关于政府招标的处理

招标其实不仅仅是政府招标这块，现在的企业，也模仿政府招标的流程，对一些软件的采购使用了招标的流程。但是貌似公平的招标，确暗藏太多猫腻。
　　慢慢谈吧，招标主要分为两种，公开招标和邀请招标。公开招标是在政府或者公开网站上发布招标信息。符合招标的条件的公司，可以购买标书，然后在招标截止时间内，把招标保证金以及招标书交到指定地点。一般当天就能开标。
　　而邀请招标则是招标方根据实际要求，邀请几家公司来参与投标，招标过程和公开招标类似。主要是由专家团根据商务报价以及技术方案两部分进行综合打分，分数最高的企业中标。
　　一般情况下，商务标和技术标的比重是50%对50%。商务标主要是对价格进行考量，前几年都采用最低报价中标的方法，最低报价者得满分，然后，其他报价，每比最低报价高1%的，扣商务分的2%（也就是如果商务占50分，就扣1分）。
　　近几年，几乎都采用平均价的方法，就是计算所有价格的平均价格，每比最低报价低1%的，扣商务分的2%（也就是如果商务占50分，就扣1分）；每比最低报价高1%的，扣商务分的4%（也就是如果商务占50分，就扣2分）。当然各个招标的尺度可能掌握不一样，但是万变不理其中。
　　和招标相关的黑名词，就是控标和围标，这些主要都发生在商务环节上。
　　IT采购和其他采购一样，很容易被上游产品提供商进行控标。一个招标，如果等到标书通知下来，那么想中，几乎是不可能了。一般做法，就是在该单位有这个意向的时候，就开始接洽。成功的关键就是标书的书写权。这个很好理解，招标单位很少有专门的对IT这块熟悉的人物，就算是熟悉，也不可能精通到能写好标书。所以一般的标书都是委托专业公司写的，这个不需要招标。但是，问题是，标书的书写是很有学问和猫腻的，也就是能发生控标的关键点。举例说明下：如果是采购硬件，HP和IBM两个品牌，HP在CPU上优势大于IBM，而IBM在硬盘上的价格优势又大于HP，标书虽然不能指定唯一品牌，但是可以指定CPU或者硬盘规格，想那个品牌在最好招标中占优势，就把那个品牌的优势器件点出就可以了。更无耻的是，有此招标，产品选用的是浪潮服务器和HP服务器，结果HP相对应的没有这个型号产品，要么高配置低价格来投，要么就是不符合要求的来投，这样的标，如果的是HP的产品，你说能招上吗？
　　而上游厂商都有专门负责招标的人员，所有代理就算有产品，要招标，还是要通过原始厂商的授权。这样一来，就有了做猫腻的空间。所以一般关系好的企业，在事先就找到上游厂商，要求厂商为他们控标，就是把最优惠价格给他们，不授权其他代理商进行招标或者要求其他代理商报非理性价格。然后他们帮着上游厂商做标书。这样一来，赚便宜的永远是厂商，招标形同虚设。
　　围标是企业和企业间的猫腻，如果A和B两家企业同时招标，A一看招标无望，可以和B谈，根据B的要求，来做价格，事成后分点点率就可以。
　　
　　当然技术标被做控标的可能性也很大，因为写标书的企业本身就可能和招标企业有所关系，或者就是招标企业。技术标主要分为企业资质和方案。企业资质其实就是为大企业开道，踢开小企业的法宝。什么CMM等级、系统集成资质、软件企业等等等。最可笑的一次，就是居然要求ISO认证，然后所有企业发牢骚，怎么不是CMM标准？毕竟软件业权威的是CMM等级。最后才发现原来人家中标的企业就是ISO认证过的，CMM通不过，哈哈。当然我也是经历几次后，才痛定思痛，把软件企业，科技型企业等狗屁认定一个个通过了。高新企业和系统集成资质，对销售额要求真的太高了，对小企业来说，是致命的门槛。