2024-03-24 商业分析-不靠谱的人的特征-CSDN博客

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摘要:

2024-03-24 商业分析-不靠谱的人的行为特征

不靠谱的人的特征

我最近因为碰到一些各种各样情况嘛，也跟也跟很多人聊了一下嘛，然后总结一下啊，就是有些这个不靠谱的人啊，什么情况。首先啊第一大重点就是说话没有重点啊，说话没有重点，就是说第一呢它常见的特点就是一顿输出猛如虎。然而你听下来，但凡啊，当然前提是你得有逻辑性啊，对吧？呃，作为如果你有逻辑性的话，你会发现他一顿操作猛如虎，说下来是毫无逻辑性的啊，比如说业务介绍啦，和界面切入点啦，业务介绍就是说自己能做什么，对吧？竞争力是什么？具体说核心的一两个业务其实就够了。然而呢，我们日常当中碰到一些，比如说一顿输出猛虎啊，但是说完你还是不知道他到底做什么。那么这个说明什么呢？说明其表达能力跟逻辑能力都是不行的啊，这种尽量就别合作了。还有一种就是那种沟通起来比较吃力的。比如说你问他a啊，他不直接回答a然后开始跟你绕啊，绕了半天呢，可能说B C D啊。那么我其实很多时候沟通的时候呢，我一般也都会打断他们。我说你别逼逼了啊，我说你他妈我说啥，你回答啥就行了，不要跟我逼逼别的，我不关心别的啊。就比如说我我跟别人一直聊商业，我说你们什么关系？他跟我说，我A B C D E F G各种关系。我说你他妈的，你就要告诉我法律层面什么关系有没有合同，对吧，你有没有什么血缘关系，对吧？就是就是所谓的这个人情关系和法律关系，你妈别跟我他妈的绕那些有的没的对吧？你包括就是那个前两天咨询我也是的，就是跟我说什么啊，我我跟我导，从我导师这边对吧，能拿到什么好的项系。我说他妈的，你导师跟你什么关系项目，为什么给你什么叫好的项目，对吧？好的，项目赚多少钱，你他妈屁都不知道，就他妈我从我导师这边拿好的项目哎，都不知道他妈怎么想的对吧？啊，就是你们思考问题的时候，记住不要去用空的东西来思考，对吧？哦，我我我我去一个，我要读个博啊，然后我从我导师这边就拿到好的项目，什么项目，你他妈什么都不知道，你他妈就P U A自己啊，这就好像某们合作关系说一大堆啊，他恨不得就是跟人家F B I办案一样的，给我他妈的列张列列列张照片照片关系图出来，对吧？啊，我说你就直接说亲戚关系，合同关系，股东关系还是没有直接关系，你他妈直接说他妈绕个屁绕啊啊弄啥，对吧？你我跟你们说，你们做事情就是一样的，你们要想要去找找到的人，你们想赚钱就会吸引想赚钱的人啊，就这句话不要老是抱怨外面，你们先自己想想你们做事情是什么样子的啊。然后第二就狮子大开口的那数字大开口呢，其实是两种那个类型啊，我给你们列一下啊，第一种呢就是直接大开口的啊，他没有什么没有什么分工的啊，就就就大开口啊。那另外一种呢就是说有分工有明确的事项。但是呢这个他大开口的这个这个数字呢跟他这个明明确的这个付出的事情呢，有明显的反差啊。那我们举个例子，比如说直接大开口的，就是那种非常明显高于市价的。比如说一个培训啊，那么日常如果按照国家标准，可能也就是几几一千块钱上下。比如一千块钱到三千块钱之间啊，那么如果是商业合作，也就是几万块钱啊。如果上来他就跟你说，比如说十万啊或者几十万一天，那我跟你讲，这就叫反就是违反常理这种违反常理的人呢，其实很傻逼，为什么呢？因为你要这么想，如果他真的有能力，能有赚钱的地方很多，他也不会不知道市场行情，对不对？好，那么既然知道市场行情还大开口，那么本质上就是傻逼。也就是说，他如果知道市场行情去大开口，那不就是来割你吗？