟线下的房租本质上是一个事情，它都是我们过客的投入。所以其实供击算现象也是一种非常非常棒，非常满足。如果有线下有线上能力去做线下的会议，我就是有可能很棒的机会。那么拆解出来了之后，我们就思考说我们怎么去组合这个单点呢？那我们资源是有限的，范围是无限的，我们的有限资源不可能去攻击无限的范围。所以我们要捋一捋，我们到底多有限范围可以缩小有多有限。那我们就想我们三个普通的合伙人，然后做兜底的钱也不是很多。那那在所以做的范围，我们努力的把它说起来。一开始可能想做全市后面全市只做市里的商圈，后面想想那么多商圈就做一个就只做一个吧，就做一个那个研究好的产品，然后时间拉到一年的长度去完成这个事情。所以呢通过我们自己能力的分析，我们分析出来说有三个单点，其实可以去选择。一个是在普田万达开三个店，一个是在五个商场，开一个各开一个店。另外其实机端线上也是个机构，其实分析到这个时候是有一点这种战略的感觉了啊，什么是战略，就是每个方向其实都可做，都是好方向。但是我们依然要在这里面选择一个在判断。那么线上我觉得它的外部服利是更强，甚至能见得更高的。但是目前我们大家对这玩意儿一窍不通。呃，对我们来说，可能它的成本是高的，所以我们依然选择了在线下目，想望他做三股，那有了一有了单点，那么我们选择说要迭代什么能力。呃，所以因为这种安管，所以我们需要有拿商产跟拿品牌的能力，然后由他们提供的东西能来服务我们的客户。那如果我们想要做那个的话，我们东区肯定是需要拥有顾客的能力。我们有我们需要可能在门店多了的情况之下，我们通过更好的拓店引够更多的店，然后有更强的运营能力和思维能力、流量能力。最终我们嗯在这种情况下，也是你资源跟品牌的资源，然后呃把这些资源整合在起，形成一个越来越的过程。那么所以呢我们的呃迭代的能力选择的就是拓建你跟客户，然后选择的一个指标。就是说我们怎么判断我们这个时间都对的匹配了们个人力的需求。那么我想说如果我们真的是这种消费升级品牌。第一，我们这个定下来一定是能够能够要下来一定报，一定报，天天报报的越久，说明我们匹配的越对，所以选择了这一个指标。然后呢，我们在想做一个M V M V P去做吧。那么M V P嘛，就一定要少花钱嘛，一定要低成本。那么一个是别人已经在做这个事情了。分析他的这个多变跟报单的天数，然后我们回去可能重点会做这个事情啊。代购测试就三线城市啊，有这种公司就专门去替人去高线城市买东西回来开始挣钱，我们去找他们这种这个公司来合作，把我们想要做的牌子，我们买过来，然后给到他，你帮我们去卖。如果他能代购销不出去，哎，我觉得这个可能也许我们不是可以做的。那么这个事情是吧？不仅不花钱还能挣一点啊，这个我们公司一定要做。那么呃这产品是我的这个我们的这个一的战略啊，然后原来啊确实是不知道努比这个事情中间经历过很多次。呃，由于还有一个就是这个品牌的选择逻辑厕索这个事情对我们影响重要。因为我们三个人一起来，我们总共是三个小组，所以分在了三个小组里面。所以其实我们得到了全班同全班，每个人都给我们同一个业务进行了反馈。所以我们是最大便宜的，所有的人都是我们。呃，然后我觉得还有一个非常非常重要的，就是迭代迭代迭代，这个是深深的。在我们几个人的这个脑子里面刻载。我们不仅看到了这个自己的迭代，其实同学的迭代也很惊人，然后甚至我们混沌自己用迭代站在这里迭代给你看，让我们知道迭代的力量有多强。所以呢再回到我们的这个一战略啊，其实仔细看吧，好几周，这是什么战略去普通话来开三家店吗？这么普通的一个战略。但是我们现在能一个我们能做到，同时我们坚信我们能够通过不断的迭代迭代迭代，让这个方案，这对要求达到另外一个层次。但是可能我们追求的还是一个这个这个这个在莆田当地的一个方案。同时中国迭代将来可能会有挺多不同的可能性的存在。那么最后呢呃我们是一个普通可能啊，我们最终也并不想说做特别高大上的事情，我们想要通过迭代到一个普通的生态位。因为这个时代你想普通也不容易，你们没有那个证据，也才能达到普通的生态位。然后我们通过我们的普书人，这个过好我们的生活，我们做这个也最文明的这件事情。最后真心的感谢各位评学的老师，真的给我们非常非常大的关口，这又是一个不公平啊。昨天我的小伙伴用A I弄了一堆打游诗啊，我说你不考虑，我这还念出来有多尴尬啊？呃所以永远呢就是是不是好。呃，以上是分享到这个学生，就是不仅仅要感谢鹏鹏，那同时也要感谢来清扬红阳在哪里啊？来跟大家讲一下，嗯，主要是是一起三个人啊，一起来完成的这个方案特别优秀，特别优秀。好，那接下来呢还是到了我们这个互动问答的环节来有这个想要提问的同学可以举手机我走吗？等一下，你们是想把机会直接给到光哥是吗？可以满足你们啊O K那这个就感谢我们的鹏步的分享，来请回到座位上，接下来的时间就交给我们光哥这个方案。这个好，就这两个字。为什么说普通好人，我想跟他讲创业的这么多年过，我发现创业的本质是在解一个n源。恩，你这个所以看你方需有几个变量，如仅在解决三元四次方程，你不根本解不开，所以最好呢最好解放成是低元性。就我每次只解一个辩动，你看到没有他的方案，自序人或者自己啊。四千里是一个普通的方案，但使用这个方案的本质是在摁住所有的变量直接折变品牌是他的吗？不是他有命的，透股云的，查外套的放不下机了，不上公司啊，人均安吗？不是，是中国夏天市场有购买力，有钱有钱的人讲品牌升想消费升级的模式上的呢，这个东西在很多他自己也保定。其实所有的电子药都按住之后，他在解决最常就这个方案。所以各位如果到你公司之后，你发现啊一堆变量钱也不够，人有钱，方法也不对，对，手还挺大。你基本上你的创作大概率是。所以现在看一个好公司的差公司，我的标准我刚才没说出来，我就别很想说，就是看这个公司的变相有多少，我让你们听的听得听。所以同学方在自己前面说自己可能很可能我也不有，因为它的变量还很多，但是我从中基本上变得也很少。所以各位不管你现在是创业大咖小咖菜鸟进走，你先互去看看你今天你们公司的变化问题就是这个方案的第一个要点，它是在按住变量。第二个所以知道吗？团队内部的效果三点是一个婚姻，并容会破裂。团队组建的时候，开始都是亲诚相亲、相互进长的呀，婚姻应该开始。本质上说就是因个认知做东西，为什么会有三年黑洞？七年治疗不过十年的公司，就是因为相互欣赏的合伙人干干着着着就相互嫌弃。记住啊，这个时代都不是老百姓，我们是员工先嫌弃了伙板。那老板姓二，我跟不上的时代，说一个组织最重要的事情，你往北走是直走走一个路。很重要的是你从有人往北走，人往东走就往西走。就这次三位合伙人起来上的课是非常重要。我再说十四g的那个他们五位合伙人分两期来上课。我这周去的时候，我之前我还在今年到底步，刚我们们在一起嘛，因为他们老大也会引请我去他的，我当才五个人都在一起，而且亲密步初恋了消售，去通过别人的职分，性格又很强，标是很强。嗯，很强的其实很难在一起沟通，就是像他互相之间可有一段时间之后不太可以，他们就在一起说那天我第弟酒杯马杯和五杯工过程中，我说今天我我看到更多的都是反映都是这个。但是你们我们这个所以一个组织里面，如果你老大认知的东西，然后你会给合伙人，你根本不是这是我说的。第二第三点，我方面我觉得这里面不是重要的，还有一个地方，这是一种十五区，什么叫手息？因为我说起来特别，但这做起来是特别难。各位，我问大家一个问题，舍掉这九九件事是对的，还还是错的。这个来做，这对不起，这是事事。你们家扔垃圾绝对搞不来吃。只有把你要穿的衣服扔掉，才叫断事，舍掉酒店队的这是在百人姓里任意每一家工作增长肯定是既要又要还要嘛，多企的增长点，我们才能增长。但这样去做的时候呢，刚才方方反复讲，我资源有限的，我就五百万，我就大部分人再见我。如果把我有限的资源在好的方向向中，哪怕是这个房子有哪里？另一个方向都是八九以每个方向作为一场对手，你每个方向都后的率值计算不了运个。但是当他把这个方向就变成赌田。记得我第一次跟他过回唧唧的时候，我说谁跟你做离开补，哪怕让你去服装一个，但是哥们比我还牛逼，我钱都大，这都五千万难的，这里面有浓浓的色油。如果他成为了组权万达的，我请问刚才那个那个品牌，你现在各位今天有很多品牌，你们为了联系吗？为了合作，他是组田万达地区的复仇者，他可以变成全国最后回到指金老师，这次给他的一个点睛之笔，就他过去认为呢我就是一个高品牌的，我把这个品牌弄的补权去我就被投。但是呢其实杰哥给他一个东西叫斜c比对，b拆新的目的是什么？是为了让你的每家店都火，但这还不清楚。是为了让莆田最有消费配力的年轻人进入你的私域。当莆田最有购买的个年轻人进入你私域之后，b不正门吗？他过去是招商，将来会招商上涨了，这不就是新牌唯一竞争吗？那两你没有些品牌，没有更多的品牌的时候，构子品牌牌近五年难能找到吗？品牌不近五年吗？这个都不了，他们这叫斜c比A B就各位啊，我在这里给大家一个建议。就是如果你今天的产品看就是to b的，就我要告诉你加盟商，经销商、代理商、被销商，你们都应该用刚才结合交平通的这个模型重新拆一遍，你拆出来c跟你这间的连接c跟你间的连接目的是什么？是为了接近想想看，当年你们谁买过英特尔芯芯片，有没有一个人买过这边呢？但是你当年买电脑的时候，可是这么的走板走老板，你这电脑是英特尔听懂了。当你看到inside作给每个c端户的基础的时候，b自然会然哪个土机厂商中敢不用？所以当他说把年年轻用户都到我的私域，他运营起来并不他合作吗？所以我是放弃没有创新，就是取舍之后把自己某一个核心能力看到没有？