2020年终总结

今年是个难忘的一年，作为一个90后这辈子经历了很多个第一次了，这次也是认识最为清晰的时候，有了自己独立思考的能力，毕竟已至弱冠之年。再次感谢国家及家人、朋友。从大了的说 国家分为：疫情、和平。从小小了说分为：朋友、家人。

疫情：2020年大家都知道的新冠疫情，从最开始的不重视到武汉封城，也就短短的几个月的时间，索性国家处理的比较妥当，几个月后一切基本恢复如初，达到可以控制的地步，致谢那些奔赴一线的战士们！哪有什么岁月静好，只是有人负重前行。直至现在反观其他国家，中国真的做的挺不错的，感谢祖国。

和平：中国目前正面临着腹背受敌的情况，万恶的资本主义总想在祖国走向复兴的道路上，使出一些下三滥的手段。中印的对持，以及台湾的不安分，想做下一个蒙古，真替蒋公感到惋惜。而祖国的强大才让他们望而却步，不然可能就是下一个叙利亚，强国先强军，致敬奔赴一线的战士们！感谢祖国，只有自身足够强大才能让别人有所忌惮。

朋友及家人：有句廖言 在家靠父母出门靠朋友，可见古人对家人和朋友的重视，

朋友在精不在多，我对朋友的理解分为2个层次，

1.真实的铁哥们，在身处困难的时，不顾一切帮你。

 2.在事业上对我有帮助的朋友

这两种朋友缺一不可，只是后者到现在那没遇到过。  家人就是不顾一切的帮你，还不求回报。感谢 你们。

意外之喜

在大学受到老师的启蒙，对理财感了兴趣，开始慢慢的接触这方面的知识，从最开始的买基金到买股票，然后到想建立自己的商业模式。说白了我们一天工作到晚，还不是为了赚到足够的钱钱，然后去做自己想做的事情。

在去年年底的时候，突然对淘宝客（购物返利）产生了兴趣，然后自己刚好也是做技术出生，也又可以学习后台方面的知识，在公司也有后台同事，不懂得地方也可以咨询一下，最终选择了比较简单的spring boot 入手，主要目的就是写接口，能让前台调用。然后就开始慢慢的学习，计划的是如果公司运转不走的时，自己选择开始自己不一样的人生。

开年后，因疫情的影响，提出了在家上班的概念，离2月结束还有几天的时间时，果然老板资金链断裂，股东撤资，我就更加决心要建立自己的商业模式了。

家里人对我的想法也比较支持，也建议我找个工作一边上班一边做。但因太对自己性格了解知道自己比较懒散，所以还是决定全职创业。

还没开始2个月生活就给了我一个无情的暴击，自己抄底的一家股票，抄到了半山腰，本不富裕的生活更加雪上加霜了，最后把钱全部提出来，打算应用到后期的推广上。

4月了，app总算完工了，该有的功能都有了，自己觉得很满意，现在想想真不愧是 程序员式审美，不忍直视    然后开始推广了，因为本身资金有限，我想到的推广方式是 先 线上推广，然后主要推广方式是  贴吧发帖，引导用户下载。  还别说真有效果，可惜app实在太丑陋和想表达的app思想太模糊以及定位，显然下载量下来了，成交量就是没几个。这是一波大失败了。

在接受了多人的意见之后，我决定痛改前非把app面貌整理一下，然后在加更多的功能上去，又是2个月的时间，自己一人负责前后台，前台只有android， ios为什么没有，1是不会，2是上架很麻烦显然自己是不够格，所以先用android来试水。这次的改头换面，的确美观多了。然后还去掉了不必要的注册功能，然后发现贴吧 推广发帖是有上线的，而且极容易发不出去，后面就转移了推广方式， 发现靠贴吧大家的心理都想着白嫖，感觉都是大老爷们。 所以转变到去做社群，然后通过社群引流到app上，然后说干就干，又花了几天的时间去学习了话术，结果不出所以然以失败告终，总结自己对社群的控制力度不够，然后就是耐心不是太大了，快半年的时间了，还是没有效果。

只要思想不滑坡，方法总比困难多。

那几天每天都想在怎么让这个产品活过来，想了很久，最后无意间发现一个挺适合我的方法  做服务，  把做出来的产品卖给 那些 比我做的好的社群淘宝客，正所谓 扬其所长避其所短，说干就干 ，然后 搭建了一个后台系统。 结合之前的app，然后再去网上了解大体的报价，然后制定一个自己的价格，结果还真有效果，有人通过app里的功能，起来咨询。结果都是因报价太高，不了了之。再次被社会无情的打击后，自己好像一个困兽一样， 之前看的一篇文章  ‘一个人哪怕信心在强大，觉得自己想法多棒，如果连续几个月的付出都没有得到回报，那么肯定会怀疑自己或被击垮‘’。 太形容我当时的状态了，家里也开始劝我找个工作，业余时间做，慢慢来。但是我还是不服输，也怕自己懒散。  

既然自己做线上这么失败，那么试着做线下吧，当初我的想法是  掌控一片区域，让这片区域的10分之1成为，自己的客户，自己就有做下去的动力了。我住的那片小区大概有2万户人，如果能把2000户人，锁定成为目前人群，那何愁无施展拳脚之地。 我发现区域做打印的很少，而且打印价格很昂贵，所以打算用实惠的打印服务来换来目前人群，起来一个信任感，和抛砖引玉的作用，说干就干 买齐了打印机和作案工具，然后挨家挨户的去帖小广告，贴了两栋我就放弃了，毅力不够和效果甚微，大家好像对广告已经形成了抵触。 刚开始是做成精致的小卡片，然后前面是一张小区的风景照，后面才是广告的主题内容，如图：

背面才是推广内容

我想的最坏的情况是 1栋楼三百多户人，至少也有30人联系我吧，结果两栋楼两个人联系我，心态当时就炸了，不科学。这就是现实，没有数据都是假的，然后就是想到了一个简单粗暴的方法，一张A4纸大小，然后贴出去，如图：

贴在电梯口处，每栋楼贴一张就好了，省力也省心，果不其然，花里胡哨的操作还不如实际来的香，要表达明确。这样做就是针对了保洁阿姨的负担，不过后面自己还是放弃了，不了了之，2万户用户，自己才实验了2千户不到就放弃了，准确的说没有这么多。自己又在想其他妙招。

最后想到了自己最不愿意的地推，不是瞧不起地推，是自己很内向，怕被拒绝。然后开始了为期2天的地推生涯，可想而知，最后以失败告终，也算体会到了地推人员的辛苦，什么事情都得自己做一遍了，才知道多么的不容易。

静静的快到年末了，自己还是一事无成，自己也问过自己很多次，该如何抉择，又想轻松，又想好玩，那也得有这个本事才行。毕竟还是自己太年轻了，资源、人脉、经验、导师这些都没有，属于自己摸着石头过河的一年，不过我并没有放弃，我采用了家人的方法，工作兼事业一起来，希望来年有个好的开始。

到了对自己总结的时候了，先说说缺点

1. 三分钟热度，没有恒心  （非常致命）
2. 思想的局限
3. 内向
4. 玩性大
5. 时间观念不强
6. 犹豫不决

当然，人无完人，还有很多缺点。然而今年也是收获最大的一年，这种收获是无法用金钱来衡量的，

1. 思想的改变，
2. 明确了自己的目标，
3. 独立思考的能力
4. 知道自己最终想成为什么样的人，

这才是最宝贵的财富。没有这些，有再多的钱也没用。也许这就是从一个稚嫩的男孩变成老练男人的过程。

--只要路是自己选的，就不怕远走。