获取销售线索的方法有哪些?作为一个企业,客户的线索是自至关重要的,是决定公司的收入的重要因素;作为销售,客户线索的数量和质量直接决定了自己的收入
在各种获客的手段中,总结两种方式的获客方案送给你。
一、活动获客
活动营销是 Marketer 最常用且转化周期最短的 B2B 营销渠道。活动营销可以有效提高短期线索数量,并且提高中期业绩转化。
在防控疫情的要求下,直播等线上活动成企业活动的主流,线下活动大面积叫停,仅存的线下活动也会采取线上直播 +线下并行的模式。
根据埃森哲发布的《B2B 业务的破局之道:数字化重塑营销服体系》白皮书预测:线上线下全场景、交互式的体验将会成为 B2B 展会的新常态。企业可利用数字化平台或工具,重构会前、会中和会后客户历程,提升运营效果。
① 线下参会参展
作为能在短时间内聚集高质量、高密度、高人次于一体的线下展会,是B2B企业重要的获客来源。企业可以通过参加线下展会,利用营销云的功能,把参展观众进行留资,会后进行持续跟进孵化。
②(资料线上化)演讲Deck下载、展台留资
对观众来说是,活动中嘉宾演讲的Deck通常是具有留存价值的学习资料, Deck下载可以高效帮助企业定位出感兴趣的顾客。演讲过后至展台咨询的顾客则对产品展示出更强烈的兴趣,此类顾客更具转化价值。
在进行内容留资时,一定要注意以下问题:
营销人需提