这个你自种这家公司都讲到这儿呢？我稍微一点下，这是混沌大学十年之大成这张图，我看的不是从左右开，也不是从上来新同志工作规划。什么是以一就你有没有找到一个相对独特的人群。不错啊，我想到我们年轻人、年轻人，我们找别找别人，我为每个区域具备什么样思维模式的，什么样的人口特征的申购比合中的某群人。这个你不是解决什么问题，就要在怎样的解决或者他关复什么？最终目标你把这三个列出来，你找到一个独特的群体，他独特的任务，他关注的独特的指标，这就是你能找到一个相对独特的一r，那不是永远绝独独特，但是我这是相对独特。我最后一做，我先坐，没有什么事就管事做。但是在那个时候有一个时间窗口就够了。这什么？那我找到业人之后，我干什么呢？我的劲儿使到哪儿呢？就边有单点观点是什么，但你并不去准做提供价值，创造价值，觉得你是单点，最好是一个可同的动物。你看我在万达开发店就是一个具体的事，而且这三点因素我们看，而且我干完之后我还要复制，我干了三年没有了，开了九块九，快到万达，我去开吴越，这都是可以重复的动作。为了分辨开了这个之后呢，你就看到他关注什么指标呢？大部分是在做关注利润嘛，关注收入嘛，你关注收入的时候收入会出现吗？一般的他关注的什么？我这个店能不能爆收入，是结果爆胎的过程。他过来以后，因为他报了之后，我刚才说一品牌表，二、用户沉淀思维，用户里言报备的用力。然后这个汇率，所以这是他的短期的坐标都看到我导致的需求，我也有供给，然后我目边也没想去了，就转了。在大陆公司呢只有第三个，所以你公司呢有业务同学助理公司的角度，公司搞业务，你就公司等业务。原因是因为你只有一家公司，大家会不会更关注的？是在他他们转的时候沉淀的你呈淀了什么东西沉淀的这个东西，你这个什么用啊？就是你下一条曲线的所谓第二曲线其实是第一曲线组织能力的。第综合你的公司在赚钱的时候，你就沉淀了什么东西，大公司是赚钱。所以有一天公司赚保险公司。再就说呢，你就他总共三月多期，就是因为他在每个业务的时候，他都能沉淀角度。所以这就是咱们目前看上去啊这个代理商、品牌商没有的事，被受方服务商。但到了我们，咱照样不被别人考核死，咱照样把命运倒在自己手里。多利亚公司会有越来越小的将就会成为五年。刚才这里面都说的么？取舍还小吗？他要从股权币地投所候，我会告诉大家，这家公司我从利益上来压什么都是不知的那那个时候你觉得他是说成为组权一种者度，他能不能成为当中的一种可能不是有的。所以就那个时候再是你组织裂变，然后能溢出。但是眼前的是很特别说这是一个非常好的方这个方案里由趋势化。所以各位听常听到最后一定要看这个看谁料。你看完之后，你发现看阴阳图写都是正确的，回法就没有。我算略显小，略显，这就看那些事儿有没有赋予教育一点零一的三百六九次方等于三十七点八倍。我们去除大他的记录，相关的一幅画，会写这行百分之一的迭代就会变成三七七八八。所以迭代迭代确实是看到了学到最关键入口很高。中国没有感谢光哥的那接下来呢啊时间很快啊，已经到了我们第五位上台的同学了。第五位上台的同学呢是来自航悦口腔的徐春明同学。航悦口腔是由资深口腔种植医学专家、联合新生代品牌创业机构A B D sign共同创立的新消费医疗品牌。他们秉承着金利、亚、悦于西等宗旨，立志成为社区口腔。第一品牌。那今天呢大大带来的分享是看口腔医疗品牌，如何何解创新，掌声有请最后一个啊，我尽量控制时间不影响大家下课啊，不是最后一段啊，后面还有还有那个啊，没事，我插句话，大家千万不要听口腔，否否则的话你就会觉得跟我没关系啊。我我先那个不听了，他根本没有东西。这公司创办人，当然有烟些医疗行业，但更多人都是非口腔行业。你今天特别好，他们其实在编辑一个本地生活，你要是这么去理解他们，你才能听明。如果你没要没口腔，我跟口腔没关系，你就觉得太小众和这个时候的视角很重要啊，这个介绍也不重要啊，谢谢。嗯，大家好，我是二十九期一班的李珍林，我今天给大家分享的是口腔医疗品牌，如何破解创新？我先介绍一下我的呃二零二三年对我来说是最全新的一眼。我是四十岁的时候，裸辞第一次跑。嗯，三三年的时候跟那个中学医生A B D那呃品牌设计公司，我们共同成立了一个口腔诊疗品牌恒悦口腔。大家可以看到，这个是我们恒越口腔第一家落地的门诊。呃，在西湖区的莲花街，去年九月份开业的，那么这是我的价值。我我是全科门诊。那么我的客户来源于周边社区口腔的患者。那么我的竞争对手是公立医疗机构的口腔科，以及周边民营的口腔机构。那么我所有的投入都来源于我的自有机构。呃，我们先从行业来三加二呃口腔其实在二一年的时候，它整体的增量是在放缓的。那么这个时候增量放缓的前提下，那么我们这个行业是否已经到达了拐点呢？我们再来没什么。ok其实特别的这种感触，就是说当你找到一个新机会的时候，呃，这个机会这这个感受是特别好。好，所以我们围绕这个方向，我们再用入金山来拆解一下，从功能性到情感性，做一些拆解功能性，主要还是解决日常中使用的问题。情感性的。你看孩子其实他可能不一定知接，知道刷牙的重要性。那这个时候这个东西好不好看对吧？好不好玩？这个我觉得是很少的小朋友，其实他很在意家长呢其实还是期待帮孩子养成好习惯。好，那我们再来继续往下做一下拆解。这个是对应的一些这个所学的一些特征。以及这里面我们其实拎出了这个未被满足的几个需求，一个是趣味性。就是很多时候其实用品是只是给小朋友提供使用，并没有很好的趣味性、互动性。另外一个就是家长会关心你这个东西说能帮小朋友帮助他养成习惯真的吗？所以他其实也会看到底你怎么帮小人去养成。所以这里面呢其实就不同的视角看到了完全不同的机会，自然群体一样，但是代班任务发生了变化，前面是要解决孩子使用用品的问题，后面就要帮助小朋友养成好习惯。那这个时候其实工作指标也发生。所以我们其实得到了四个不同的这个需求。好，那我们来看一下，说这四个不同的需求呢，是不是真的需求，有可能是我们自拍的对吧？啊，我们拿一些这个研报来看，这个是炒虎和艾瑞咨询其实的一个报告。然后上面我们看到说有近八成宝妈尝试通过早教产品来模拟产品，引导宝宝的学习生活习惯，养成其实还是非常多的。父母会关注小朋友习惯的养成的问题。然后在这样的这个前提下呢呃继续做的调研，希望宝宝的某些特定能力。比如说上厕所呀、刷牙呀、自主进食啊，这些习惯去养成，但不知道哪些产品有效，这个是很多父母的疑虑。然后第二个点是宝宝对产品兴趣度不高，使用率低，对吧？就是我们的指标里面其实特别关注，好不好看好不好玩。第三个就是买回来的，找一个产品，零零散散会在家里，不知道如何使用搭配使用。其实这个也是我们后面转发的。好，那刚才是严浩，接下来呢其实做一些调研，这是问卷的一些调研，以及以及接合那个面团。那其实我们也可以看到父母对于提高小朋友对产品的兴趣，这个点其实也蛮关注的。当然这个父母也会关注这个东西。好好，因为小朋友用了好，所以根据以上的点呢，其实我们拎出一个需求，作为我们后续分解的一个需求，叫当十二岁儿童养成生活好习惯，他关注的是外观、科学性和趣味性。这三个指标这个变成我们后续的一好，那一却呃在这个刚才讲的它有价值，但有没有可能这个东西很多人已经在做了呢，对吧？这要独特性分析独特独特性的评判。那么来看其实我们这个行业呢会有普通的这些问题呢，竞争对手就是蚂蚁市场以及头部的一些商家V C C那B C我们刚才讲了，其实他很多时候是已上市，但是我们其实这个行业是一个很小的行业规律，看得上特别是如果你要专业，我在做。当然如果我们帮助合同养成好习惯。其实除了这些用品，其实绘本啊，包括早教培训啊，其实也是我们潜在的竞争对手，对吧？当然我们也进行一些独特性的检测，去评判。那发现我们其实还是具备一定的独合性的。好，所以到这里面，其实我们把刚才的这个一就确定下来了。那么会想啊，其实为帮助儿童养成好习惯到底哪一连他会需要wifi也是什么习惯呢？就是我们去做了一些菜的收集，从零岁到十二岁做了一些收集。那对应在这些收集上，其实我们有去稍微帮你放一些可能性，就是有哪些产品可能可以满足这些每个年龄层次的小朋友的需求。ok所以到这里，其实我们把儿童日用品的这个行业，其实慢慢的就是已经恢渡到了叫儿童分接生活。其实我们是在做的分接生活交育产品，其实很细分的一个分享。当然换了行业以后，视角完全不同，对吧？课单也可以读一下啊，所以这个我觉得是比较惊彩的。好，那刚才确定了这个呃前面的这个内容以后呢，我们其实往下再来做拆解供给上，我们来做一些拆解。那这个拆解目的是什么？目的是找到那个击穿点。那这个拆解呢我们可以看到说，从外观从功能性，从一些设计上的我们拎出了一些这样的主要以及在这个连接端，我们从内容、电商以及母婴的K O L上。其实我们也需要去做一些这个充足的链接。最后总结出来我们的这个遥控训连的这有核心的要素匹配和供给。啊。那这个时候其实我们就通过刚才的一整个推导，我们能把我们的这个单点确定出来，叫一套习惯养成方。这里面需要有产品的吸引力，需要有一些辅材以及一些或者说一些手，ok那往下走，还有这个叫核心能力。核心能力呢大家来看一下啊，叫习惯养成习惯养成的方案越完善，效果越好，满意度越高，用文越多越多反馈。那这个核心能力有可能是什么呢？因为他是教育行业，对吧？那很有可能是教务培业。对，所以我拎出教培教务研的这个能力，其实变成了我们的这个，我觉得这个至少还是几的。好，那到这里面，其实我们把这个整个一战略的几个点都出来了，包括他的反馈就是在其实这里面价值上已经发生了变化。