对不对？他不就来割你吗？更何况往往你去找这种人，他能够给你大开口，他你level往往肯能比较低，那他去割一个level比自己低的人，而且是这种大开口的情况，那就说明格局更就就更低了。对吧？那么另外一种就是有分工的，你比如说他做个事，也就值个几千啊，也就值个几千，就是他或者这么说吧，他做的这个事情值的是一个定就是定额的价格，比如说五千块钱一次啊，定额的价格。但是呢他开口跟你要分润啊，要比例，比如说他说我要百百分之五十，我跟你讲，这他妈就是傻逼，为什么？因为很简单，如果对方是个是不懂，什么时候应该分润，什么时候应该要固定费用的这种商业人人士就说明他对商业没有了解，那这种人你就不用合作了啊。那如果对方分得清楚，还想问你要分人，这他妈明显就是坏，对不对？那你更没必要合作了，有啥好合作的啊。好，那么第三个啊就不不考虑性价比赚钱，性价比的人。当然啊，这有个前提啊，就对方的商业模式是成立的，比如说有合同钱也都落地了啊，也就是说对方的口袋是赚过钱的啊，我们先以这个为前提啊，别他妈什么对方吹的天花乱坠，你问他，哎，你钱有没有赚到过钱，有没有落过地没有？那没有你他妈谈个屁啊，对不对啊？那假设我们假设啊对方赚过钱啊，然后谈业务的时候，你需要去思考一个问题，就是你是你不要思考你啊，你思考对方啊，那就是对方的这个业务模型，他到底能赚多少钱啊，别去听一个流水，或者听一个营业额或者销售额，就就觉得我操牛逼，对吧？就好像会被画饼啊，没用的啊，记住没用的。那么你想想看啊，整个一个合作杂七杂八有分销吧，有渠到吧，有人员费用吧，有交税吧，日常打点费用吧，到到最后投入产出比到底多少？你得去了解他。如果投入产出比不高，也就是说他可能这个忙活了这个呃，这个上上下下忙活了很长时间，呃，本质上他最终得不到多少钱啊，那么他如果那个性价比不高，那么有没有多条业务线去做。如果没有，那他有没有思考过，比如说他他现在可能没有做啊。那你可以问他，比如说你有没有一些这个这个这个叫什么？就是备选方案，对吧？有没有思考过，怎么进一步的提高投资产出比啊，那么当然能赚到钱呢？我就已经不错了，所以还要看一个因素，那就是时间就如果刚起步或者来说，可能刚起步几个月半年，那我觉得问题不大。如果果说已经经做了一两两年甚至更长时间，那还是这个投入产值没没有么改变的那我跟你讲也没啥必要合作啊，或者说你可以合作，就投个百分之五百分之十的精力。因为为什么？因为这个人肯定格局就这样子了，他也没有能力改变他的赚钱的性价比。那你你你你去付出太大精力在上面干嘛呢？对吧？啊，然后我刚刚谈到这个事情，我顺便提一点啊，哎我第四个没写完啊，没关系啊，我顺便提一点啊，就是呃，评论区昨天就有人问我，他说那一年赚多少钱算多，对吧？或者算足够，我跟你们讲啊，思考问题不是这么思考的啊，不是一年赚多少钱足够。而是说你得看。如果你要我告诉你们，如果来说从性价比角度来讲，钱一定是越多越好。而你赚钱的时间一定是越少越好，就这么简单，对吧？你不要来跟我说，我操他妈的，我一年投入十二个月，我赚两百万，三百万，这他妈算个屁啊，这叫垃圾，对吧？这叫窝囊废，你懂吗？就是如果你要谈论性价比，就是这么谈论的。如果你觉得哎我打份工对吧？赚了六十万，赚了一百万，赚两百万算多的那你去打工，对吧？你去赚辛苦钱，这不在一个讨论层面上面，你知道吗？不是说你一年赚多少钱呃，叫做叫做足够，不是这么个讨论方式的啊。好，然后第四个啊，我一边跟你们讲一边来打吧啊，然后第四个比如说喜欢炫耀的啊，首先是这样子的啊，这里说的喜欢炫耀的，他不是说表面的那种啊，而是就是比如说表面这种是什么？