好，那我们也其实做了一些M V P的这种方案。比如说找个带过嗯，没有医院产庭到这里，其实还有一种担心。对我反正回顾两两两个月就是不太甘心，那我再追问一下，为啥还在？因为会了业务产品吗？那为什么要做业务创新发呢？找到一个新的业务方向？那为什么要找到一个这个新的方向？因为方向不对，独立白费，我相信一切都有不好呢。为什么要我来呢？对吧？其实找一个咨询机构，或者找个优负责人来把这个事情搞定就行了。因为我想自己其实去找到一种可行的商品，那为什么要找到这样参观？那我想带着一群小伙伴找到更多的创新机会获利更多的项目。那为什么又想落地？更多的项目呢其实做了电商十二年，其实在公司创立之初呢，我就一直希望说在往这个创业平台的方向可以帮助更多像我一样有梦想的去帮他们实现创业梦想。所以这个小伙呢也坚持了十二年。所以在这里面，其实我还顺道推导出了整个公司的一个战略。其实这个不甘心到这里，哎，我觉得还蛮尴，就是把业务的方向理清楚了，就是把公司的嘛。ok其实看是一个非常普通的行业。经过在创商院的这个梳理呢完全一个不一样的世界，就是特别大神奇的是，这一个多月的学习，不仅你出了业务三询八，还把我整个公司的一方面想清楚担心了。好，所以是这么一个大的公司的方向。ok我这两个月该做的事情什么？就是在做这个大这个单点，我其实原来还心里面觉得说换着公司很多事情拼命在这面打磨打磨，打磨到底会不会看到还是有大量的机构涌进了口腔这么一个赛道。所以大家可以看啊，更假更假。我们从原来的两万块钱一颗，现在价格已经卷到后面签了吗？三千三千以下，那么其他的一些基础治疗价格也是卷的，已经没有任何底线了。二二二年的时候，国家就出了这么一个重假限价的一个文件。那么在去年落地实施的那么整一个口腔行业的平均呃，那个价格降幅就达到了百分之五十五，等于说就是腰斩了。那么国家都出台的政策，我觉得大家可能都会觉得口腔就是一个暴利的行业。啊，那么我给大家看一下我们四个月的成绩单确实是特别的不理想。不管从来钱快这些角度来分析，我们一直在破局点的那么口腔这个行业高毛利这个时代已经是没有了。那么我作为刚起步的那我该怎么办呢？我们从这个图上可以看到，其实口腔的空间服务空间还是很大。你看啊，我们百分之九十的人口腔都是有问题的，而治疗率只有百分二减四，为什么治疗率这么低呢？其实不去治疗他们最大的痛点就会觉得口腔凝胶套路太多，价格不透明，营销套路多、价格不透明的原因有哪些呢？我们可以看到，从客观上看，因为口腔毕竟还是一个专业性比较强的这么一个行业。那么每个人都是不一样的机构呢？在主观上是不愿意公开这个透明价格的不变，他们为什么不愿意公开呢？是因为为了更高的利率，所以从当那个种植牙的集采落地了以后，行业有了透明的价格。那么通过这个透明的价格，我们可以实现薄利多销来吸引更多的客户。我给大家看一下，这个是子牙费用的一个组成。我们这里可以很清晰的看到主要的利润来源是宋子牙材料的费。下面我给大家揭露一下行业的。嗯，对对对，拍照，不然的话，我今年回不去，这是我们行业的真相。我罗列的是我们现在市场留的这几个项目，很明显的是看到了今后的医生的收入，竟然是由我材料的来决定的，基本都是谢谢。我为什么不可以打破这个潜规则呢？我可以把材料的费用和耗材的费用零利润透明价，我只是收取相应的医疗服务费。这个是我们团队连夜工程的主题海报，不仅就是为了能够在我这里治疗的患者能够安心看养，于是我的飞轮就出现了。那么我通过透明售价来吸引更多的患者，我有了更多的患者，那么我的机构的收入就会增高，车机构的收入增高。那么医生的收入也相应的提高，那么就会吸引更多的医生。有了医生，我又有，所以我这个飞轮就站起来，但是我公开透明的透明，那么对我的转化率是有提升的，但是我的流量的入口在哪里呢？所以基于这一个问题，你们看到前面我有提到过，我们还有大量的人群是口腔有问题，但是没有进行治疗的。在这些人群里面，应该我们也分析过，应该有很多人他们就不知道他们自己的牙究竟是不是有问题的，更不要去说该怎么去预防这个事情，这是一个相关的报道。我们可以看到百分之九十以上的口腔疾病，其实是可以通过预防来早期干预的。那么这样我们的客户能够那个嗯少花钱少遭罪啊，我们军房做的最好的日子，他们的预防年收占比在百分之七十。于是所以我们就发现了口腔预防检查是一个非常。重要且未被满足了，再来这个人群上看有口腔疾病，但是自己不知道的人群占比百分之七十。那么对于口腔绿最关注的点是如何？我们知道口腔预防是有效的，那么怎么能够长期坚持的做预防呢？所以我们在口腔预防检查中，可感知是最被关注的一个指标。那么如何能够满足可感知这个关注指标呢？我们选择了B M T C和线上医疗这个呃一起的结合的一个模式。那么我们现场有没有谁知道P M T C是的，有我给大家补充一下啊，什么叫P M P C P M P P M P C呢？是国际上主流的专业口腔预防碱预防的一项技术。它呢是通过那个专业的去除牙菌斑，能够提升我们自然牙牙的使用寿命。那么我们常用的那个洗啊，有明显的区别是在于它的胸舒适度更强。这个是上课以后，这个是我们第二模块结束以后，我的小伙伴们制作的这么一个口腔预防服务的一张卡。我们在预计推出中是幺九九的月牙卡。我们里面包括的项目有每三个月嗯全面口腔检查，每半年N P C的。一个是的，全年度的牙齿生命周期管理以及V I T的哦，我们幺九九的月牙卡，我们预计通过线上线下的推广，让客户用最高成本能够接触到口腔预防，那么形成口碑的传播。对于口腔预防。那么我的同行，他我们可以看到公立医疗机构，因为他们是门诊量有限，以治疗为主，所以他们做不了民营的连锁，他们更关注负单项的项周边的那个单点，因为场地和人手的原因，他们也做不了。但是我可以做，于是这就出现了我的第三月，我的价值主张是让更多普通收入的居民安心的改善口腔健康。我的单点是B M D C和透明增选模式。我的价值反馈短期是居民口腔健康档案数长期是口腔患者就诊的渗透率。我的迭代核心能力是运营效益。这个是我两个M V P方案，通过送给老客户一百九十九，一百c幺九九的液压卡，我们来数他们的反馈评价。嗯，第二个是在营销平台上直接上架集彩下，看能够卖多少。基于这个我的P M P C的预防服务给我带来了更多的患者。所以我这个飞轮就转的更快，通过把预防服务体系跟诊疗的那个后医甄选的模式跑通以后，那么行越后后续就是我会把这个模式赋能给更多的兄弟单位。那么这是行内行业未来我们需要做的事。基于这里我能今天的汇报基本结束了。那来之前其实压力很大的，这头发是白了一茬又一茬。对，来了以后来了，基本上我们已经确定了方向，非常感谢峰哥，非常感谢肖老师。几点好，感谢陈丽的分享啊。那学习有果啊，来我们看一看现场有没有想要这个互动的同学啊，他已经有人介绍了。好，我知道我之前可也遇到过是方所为两个问题。然后我我这个整个讲构，比如说我看到他一个所谓的毛利率表，我觉得没有能够从中间首先第一，因为我们需要给他们讲，比如第一个你融的产品的价格服务。然后在你说的呃收益，这个是以毛利为。反正其实我刚才听听到这部分，我觉得你这事儿看多少。对对对，最后最后他就是说呃我在有地方，就是你后面所有的部位都在讲一件事儿，基本上的有投海过程中，就我这个观点是，所以我们比如说他想过，就是说在口战中嗯为什么遇到问题啊，这个方向不能去做举包。现在你觉有哪个定位，这是第一个问题。然后第二个就是呃，问题是你方他告诉到底，那你刚才就是我这个我如果作为一个，我一个是在这种文档，不是高明，就就我不是说我一定要去检查我牙齿。然后接下来然后比方说说就是你想把要作为高层局长做成这么跟你说是用低分的量，然后吸吸收进来去做什么一个诊断是非常这样的一个总容性。但实际上对于我来说，我个人来说不了解你，我可能不会一样会直接去消费。所以这个周呃也就是说呃你为什么第二题要做？第二个是第一课的量，我基本上是微信，或者说你有没有其他的更好的一种做完成以后，谢谢谢谢。那么就是您刚才说的第二个问题，就是刚才我有一个大家可以看一下这一个报道。其实现在我们中国，其实对大家看到对口腔来说最敏感的一个就是牙疼，不是命痛起来要命。就是说在没有症状的时候，大家都认为自己是没有问，对吧？那么但是我们可以看一下，没多少人，多少人，就是每天刷牙的时候，其实都有出血和泻下来。如果有这种情况呢，牙周多多少少都是有问题。那么牙周疾病如果说上升到一定层次，会出现什么情？就是会出现了缺氧，我前面也有一个还没有说的看我们我们国我们中国四十五岁以上的群体缺压率是五点七六，它是什么一个情况，牙龈社会法牙齿做上浮的，而且这是一个不可逆的。就是像有些经常说我吃个包子，我的牙美就牙掉，他是不可就上涨了。所以说我们国内在潍访这个市场领域上，我们还是需要用他们年轻人。那个z时代人说是需要被教育的。所以在这个上面，大家我们要做的就是以这个这个预防这一个事情给大家益直输出，而让大家能够做到这个对口腔有这么一个健康的意识，感谢圈主的人。这个哦好多同学还有举手互动，但是时间有限，因为我们后面还环节要在我们建筑，所以呢请私下里告诉我们可以沟通和交流来，感谢兄弟，感谢谢谢他每天都所个问题啊，难烦都没有清华拼津。但是我们看结构看逻辑不要被内容一再骗我。我们来看怎么去看一个方案，我来教大家啊，十五分钟，或者你以多开一家公司，开一个商业模式，开一个人成功的案例，或者在后面上开一单，你怎么去看到，我则把这个信息这个信息给带好。第一步，先看他跟我们的，如果几个人呢除意外，但是你看到没？它是一个叫什么叫线下本地服务机构，他只是护着牙那个你控视眼睛，他是对其他的啊眼手下面这个线下本地化的一个机构，然后还进入这行业呢？叫口腔。各位我想问一问，这个行业竞技还是竞鸡烈的，是多嘛？非常清还缺一个吗？通用嘛觉得房款那些最块的嘛，如果他只是开一家口腔机构怎么做？他方圆三公里的生意这件事没有任何，这也为什么话，那你没有这么题葩，这个我给大才是他真正的核心，先定义清楚，它是一个线下服务机构，你也可以去把这个，然后呢他进入一个非常难做的。然后通过呢，如果他按照人家的传统做法以做，他没有任何一个从度学来讲，他上来先你呢先把这个锅底下来，你们全靠信息查的，你们谁告不透明关系。我背后啊有业绩这样的大知识，我上来我就做口腔行业的，备有没有普通的闭壳，大家知道就有贝壳知吧？贝壳是向整个个方展中介的，我把一切都是我。我告诉你们，每一个品牌的地材价值低中的服务费成本是多少，利润是多少？我全接下来保证这帮源保证所有的经经纪人做法都规吗？网络中医生都是良解医生，这是他的第一步，就是我上来就组织第二个这个姿态来做一个行业，而不是做一个重复的。是，但你这样做就不有就能成吗？进入这样我的流量我想这么干，难道我这个声音能传出去吗？这都知道吗？现在你知道别人来吗？这个核心的比较就是流量在围流量在哪一种叫质量抢别的东西。还有一种呢选择做政府，这个增量是一个冰山下面我们可能不知道的，就是这些人不在传统的提求鉴定传正最后看到的是你有多毛病，他看到的是可能性，你也不知道。但是我通过一个什么P M P C之类的，让你知道应该来。他其实在做了一个对新用户群体的市场培育以及新用户群体的。我特别我们来讲啊，这个很难，但是一下子做了卖进所真的会进入。你看到分量这个公司会爆发上来。就是你不知道他有这个需求，但是就是我们创造别人，我们都是发现有直播有风险的理由，有可以进旅游，他找这个隐形旅由，他搞的是赠品，就是可能有知道现在思想界啊，如果找到了精彩的在后面，如果找到到我这来，我做了一个检查。虽然有我们这个，但是我不能证的边辑性的商业模式，或者说边辑性的这种治疗模式，你至少会找不到我。我说的不是给你，所以他转化率会比别人高一些，感觉还是最精彩最精彩的。第四，如果他们只是开一家医疗机构，你就业成会对多少次放真任，或者是把这个模式跑通之后去做全中国最大的口仓是为什么？如果我一个创音证明了，证明我获得流量，也证明我的商业闭环o变变变现模式。那这个时候我要需要我再推荐第二家店吗？不行，需要找到所有的传统的那些小破产跟你说，我现在有合适，我给你派单，你要赢记住啊，所有的赋能里面供应链赋能是可以替代人员培训，只有一个可能是永远不趋是叫什么流量。我给你听单讲，没有一个月会，我这样要求零三十午过来告诉告诉他该要么叫行业。所以这是这个商业模式进行来做。他把他那边的跑通之后，他把流量做他在用流量赋能的方式，重新把所有的小破产去改为换面两次都过不了头，当然还在带回来。我上一个模式，只不过没有比角b是因为它a才有。但是什么集团a级工业，你得找一个地方能力宣布并未出现的行业。你经过了半天没有你这个干嘛？但是你一旦旦进上之后，我们现在只要正常治商不调，你认为你现在是一个小破散其他的人，特是我们愿意加班联盟科司。所以想清楚之后，这是整个这个方案的这个方案的结构。所以各位第一个方案的时候，不要给台上的一个口才讲的好，还是表达不好影影响看他背后的那种结构，你才能学到真正的讲到，就是我们五位同学讲完了，各位今天最大的感受就是不允许我想说所有股东的画像都是普通方。我们没有一个是自带光环加里啊三代，然后呢，还是绩效，这行业都没有，我们都是单独看普通人，但不普通证儿吧。没有一个说是搞工艺科技创业，搞芯片的，你搞不了，全是我们身边做下面的项目。但是他为什么这么想呢？嗯，记住不是一个过渡，是因为他们在过去两个月认知升级，有同学问我这样的问题，说我我怎么认知升级啊，我也想认知升，我怎么认证？有像你都问这个问题，我怎么认定的，我来告诉你办法，怎么快速的读万卷书不如习惯。我当然承认书中有各种指自己的书诉被告不庭。但是今天我们靠在书中的智慧去指导我们商业的实践完成，我们对手没有流动的机会成口至少市场流动的机会成口做一万变得幸不如其外行万里路，不如阅人无数，月人无数，不如你跟你光哥脚步，这个包都是加引号，我没那么直接过我更多。不是你要懂得向上是你要和跟比你牛逼的人在一起。你们之所以这两个人证，这个是因为你离开了你公司，你在你公司的时候都是发房，都是爸，你说的多的话，大家都要正确，都去执行了，你就在这里感觉你该做的你做的不对，你其实在这种人状态呢，身为学习状态，你在跟至少跟你是特为差多的人在那讨论你的认知会有改变。所以说你最后说明来八个字，要懂得声媒学习匠维身为一个跟逼牛逼的学习教材公司是跟兵傻逼的人竞争，找一个行业越传统开奶茶店的开通水果，电脑越不创新，你的机会越大，越下沉，你的机会越大，越传统机会越别抱怨你的行业很传统，给你留下教育生命的社命学习是跟并不必在此做婚姻的价值。我不是，比如说知识ppt模板，沈洁老师、王老师、肉哥、泰凯老师。其实我们提供一个场地，让这些要素在这里共同发生，有我们学科，有我们的老师，有同学，有我们有同学之间互相的连接，有老老老弟同学跟女性的同学连还有不是状山宇同学的人状帅宇同。其实我们在看这样，我想说，如果有人跟你说，明天会更好，这个人一定要好，但是绝对不是一个好朋友。我告诉你啊，应该计划就是说我是在相当好的，明天回来。所以问题精神集团并不能反言，不知道明年六号，我在你们负责老板讲明天汇报。但是一个创业者的一之处，就在于在民间规模，我可以找我可以找到我的机会。就在座各位，包括再战的，我希望在我们接下来爆款的情况，第一次交互连接，遇到任何困难。记得这里面有加，你们可以找到混论打到。我还有很多人没有危胁啊，要我微信找不到，也正好们双生协议，我就比个好，我们第一趴内容结束。第二趴呢我们会移步到怎么合并，你看我们往新同学的创新成果。然后我刚才看职工了时候，职工呢职高。上一期来通过志丰的电脑志峰已经把他的答辩内容落地了，他已经相当于第二早说用我们今天内地人能够接受的方式和习惯，居然做出了一个要去发布。我有亲子里面我们来看创新都在这儿，大家是不要是吹牛逼啊，两个P P T算了，我就让大家看到我们说的所有话说的，我们说的所有的思想实践我们都不会用。所以当我们迎云之风探索后脚。当我们看到很多老同学他们做什么？最后第二趴审判结果啊，按照南朝的指令，他接下来什么？我们有讲话的内容来这个部分，我非常感谢今天多项目的话，财政补充说过，如果你认为今天就突破总条战略研究未定。好呃，稍等啊。这个我看有些同学已经迫不及待了，先去那边参观了，没关系，听我指令啊，咱们一律不来。对，接下来呢我说一下这个呃安排。但是呢在说之前呢，我觉得上午咱们有五位同学吴锡拿出来自己的案例来分享。我觉得我们也再次把掌声送给他们哈。嗯，刚才我稍微在查到了一个拍照啊，一直在录像。对，但是其实被我们制止了，因为这个现场确实上面还有好几张这个媒体其实都不能外露的。不过大家放心啊，这个到时候大家可以关注一下，我们会得杭州电教剧的这个视频号，到时候我们这个分享的同学都会有一些剪辑的视频，给到大家可以去这个回去再去呃研究一下呢去学习一下，包括往期的啊，包括我们二十八七，我们刚才说的初峰同学的他的视频号已经在我们的这个呃他的视频已经在我们视频号上了，到时候你们待会儿去参观他的这个新品发布会的时候，也可以先看。那上一期是做出来一个怎样的方案啊，带着这个这个方案，咱们再去去看一下他的心理发布会O K那我说一下接下来的安排。首先因为咱们上午毕竟是答辩场，对不对？那我们五位同学已经分享好你们的方案了。那有请我们前台就座的八位老师先给我们五位同学呃，上午的一个分享和一个打分。那然后呢我们二十九期的同学是这样子的。因为你们下午其实还有二十多位同学没有答辩。所以呢呃第二趴第三趴呢，我们先这个晚一点进行，先不让大家参加了啊。我们二十九期的同学，我们们们休息先去吃饭，我们下午一点半钟准时开始，我们的班级内部答辩，稍后我会把分组还有这个地点发到咱们的班级群里，好不好？这是我们二十九期的安排。接下来呢其余的我们所有同学，我们后面还有两趴环节啊，一趴呢是我们的这个校午流传播展。稍后呢我们从我们的左边同学开始，慢慢的移步到我们啊前方的啊，我们这个看我的手势啊，我们一前的插路走到我们的报名中心去参观我们的校友直播展，都是我们往期优秀的同学的这个产成果。啊，那这趴结束之后呢，我们还会有刚才几个工作内务给大家预告过，我们会有我们的新品发布会，对呃，是有两个环节，一个是在六楼啊，还有一个是在我们的主楼一楼，到时候会有我们的工作人员来给大家做一个引导，一个指引。好吧。那以上呢就是我们的所有的这个分享的环节啊，那我知道其实好多同学啊，今天特别特别这个喜欢听光哥的点评，觉大还没有听够啊，想要听过更多更多的分享。没关系啊，这个年底呢我们真的是呃去争取了多分了一点点的时间。那会在这个年前还会有一场这个我们校长的这个分，到时候给到大家。那这个我就在这里不做预告了，大家到时候可以去咨询你们的班主任啊，来参加我们的这个校长的分享。好不好啊？以上就是我们在这一边的我们会场的所有环节来请所有同学移步到我们的这个呃报名中心，我们参观我们的校友成功展，呃，所有东西都出这里。哦，到这里其实我还是挺释怀的。因为这两个月干的就是单点，这个事情单点要击穿了。