就是说比如说穿着啊啊，不是说比如说穿着啊，或者说啊一些就是就是就是就是啊表面的表面的一些啊漏腹呃，等一下啊这种啊，他不是说这种我说的那种炫耀是什么呢？就是哎算了，我我先跟你们说吧，说完我待会给你们补吧。好吧，就是我说的那种炫耀是什么呢？就是说更多的是指说哎，你比如说你跟他谈一个业务好，他会跟你来讲，各种各样别的东西，就是跟你跟他谈的这个业务没有关系。比如说我今天跟他谈，我说我说我我想来了解一下你的业务啊，或者我想跟你比如说呃比如说我现在有个培训啊，我想跟你聊一下什么分销啊，合作啊，对吧？他不是的，他开始跟你炫耀，就说哎，你看啊，我我就是你跟他讲a他开始跟你跟你讲，哎，我在b上面啊，现在认识什么什么人，对吧？什么什么厅长啊，什么什么地方啊，然后各种各样什么什么说一大堆啊，但是问题在于哪里？问题在于没有落地或者落不落地。你也不知道，你知道吗？就是这种东西啊，也就跟你们相亲时候是一样的。因为很多人相亲的时候，他也会碰到这种。就是说就是说你们双方可能没一开始这个不熟悉的人啊，他没有一些共同话题，然后呢，对方就开始跟你聊，但是对方跟你聊，你会发现他正常来讲跟你聊，那大家相互了解嘛，对吧？然后了解之后，比如说哎你有什么兴趣爱好，大家可以顺着这个这个这个这个话题继续往下聊嘛。他不是的，就是你发现那种炫耀的人啊，他就是完全不顾及你是谁，他也完全不顾及你到底要做什么，他也不顾及你到底有什么目的，他就管他聊聊。比如说你你看啊爸爸什么什么什么，我家里做什么生意意，对吧？我爸是什么什么处长长，什么科长，对吧？然后你看啊，我前两天比如说啊跟某某某老板去喝了，吃个饭就喝了个酒，对吧？那关我屁事啊，对吧？就是说对方他讲一大堆除了炫耀是没有别的作用的。而且更何况你从我的角度，从对方的角度来讲，就是就是从我们坐在站在他对面的这个人角度来讲，你你跟谁吃饭，你跟谁喝酒，你你你到底家里面什么背景，我关我屌事儿啊，对吧？就是如果我来相亲的，那么我就是来看你这个人的，如果我是来谈合作的，那么我只关心大家怎么合作赚钱，你跟我讲那些东西有屌用啊，你们明白，对吧？所以说就是说你你们在很多时候啊，就是嗯我觉得有个有个事情，呃，有一个方法是什么呢？就是在很多沟通的时候啊，你们不要一开始太去多讲，就是你讲的太多，并不是说你掌握主主动权啊。你看我现在很多时候出去聊聊，就是的，就是说我一般啊能不说，我就尽量不说，我就先听对方说啊，我我不管。对方是怎么样的一个人，我先让他一顿输出，你知道吗？因为很简单，他说说的东西越多，我越能判断这个人是什么样子的，对不对啊？就是说他说的东西哪些是真的，哪些是假的，我会有我的判断。然后我会从他说的东西里面再去提出我的疑问。那么你想想看，就是从头到尾的沟通，我都是掌握主动权的，为什么？因为不管我能不能套得出信息，我都是在根据他所给出来的信息在讨论，对吧？也就是说我对他的了解，一定大于他对我的了解，那么我一定是大于我，一定是站在主导地位的对吧？否则你想想看啊，我一上来我一定输出猛如虎啊。然后你要知道啊，你很多人你们，但凡没有锻炼的情况，下面啊，你们的输出跟你们的脑子不是那么同步的，你知道吗？有很多时候你知道吗？你你你嘴瓢了，或者你可能讲话讲的上头了，你可能会讲了很多不过脑子的，但是你要明白你讲出去的东西，对方会一样的。对方，其实他会来判断你讲东西到底真的还是假的。然后对方会根据他所理解的东西来问你。如果你回头自己圆不回来，你想想看你怎么还往下合作，你知道吧？啊，所以说我觉得就是说就是说基本上是这么几点啊，大家当然也不止这么一些啊，大家可以去这个参就作为参考，可以参考一下啊。