其实整个公司的事情其实也对吧？那这里面其实跟帮大家串一下，一级是我们的使命教成就有分享的人，那我们的创新赋能能力越来越强。其实我们的业务创新方案就越来越有可能做的越来越好，越来越好了。以后案例数据会越来越多。那这样其实循环起来，我相信我们这个公司我的梦想其实应该还是能实现一个多月学习，把整个这个聚焦了，其实特别美妙。我觉得这这一个多月呢，其实是让我我从福州过来。其实每次从大老院好好学习，我觉得感觉特别好。但我其实全然后辞还有点纠结，还有不甘心的。于是乎我觉得他其实整个的闭环还是差了，我没意思。最后在这个领域呢感受到了思维之美。从此以后思维有框架创新有方法赢取白富美，走上你的身巅峰。好的，我已经讲过了，这样对就已经娶妻生子了。但是我们的小伙伴还有很多机会去寻找啊。所以说到白富门，其实今天还是我太本身就在这个。好，最后感谢杰哥，感谢刚哥，感谢漏哥，感谢一组的高手们。哎，天有了这个东西，我在现场所有人没有，他是这是amazing O K来接下来这个我们在我们的现场问的这个环节了啊，那关于这个学川刚才分享的方案有没有什么想要进行深度啊沟通的这个呃想法啊，可以举手示意我有吗？等一下哦，所以可能有点远。但嗯的就是那个一九年我想问一下你们一致的对，他没是其实我们做了一个大概四倍，常用定价格玩具。那我们这个呢其实基本上核定一下，其实我跟太对吧，就比如说男儿v呀，还是说v还是说杭州的一个叫忧愁名创优品，嗯，慢慢向高端去发展，应该是低于一点点。其实他是儿童用全品类的这个解决。那我们呢其实就专注于扳手，没有达到习惯，这样以后的就从一岁开始，然后他需要哪一些看他养成什么情况，两岁开始。那我想其实B C不孕做一个事情啊，这也是我们感谢以上这位同学，然后我们再给一位同学机会手下留情。我不是说这个东西没关系，我一个家长，我一个消费者者一些研究观最大的细化统一。这照片子有一个小白规划在什么年龄？那我的问题其实我作为家长往往满足信息化的思思。我现在到底应该怎么需要在这里面有一个问，就是发现怎么培养一个家长或者一个用户在整个体系，因为小孩做完了，他就开始说话了，也是第一次觉得感受到了你怎么样维持这个复速到百分之二十，所以我们其实做的是一整套的方案，这方案里面可能会有一些app会有一些其实我们跟他的联动。那这个时候甚至于我们其实可以帮这个小朋友去提供一些比如说说他卡卡卡习习养成之后，我们其实给了一些奖励啊，甚至一些资任。那其实这个就是一个年度的产生。那只要我觉得小朋友愿意说持续去做这个事情，然后产生持续的一个你的一个依赖。那还有我们还有没有其他的这个东西好玩的。因为我觉得家长其实也可能会去关注。好，所以我这里面回答呢。好，那以上就是我们学校的所有展示来感谢学校团有请回到座位下的时间就交给我们的观哥来有请峰哥，刚才两位同学的问题啊都很好，但是他回答的不好，核心主要第一个同学们，你做的这个产品A P R都会做呀。当然你像你在这个台上看到每一个字儿都不是学科党的，把一个字儿放在一起。就是学说那句话，你在混沌当中，每一个学习的知识点以后不做会议，但是就把会不会所有的知识点放在一起，就是供应股价的是百分。在这个世界上，我们不在要素层面去跟巨头竞争，有没有什么机会，他卖的任何一个产品劳动权益，而且一定一定比他便宜。随一家公司看十二年五个意节的概率不小，在问题中户就是无法增长。我想在座各位，如果你做电商的，你做到这个阶段，你也应该处于一个非常焦虑的状态，你们的任何一样工期结构在来，你在产品本身上，你觉得还有什么壁垒吗？所以如果他陷入这样的股个底下，我再去找一个是新的，在哪有价格战，我再去抄一个给什么东西，一家公司也看不到。在今天最大的不管他结果不需要在这个思想实践中，他做的是不脑脱贫。他从一个产品型的公司看似走到一个儿童生活教育公司的背后，那商业模式的，可其是过去我是经历过的商品商品名字现犯。但是我今天做的是什么？是一个订阅制的教育产品，只不过这个教育产品呢，它不是大家看到那种知识高高难度，它是一个生活的产品。他把这产品从一个用品从一个工具变成了教训。各位如果你是新书爸妈，你是九零后爸妈，你觉得今天你知道你的孩三岁到十二岁的过程中，应该用什么样的生活场景，完成对他良好习惯的教育，帮助法人家盟。所以他真正应该击穿的是什么？不再是产品的研发。而是教育理念，而是把这样的一个教育理念变成一个订阅制的产品化过程。这个工作如果做成了，我相信我从这家公司的真正的商业，这个时候经营的是什么？不再是一个三d产品，而是用户的L P V来have来源是一个用户的公用价值。一个家长，如果在三岁用你的产品里的教育里面，他四岁不用了吗？五岁不用了吗？你买任何一个鲜花在这个花鸟市场购买。那为什么要给花点时间之所以决定，因为他们带来的是这一年十二个月、一个月四周的那个惊喜，那个盲盒般的。我想看，这是觉得整个这个方案的亮点，他能不能做到。因为要看你的，但他想到了，在这样短短的时间里，想到了用逻辑的意量推导出来。我觉得可以是一个创业者应该知道的来打通知我们。我今天走进来的时候，我看了这么多同学，我作为工程校长，我打听然比较用奇混政，杭州校区居然没有组子跟你做，就把所有的组织把主管的义都拿来，但一定会，但是我在就对不起你。同时我内心就非常的新累。我在这个这是一个蓝点仓，这是一个到处在倒闭过程。嗯，这是一个消费降级创业也降低我平时的工作。如果见见过大量的方业，我听到大量的公司都是在降本增效，都是在防守保守都是关注眼前不关注长远，都是想着利润，不想我想能够活下去，而不是成长和发展。在这样一个背景下，我觉得每一个创业者不管他大笑，都是这个国家的英雄。这个时代的英每个学习者都是这个暗淡无光的天底下和那个微光。我觉得今天你们居然还能花时间来学习。在这么忙的时候，这么焦急的时候，所以我就觉得在宏观中路。但我也知道道，我们去过悲观中那个悲观。我觉得今天我在二十九期学生就过去两个月，我看到了，他们是作为创业英雄的那我今天在现场能看到了这么多的微光混凝土的，我们大家所说的这个我简单一个公司一号位到底最重要是什么？一个公司最重要的最重要的是什么？你想想看，公司以最高形资是带着你团队的人努力吗？是给他打鸡血吗？我觉得都不是。如果过去是因为一号位最重要的事情，帮助公司帮助你的企业找到下一件更对的到下一件更能赚钱的社就是你每一见都你公司，你不会H R关键是来帮你，你不会财务也要可以有关于财务，你不会市场，你会技术都会要，但唯一你不会角策完蛋，所以一号位最棒的事情是决策，但是决策靠什么？我们上次再注意全是靠背脑子的。我过去放的所有公司都是我，你是通路，或者是说灵感来了没有经过所谓的系统性的学习和逻辑。那这次在创专业的学习过程，其实每位同学他们也不是实战在创业人都可以声明。但是如果说逻辑的力量推导出来的结果跟你那个直觉判定结果或是一致的，你不是能否定吗？如果不一致的就不相信别人。所以我刚才提到结合问就是那个问题，为什么让他做一次业务创新？如果这些学生党在虚做的工资，股票的票据线形成无从强势，因为公司有众多业务不同的业务的不同的阶段。因为各位想想，一个公司落脚基业长青靠什谁？一个公司活了一百年，有没有很多百年企业都能。当然但是都看看日本啊没有战性，但是不会有百年业务，一个百年企业应有若干条业务线，哪怕今天这个要苹果三年级该做什么？二年级做什么？这日所以一家公司真正的基业常青，就是把你的业务曲线在达到极限点之前，开始下一条业务曲线，就这方面的学习科，以共就是业务。在当你把聚焦点放到业务的时候，你就突然你发现一八一世纪延长计算一个业务。你公司有货冬间，看见个是那种他的一个同学问的问题，都是一个应用性。其实有个真正问题的，他关心这家企业这么重要，去怎么下去呢？最后呢也能看到他一战略背后的。其实任何一条业务线都无法去救护这家公司，他应该把这家公司从业务线变成组织配合，这个组织配合。就是如果每个人都像李学开一样，为自己业务线找到了一个可能性方向，一家公司才有货。这就是从经营产品到经营业务，从经营业务到经营组织，从经营组织到经营真正的这个企业的商业模式。就是今天如果你是家带带货的电商公司，你应该选传，因为你过去状态和玩团全是信息不对称，赚的全是价格。我可以特责告诉大家，从今以后这种开发这种公司在哪最多呢？各位给你彩排下来，有很多同事来来在义乌这边，义乌过去是小商品沉浸一段时间之后说电影五七天左右直播时目，为什么这些义乌有非常强的供应链以及非常强的创业者的商业性、商业性。所以在这个过程中，在电商产生正在加快的时候，义务创业依然比。但是过客位止，你到这阶段，你一定会被这种E C项就做会降下的。你这个时候你就要想是什么？你应该想的是经营兄弟们的创业情怀，创业梦想还是经营？你两个？我觉得这是宣传这个方案的最后一点。我最后最后一道，今天各位站起来听什么几十年精程度来听真实的人，正在做真实的事儿，真刀真枪真实发生正在发生。这里没有一个打哈，你不需要听大盘，你听大盘里面有你把云缩解掉下是吧？你把网络缩集一下，对吧？你也是这个在这些事景下中体设备的，但是你规模还不如你听这些正在发生的事儿的时候，你才能学到真正的认这个五位同学，今天五位同学，我对他们充满了感激。因为他把自己公司所谓的招业经理拿出来领奖，没有任何的保护，他平常都是这么讲的，经济存在，我觉得做出这一点九十个左内。所以大家既然来又来，我希望大家用自己最认真的态度，对自己态，这都往里站着几根搁着去。我觉得今天大家这么多的这样去想，在这一年里是很少见一次。我们接下来听后面四个数据，后面四个数据也来自于不同。那个同学有来有来自制造业，我来自于又来自于屁股，还有来自于本地生活。我们选出五位同学，不是他们代表的官班最高水平。他们代表了证券，中国可您各位还有创业机会的某个方向，也代表我们任何方面。你看看这五个红海、热门红海。他们给创松过，这是一种迫切数据，逐渐的评价。好，感谢光哥的深度点评O K那接下来呢是我们第二位分享的同学。第二位上台的是来自施恩施恩贝格集团的陈瑶同学施恩贝格集团是一家拥有百年历史的德国老牌企业，专注于室内外遮阳产品及其解决方案，年销售额已达十亿家，一直稳居欧洲遮阳细分赛道。第一名，致力于让世界上每一个家庭都爱上他们独特的解决方案。那今天陈瑶同学将带来的分享是一段颠覆功能性调光窗帘行业的革命之旅。掌声有请呃，谢谢大家。非常呃感激有这个机会在这里跟大家展示我们这个行业的一个呃颠覆的革命之旅。在开始前，我其实想讲一点自己的一些小的感悟吧啊就是来上这个混沌之前，我其实有一个问题，有一个疑问就是混沌，我好像认识这两个字。但是这两个字是什么意思呢？其实我一直在上课，然后我也不太好意思问我，不然显得有点弄吗？啊，就是就是我的一些好困的是什么？我为什么要搞混沌？然后那个那个图形也是真的像一款就是那我们然后呢上完课之后，我就感觉服务到了。原来这个就是混沌初开的感觉啊，我上次在那个呃第二轮这个我们P K安例P K的时候，我跟大家说，其实我讲的更通俗一点，我说是一个呃这个傻逼的觉醒之路，我觉得更贴切一点啊，确实。而且我们光哥说那个你要更新自己的这个傻逼迭代妇女啊，然后他开玩笑说那个你久迭代一次是什什么样的一个呃程呃一个程度啊。然后呢我我想说真的我每次上完这个光哥的这个课，第二天我都觉得自己是傻逼。上完第一天，第二天我就觉得自己是傻逼，真是这个状态啊。所以我感觉太棒了，真的特别感谢各哥，特别感谢呃各位老师给我们的这些指导啊，让我们找到了自己的这个呃自己的方向。好，那废话不多说，咱们就开始呃，首先介绍一下我们公司，我们公司是当我们班主任介绍的，我们是一个百年的德国企业，我们成立于一八七八年，在德国的慕尼黑成立。后面的话，我们一路访问啊，零五年我们就在德国建立了我们自己细分行业的一个独立商城。在一一年，我们先后在中国成立的三家公司。后面的话呢，我们也是在波兰这个地方成立了我们自己的工厂。到一八年，我们有自建的十八十八万平的一个仓库，这是我们公司的一些产品啊，像这个是一个卷闸窗，这个是用在窗户外面的啊，它放在外面的话，可以隔热保温。然后在室内的话，你关上的话真的可以达到伸手不见五指。这个是一个花园内的呃隐私遮挡的一些产品，就是智能家居的一些产品。像我们窗帘很多都已经实现了智能化，这个是防蚊虫类的一些产品。啊，这个就是我们室内外遮阳的，我们主要的一个产品线，主要是这些功能性的调光窗帘为主，包括户外的一些这样产，这里是我们户外的一些烧烤炉。我今天要分享的呢是我们国内的一条业务线啊，我们做的品牌叫慕安娜。慕安娜的话呢是我们呃德国集团旗下的一个品牌，专注于中国市场中高端功能性调光窗帘。这个业务成立于二零一四年，这个是我们的呃一些产品，可能在座的有些同学对我们这类产品不太了解。我们其实是在这个窗帘行业里边的一个细分功能性调光窗帘啊呃主要是区分于布艺窗帘，像布艺窗帘，它的它就没有这个调光的功能。但我们这类窗帘的话就有像第一个是百叶窗帘，第二个是这个实木百叶窗，第三个是这个香格里拉帘。第四个是柔纱帘啊，这个叫梦幻帘。然后卷帘我们这个天蓬帘，最后是一个罗马帘，就是我们这个行业的主要的一些代表性的一些产品，全部都具有一个调光隔热保温节能的一个作用。呃，然后就是很有意思的一个提问，我们上机模块的时候，杰哥说哎，我在哪有没有想过你这个行业啊，我我抬头一想，我不就是窗联行业吗？啊，然后我再再多想一下，我是创业行业下面的功能性调光窗帘呀。然后呢后来在想，哎，那你在上面是什么行业呢？乱撞哦，难怪顾家开始卖床。我以前就是他跟我家里搞这个什么，你干嘛卖窗帘啊？原来我们也在那个软装行业啊，再往上呢还有加居建在网上，还有这个鉴定材料，继续看我在哪，我的价值网这个也是之前没有画过的啊，这里很有意思。我我每上来一个，我其实在第一模块的时候，我跟同学还看篮球，我确实有点多余。因为道理仍然听的很多，依然过不好。这一生培训课听了很多啊，有有有用的培训课也没有太多，所以一模块呃刚开始上的时候，我觉得可能也就这样吧。但是上来之后上来第一模块觉得太牛逼了不行，我得跟总部汇报一下。然后我就把我上来一个模块，我就把他们全部翻译成英文啊，而且我自己亲自翻译，我怕别人翻译不准啊，然后给我们总部去，这个也给他们培训了一下，给我们德国的老板啊，然后那个善友教授的这个合作城是beautiful amazing啊，我们老板很多产品是creating他说你们中国人crazy smart，然后画完这个价值网呢嗯你思路要清晰一点啊啊，我是在这我的业务是国内功能性调光创业业务的行业是功能性调光窗帘行业啊，我们的上游是啊，我们的下游是to b端，是窗帘门店设计公司和装修公司和to c端是我的个人客户啊。然后我的呃呃呃下游的话呢是我的上游的话是我的窗帘加工厂。他现在的话就是层市化比较严重，越来越卷啊，我的下一个变化呢就是to b端就是越来越重视。对我们这这一类这个功能性导光窗帘的这一类的产品to c端呢就是对我们这类产品越来越了解。其实对我们来说都是一个好事。然后我们的友商呢呃就是无论是to b还to c就这两家企业试点和创意啊，希望他们今天未来啊，他们真的是伟如泰山啊那么多年。然后我们这个资源呢是电商这些平台，还有自有资金家居建材市场。然后呢，对我们来说呢，一个变化就是电商跟平台之间的大战，让这个流量流量变得更增散，我们的运营变得更难了啊。我相信大部分的公司都有这个感觉。然后继续看我们的行业角度去看啊，我的行业，我的这个整个窗帘行业啊，我大概去搜了一搜啊中国这个窗帘市场行业规模布艺窗帘，加上我们功能性调光窗帘的话大概是两千亿人民币，增速大概是每年百分之五。然后我们这个细分的功能性调光窗帘行业呢市场规模大概是一百二十亿人民币，增速每年百分之五点七啊，这个行业特征现在就是集中度很低，竞争激烈，竞争壁垒很低，产能过剩。啊，大家可以看到的这个这个我们这个浅蓝色的债券企业龙头约两亿人民币，销售额利润百分之八到百分之十左右。再来看这个政治经济社会和技术的一个分析。总的来说呃，都是对我们这个行业都是向好的啊，像政治这一块政府他会呃呃支持我们这一类的一个一个发展。然后会推动这个市场的增长啊，然后社会的话呢也是对我们这一类是窗联是有利的啊，包括室内这个设计的需求也是一个趋势。向好经济的话呢，就是虽然说中速有点放缓，但市场潜力还是比较大的啊。技术的话就是我们这个智能化自动化去发展。嗯，继续继续去看这个曲线啊，当学生学传书已经把这个每个解释的很到位了，所以我就不能再重复解释了。我这个行业呢功能性调光创联行业啊，我对它的判断是已经过了这个拐点了，原因是增速放款到每年大概百分之五点七。然后我的我们的在务企业的增速大概也只有每年百分之五竞争激烈，产能过剩。看完行业之后，再看看自己的业务，原来看这个业务吧，没想那么细啊，我们太白老五个问题。原来你你你你跟你之前和你学之后有什么区别吗？你你看到这个点不一样吗？我说我原来哪有点啊，我就是觉得自己做的不好嘛啊然后看画完这条直线，我我我居然没过挑战尬。嗯，啊，然后无论是to b端还是to c端啊，我们的客户主要都是靠付费推广财富。啊，我们的客客户虽然愿意付费吧，但是出报率很低，不愿意持续的投入时间啊，然后我们的用户增长也比较缓啊，所以呢就是我就原来不知道这个s曲线只知道自己做的不好啊。然后呢学了这个之后，我发现不是我自己没过会不点，我们行业所有的钱都没过啊。哎，嗯所以看看这个了解完啊就去我的创新思考方向，就是寻找客户未被充分满足的需求。先做的第一步做了审核，做了这个客户调研啊，我们团队今间有些小伙伴也来了一个疯狂支说啊，疯狂的收集这个客户调研的这个样本啊，原来我们其实客户调研也做了很多，但是从来没想过哎，市场群体带来的任安出指标没有证据。那你发一发，哎，你多大年纪啊，你你家给有娃吗？尤一是老板创联，就大概是问了一些很大的问题啊。但这次我们真的是做的很细啊。然后呢，做完之后的感觉就是一直以来只想选子友善，不是你子，就是我对客户的痛苦视而不见。当之所有。第二个就是一直以来这c端此刻有商越来越堵，还不肯放弃啊。这样志光哥跟我说，你干嘛？此特这个我我都没意识到哦，原来我真的一直在死独刻这个级感。我认为蛋糕就是我看到的种，我不时刻就没有别的结会。第三个就是之前所谓的这个创新方案都是悍然宣布，没有调研，也没有逻辑推理啊，大家别看我们是改年企业啊，我们德国母部也是非常骇然宣布啊，我们那个考务线啊，就是灿然宣布啊，然后失败，所以真的太弱了。听完这个杰哥的课啊，听完光哥的这个指导啊，听完我们现有教授的课的错误是什么？我要放过，我要找到属于自己的战糕，然后就是我去哪儿啊，到底做to b继续选to c还是选to b啊，看他们的现状啊to c的现状，就是行业企业全部骨科，这个就是桃光形中的创帘卷到哀嚎一片的啊。然后我们这个百院创成绩一度从一百零九亿平米降到二十九亿平米开包邮。我在全国最后把那个证明互相强烈，这样是在亏太多了，他就不能恰当的对方恶恶留差评，叫警察啊，刷新我的蛋糕啊。最后这几家没有一家组，但是价格仍然然在继续啊，因为大家没有任何新的出路，就是在这举to b端，就是同样很内卷啊，毛利很低，一个定制产品，毛利都不到这五十八的影响啊，后车很难，客户呢也会对比线上的价格，而线上你都二十九了，你线下为什么要卖啊，线下也很难受啊，也是哀嚎一片。但是因为定制产品它不能退换啊，客户需要看的做得到，所以线下没有线上这些产业啊，总的来说，他会线下买的更多就是百分之九十来是线下成交的，所以最后补京在场，所以结论就是从此一来我实在选不动了，我要去选to b的。根据我的路径拆解好有有有方法了。结个告诉部门啊，这个这个呃我路金一拆解的这个现有市场群体是杭州建材市场创新店，大概任务是公共产品线啊，他们关注指标里面没有被满足的，就是产品丰富度和配送服啊。然后这个呃呃路径二呢就是拆这个老任务加新群体哈，拆解一下我们这个呃新的群体，我拆出的新的主例是一线城市线下中高端自由转让设计师他的关注指标里面没有被满足的是也是独特性。因为软装设计师嘛，他总会想着回到跟别人不一样一些啊，最后一进三啊，拆我们的这个新的任务。哎，我发现了很有意思啊，包括结合这个调研来看，哎，我们线下的客户对这个创建的交付满意度很低啊啊，他的关注指标交付速度、退货制度没有一个未满啊急救部门啊，最后就是这个新任务的特定的人群啊，给他拆出来，最后拆出了我们的新的这个市场瓶颈，是全国三线及以下城市中低端创业门店及建材店代办任务，是提升创业交付满意度。看看他们这个两个呃极其的违被满足啊，最后我确定了我这个东西，我要做，为什么选择这个路径呢？从行业和友商来判断啊，一二线城市线下低端客户对于我们的这个创业交付满意度是高于这个三线及以下城市的原因是行业内龙头企业在呃一二线城市都有驻点嘛啊，然后就是创业工厂离三线及以下城市更远发货和售后周期更长，痛点更痛啊。第三个呢就是我们这创业行业和房地。行业的相关性比较高，三线和以下城市的房地产行业紧放工作的这些啊，然后就是我们这个行业的话线下占比达到了百分之九十。啊，最后从价值性来判断的话，也是我这个路径三的这个价值是最高的。所以选定了这个，然后再做一个独特性的一个评判。我们的在位人工企业的话是试点和创明嘛，他们的这个市场群体是全国一二线中高端现场商业门店，他们带办任务是能提供管家是服务的创业品牌。他们的关注指标是售后服务和品质啊，那他们关键做的就是全国设了五十个办事处啊，提供上门测量安装的售后服务啊，所以我这个事情呢还是看不上可能会做得了啊。但是他现在造成的麻烦就是全部是定制嘛，周期非常长。百分之八十。主流企业的话是像熊业和上亿这两家啊，他们主要做的是本省的呃创业啊，然后他们是本本地服务效率高。他对我这个事情呢是看得上做不了啊，最后是看得上呢是一个外贸企业啊，但是他没有做呃国内市场。如果他做这个事情的话，呃，他需要去更换多的产品配置啊，所以我最后的判断是独特性是够的，但是有被单点攻击的风险，最后再再层做一个这个选择的学术进作与判断。最后我们看到哎在技术这一端，我们的新需求是对交付速度和售后服务的需求加大希望能够得到更快配送和更好的售后保障。最后拆解这个供给啊在供给端，我原来拆的很粗糙啊。杰哥知道之后呢，我发现我这个确实考虑的不够周全啊。这里边有意思的是，我标黄的这个地方啊，杰哥说你得拆，然后每一分钱啊，你得做这个事情之后，你得卷到啊，你的你一去做这个事情，你的价格人家一看我就不想给你卷人做吧啊，这样是最好的。所以我一看哎，原来我还有这么多机会，我培养工医生很会，然后就是连接的一个拆解啊。我呃第一步只是想做这个地推啊，我刚说希望我们那个有伤没改，就是我怕他们知道了啊。然后线上的话后面你不会做的啊，最后选这个单点就是在自己研究这些行为问题里面，哪个才是我达成我价值主张最重要的一个单。好，最后我们选择二十四小时内发货，成品七天无理由免费退换货啊，最后啊得出了我的供需点，随后呈现了五一战略啊，我的一战略就是我的市场群体是全全国三线及以下城市中低端窗帘软件、旗舰改电，大概任务是窗帘交付满意度，关指标是交通速度和快放或政策。我的单点是二十四小时内发货，成品七天无理由退换货。我的核心能力是强大的供应链管理能力。然后未来的话，我是整个啊我的价值反馈指标是双联级建材门店满意度和他们的复购率。然后为什么是这样的一战率探考一下美国美国调光星功能窗帘的这个和中国，它这个市场跟中国是相似度最高的，因为它国动面积也很大，它那个东南西北的气候差异也很大啊，它的定制占比达到百分之六十，成品占为百分之四十。但是它因为他发展很早嘛，他就开始做成品了。然后成品龙头企业叫蒙曼，这家公司年销大概是六十五亿人民币，定制龙头企业分布到了大概是一百亿人民币。啊，因为市场更成熟，美国调光性功能、创业窗帘行业市场规模约为中国市场的两倍大概是两百亿人民币左右。那为什么中国没人做成品，为什么啊？这里我可以看一选行业有效的一面的假设是功能性。调光窗帘是定制产品，即使是像亨特道格拉斯这样的公司来到了中国之后，他依然觉得也要做定制。他也没有想过在中国去做成品啊，我的印台假设是功能性调光窗帘可以和其他消费品一样是成品。最后我的增长悖论是这样的啊，我越来越强大的供应链管理能力，让我可以二十四小时内发货，成品七天无理由退换货，这样我可以时间周短，退换无忧客户满意度越高，这样我的客户就会越来越多。未来我拥有越来越强大的供应链整合能力为越来越多的越丰富的产品。这样的话，这些产品二十四小时内发货，成品七天无理由退换货。这样的话，我们的产品越丰富，收货时间越短，退款无忧，客户满意度越高，我客户就会越多，非常的有机能去吗？啊，做了一个M P方案，就是市场接受信任验证呀，我们的运营效率验证，我们盈利模式验证。最后学习性得。其实我学习性得太多了啊，就是我怕写上面就是太乱啊。然后其实真正以为是写太多，显得自己太长。因为星头实在是太多了啊，就是我我我之前就觉得我打听不懂我行业的，我打听不懂我客户了，我懂得很啊，我都给自己打了个八分至少八分。然后十分啊学完之后就是我真的不能啊，我现在都懂，然后就是原来创新是的方法，而且这套方法还很牛逼，特别明谢一下，感谢杰哥如此牛逼的课程和耐心的指导啊，感谢光哥醍醐灌顶的点醒和帮助，感谢我们泰白老师孜孜不倦的父亲和帮助，感谢我们二组所有同学真诚的关心和帮助，就是这么快，我才会回来的O K来。接下来是对我们就说完话已经开始不是哪的，那咱慢慢来动作。呃，昨天这个案例感触的时好呢，对，因为那个跟沈杰老师在谈握这次A I第三模块其实是用你的案例做的测试，就是试验。你看消火灰归这个行业业务管理。但是我呃测试的时候，我不知道你在做什么，我这一直啊，但是呢但是他对但是他在拆解过程中中呃，我看到的，然后又听到你今天说回去了，感觉是非常的。怎么说呢？就是因为患者玩二有一例啊，就是因为我们是的，然后呃当时光东是一个他规则之所以哦你去挑战我现在在市场抢战的一个阶段。呃，就这个你要什么？实际上这个地方跟我说的，但是我我一直觉得哎好像跟我有有一些千丝万缕的关系。然后跟过天的时候我也找到，然后什么打磨，然后这个产生了一个呃，没有他们上台没有说的方案。然后那个这次杰哥说的这这次第三模块你能不能汇报一下你的成果，然后增加了一下，是不是啊这个成果还是比较险，有大概半年时间呃，给我们司带了大四百万的这一句话。对，就是同意的呃，这句话送给你，就是问你做弊对吧？你要啥你给啥把他当爸爸就行了。对对对，然后关于b端的这个事吧，其实你分析了几个，后面一个是把就是交货啊，还有发货这些。那其实我们看，但是我觉得呃他可能有其他的重点。比如说因为为正的能够换换一些，然后用户效果也很难啊。因为你在这边不准营业，而线在五年都不弊端。其实他不是那种太先进的一个一个行业。然后所以他用这个A I你说呢我觉得是现在方向来给男女的。六好，然后呃我的感觉就是呃这个通过原来的，然后把地段给他什么，然后充分强调能抢象的差不多了啊。再根据这个汪哥的这个七绝里面啊，在生为，然后把这张墙我们在卖给你想多的市场，然后做单部工绝了，谢谢谢谢谢谢。我们同事跟不仅是学霸，我觉得已经可以晋升学子了啊，他这个A I工具，我们这个我们二十九期的同学全部都受益良多。真的啊我们很多的你包括什么？这里边我拆解的很多东西，你看我自己想真常啊，然后就是A S帮我拆的可好了，我都超满意，谢谢支持。我们是去找我们适合合作的，我们一直在想着训练我们这个I G C的模型。因为我们做那个定制的太耗人工了，我们客服根本就记不住那么多产品啊，你是不是内开窗，你你能不能打螺丝啊，你这个还要精确到毫米，根本记不住啊。所以这个A I对我们的帮助，未来肯定是非常大的，是出别人就己，谢谢谢谢，感谢这个好啊。对对，我们的二十九期同学帮助特别大啊，感谢我们的学长的支持。好，那再来一位同学啊，呃，王给谁呢？这个要不你试一个先先好，然后呢后面可以再单独沟通出来。嗯，你好，我不是这个你的说的给我带来很多思路。我就想问一个问题，第一就是你是百年企业你自己的品牌。但是你现在目前涉及到的就是我能理解为就是你把定制化做成了成，是不是意味着你的市场下沉，然后你要放弃你的百年品牌，为了达到一个突破点，所以如果没用成语去对待他举例来用海捞控制他的价值。不是说这个你你你应该应该谢谢您。但是我转复一想，其实我刚这个时间原因也在大概大家能记得是什么窗帘的品牌，莫安娜现呃现在已经接入莫安娜了。但是我们这个真的千亿的市场，没有什么品牌，就是我们不能自嗨呀。我们说你不能自嗨啊啊，自己觉得哎，我我我百年企业呀，谁知道你百年企业，我百年品牌，谁知道呀？先把事做熟了再说嘛。对对对对对对，谢谢。声音同学以上是所有的展示环节来有请回到座位上，接下来交给我们的欢哥。然后你接下来啊，你先给，然后呢，目里然后补充好，你给课方面捐一百万，有几百万，主要是二康奈尔啊，上一个工作是飞诉，我说你非常大胆再开启一下电脑。这是呢我说一句话非常深受喜欢。他说年轻人在哪里？我做的过去年轻人的facebook，现在年轻人在红茶活境，就他其实在经营他的工作吗？他在找工作吗？他在经营他产品吗？他其实在金融上的，他在经营人群呢，其实他在经营他的价值观，哪个价值观更有价值。我在你的网里就说，你想想平常是在讲出这窗帘儿吗？主要问题内容方面怎么卖混子，根本没法救育，没什么。因为后来不明白，不是你卖给我，是中国所有成人人不光作者在做门窗。一来，这百里拜直观性的标准性的所有建材也卖不动，不光建材卖不动，k十二的吊品产品卖不动，美容院的那些都不叫你们为什么什么叫实力？十倍速位移在十倍毫米的说A I十倍好处干不了吗？说新能源设备好，境标没找到锂电池设备好，你干得了吗？光伏设备好，你干得了吗？可能今天可能识别好的东西，不是我们创有机会。但是我作为一个创业人，确确是要十倍速，什么是十倍速呢？十倍坏也是十二零二三年整个中国人的集体心智就两份搞钱有可不同。所以我认为年轻的这个来讲，如果二零二三年你做的那份生意，要么是帮别人赚钱，钥匙双焦点转型，只要你是这两个方向，你都能转题，你看会不会是焦给赚钱，他的模式是这样的，叫帮别赚钱，帮别赚钱呢？帮不赚的钱的，给人想为的的人聚会一下它的本质是让那些传统建材市场的线下变的给我一平方给你来了什么意思？今天所有的线下店按原来的传统的卖建材的方式，卖建材一卖动了。但是他原来经攒了一些什么老客户？我曾经说过，你在公司最重要的资产是什么？不是你公司那些够一百万不值钱，也不是你们公司那些什么人才都无视的。你们公司最重要的资产是躺在你C I M睡觉的一些联系方式，是你曾经的那些纸质订单，是你曾经跟你发生过关系，买过你产品，但是他们还有并位满足新需求，能否被你挡住？而那些曾经卖回他们瓷砖地板除废原创，个人手上就有很多的住宅运用这些用户，当他们需要功能性窗联的时候，他可以出达了他可可以去变现的。但他是用什么变现的，你给他一种变现的方式，你的本质是什么？只要在设计的根本不卖这个窗帘的。实际上在社区商业模式方便了这些帮你赚借现帮想赚钱的人，谢谢。就这个思路思路可再多给我一个学子。如果你的行业正在发生了十倍坏，你可能有一个机会就是帮别人。我再往下说，刚才这样一个问的问题是你干嘛放弃你这个品牌呢，你你干嘛？你要他这个品牌让他过去，他放弃了吗？哎，他没放弃他上面讲干嘛？他想回我做什么，你们最喜欢什么东西叫叫叫叫那个户外烧烤炉，搞一个什么什么什么高端的，什么窗户，就搞一大堆地儿。老公一个呢我想说的是什么？各位虽然混沌是交点，但是我在这里政务的一个，我们一定会待这样局限的时候，要用一种探索性验证题是否精彩，而不是一种。我必须把我公司的一员放弃，然后去找第二局线的心态，不是奥运的心态，不是执行性心态背景，你能做成教题。但是回过头来再看，当第一曲线高于极限点的时候，其实你往往这个行业的原来的供给侧也在什么消失，也在其实会出现结构性的第一选的新机会。就这个事情有个问题，我到底是与其更好，不如不同呢，还是说与其不同，不如更好呢？我们过去听到后面讲教育期困毫不入庭的这句话奉没规定，我就是找了一个不特的生态位，我去做这个生态类的王者，我不先不讲，但是我最近看到了几个与其不同，我前两天在这个化妆业十四期，一哥们在婚礼哥们十四期来上课的时候，年轻已经多实力。这次亲，我参加婚礼的时候呢，我看这家说自己的年龄多三十，干什么呢？全都改什么时候干？这是电商公司在第五，他专门干别人有卖成功的产品，卖造的产品，专门包红薯经均市场规模是多大？于是维复了我的教育更高。于是我就干什么，我不赚钱，我我嫁给病低，你不赚钱，我还卖就变成么一套。所以他整个公司所有的第一学生一条叫教育工效，我做哪件事儿，让我干，我做一件事儿，让我们叫。于是呢他因为所有人没有一个是大学毕业生，高中毕业分里最高的。因为多数人根本不是浙江或者义务可以交信，但是他让一个个人产生一个造次手段。哎，看我告诉公司一排楼人，我我说不明白内容呢，这些公司他必须要用暴富险的话，让每一个农村出来的小孩，看到他也没有上过大学，居然可以做到劳斯莱斯。于是就加入他成为他的一个子项目合伙人，他营业也就三十多万。就觉得你的想法已经被哥们奠证。三十年回去，我再提这样例子。于是他你们够从十个亿变成三十，咱们要是用气。哎，哥们都意味着哥们十年前还在赞子里做房子，现在是北京业地上海业主第一内部第种是以中国医苗为决定的话，他所讲的故事就是如何，我一步有力处想，为什么呢？硬面竞争激烈，竞争激烈，代表什么？代表什么？这个市场足入大，于是我只要啊你有低的我定的效果是什么？我干嘛去做战略，所以可以看到我的讲就不要是如果今天谁教了你一招啊，你认为是创业法则成功秘诀，你就拿去用了，包括只要你在放上有了，你遇到丈夫的人啊，你这为如果自己说低招就是创业，你妈你最大的招，你告诉我这个人一定是他妈打。如果清理一定话，如果你认为创业是一阴一果，你们为什么创业一定是多年多果创立是在不断的去，如果谁跟你说放弃？第一局见，赶紧到第二局见你这个人这个人会害死你。如果这个人跟你说，你只看第一曲线，你觉得你必须想要钱。那我想跟大家讲做一个成熟的创业脑子中应该有什么样的想法？我在课堂给大讲过，叫生意是生意，事业是事，这俩没对，没错，错的是放着自己不把生意当事业，不把事业当生理，什么叫生意？高抛低息现金流没挣，有钱赚不干，没钱赚了，可能也不干。什么叫适应。今天很场在后面需要有延迟买的，把生意当成事业上的人，该做的前面做做，把世界当经级干的人，该做的对决去做是创业者自己模仿自己的事。当错有很多公司明明不来钱，他就喜欢装逼，他就玩给你，把该人的钱都变成烧掉了，就烧出去面子，结果最后逃离退穴。因为很多公司明明在那时候需要投入，他就什么呢？什么呢？喜欢见世报。你说马上就这样的公司啊，我该抓一张好开养的项目。对，以说我想跟他讲，我们这种些人轻资本家，你看这就是生意还是吃生意，别扯淡，别装逼闷头赚钱，别克责，这么个干部狠狠赚钱。记住，钱永远是商业社会中最重要资源，甚至没有质疑。我记得七八年级有同学问我说我也是付了多少的钱，但是没有未来，我该怎么办？我记得那时候别人不打工，不然你没感觉，对吧？今天我想在七八年前，我给的答案多么的不仁慈记住钱永远是商业社会中最棒的资源，政至没有什能够穿越东西的，没有钱和爱，到底价值在什么都会。你有钱，你占了这多艰去，那就判根本这个索尼者的钱。同样，如果你做这件事是个事业，那你就必须有投资，有冒险的精神，有做不成，你就认略读投诉精神。所以我觉得这是我我需要给大家讲，你先做一个事儿，要想清楚这件事不是我做一个品牌，我做一个产品，这不是太小层面了。那些些度应该是生还是是生意生活好事业基业的打法，我就会讲这个话。五二三零多年以我发的第一条朋友圈，差不多叫道高一尺，道高一尺。我以前科学信息话，大家都听说过，我以前听过无数遍，但是我不说，这是我那天上完第二次之后，我才发现我原来的理解全是错的。我们过去认为道高一尺，我知道魔高一丈母之魔，于是我在道高使丈在在这个道高有什么味道？我这个高考室上后来才发现，我发现道是自己道那个魔更是自己的，是我每取得一个成绩之后，我的心魔就更多了。于是我做了一个操作能力，边界之外，把这家公司把我自己人生给带走了一个半路。这句话是我在美国建了一百个左右，回归到中国的中国富豪之后，又三行。这一百个人都曾经是在中国商场上的销售，但就因为自己取得不好成绩。于是在那个时候，有人有人决定进入p to p有的人决定进入什么样的做了一些决定。于是让自己的价格我在讲什么？从创始人、创业者最大的希望就是媒体一被成立之后，就觉得自己成功。于是你看那个网页我要干什么，所以你首先要问你自己一个问题，我现在干第二题也好，干咨询也好，是在我的核心能力的改。所以我不要，我刚才那是语气不同呢，还是与其不还是更好呢？新生答案只有一套，不管是不同还是更好，你那你自己你是不在，你核心能力上在做少。如果是在你革心能力上做事儿，不管他是够成还是更好，你都会成功。像我刚才讲的一乌哥们是是在怎样的宗教的能力上做事，所以他觉得更好。那也有人就什么呢？我我就是有能力找到一个细分市场。我当经理，这些人，就是我昨天中午哑光到我办公室，两方是认养一同有在过去的整个快速发展时期的操盘手。你们表印当中中有中国最难做的行业奶牛牛奶行业里面杀出来，新现上的销绩销对手。他是你们十五g的学量，他到我办公室给我汇，把他这一年的经理上面一封油过是不能养的。这里面很多新的项目就像我都说了，有成功的六十万，后来怎么样总结出来就一条就是他们干的这个新项目是不是用到了这样一头牛，原来那件事的核心能力，但是呢用到打开流程，但凡没用到，甭甭管当时定这个项目的时候支撑有多大，团队有多强，基本都是啊。所以这种法庭如我刚才那个什么叫包装功能的，都能不知道回答问题。其实很因为他们时间不够啊，都少点，一就是迭代一部分那个迭代一部分极关重要，就是到底一家一个核心目的是什么玩意？嗯，你才决定了你今来的所有的方向找方向还不容易吗？你都要混沌，你躺在床上，你就有很多方向重要是哪个方向去，所以今天。