什么才是真正的人脉？

       拓展自己人脉定位自己2018年的小目标，然后就于今日抽空在网上搜索资料，了解到底什么是人脉，拓展人脉有什么方法之类的。看了一阵子，觉得拓展人脉就是“Be a nice man”。真的有人就这么简单的总结，不复杂不难做，所以在这就锁定的今年拓展人脉的实施方法就根据以下几点来执行，拓展人脉，其实就是做好自己，就是那么简单。

一、   人际交往回报理论：

l  第一个原则：“我们喜欢那些能回报我们或与我们得到的回报有关的人。如果跟某人交往所得到的回报大于付出的成本，那我们就喜欢并愿意维持这种关系。”

l  第二个原则：“我们还喜欢与那些能让我们心情愉悦的人交往。

二、   什么才是真正的人脉？

1)  人脉，就是人际关系，体现的是你的人缘，是你在这个社会的人际网络。

2)  人脉不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你，关键在于认识你的人之中有多少人认可你，你的存在对于他人有意义，他人的存在对你有意义，彼此有等价交换的利用价值，有合作共赢的机会，这才是人脉！

3)  人脉不是你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影，而是有多少人愿意和你打交道、主动和你打交道、长期和你打交道、持续和你打交道。

4)  千万要切记，人脉并不是说你利用了多少人、有多少人被你呼来唤去、有多少人为你鞠躬尽瘁，而是你帮了多少人。

5)  人脉不是有多少人在你面前吹捧你，奉承你，而是有多少人在你背后称颂和点赞。

6)  人脉不是在你辉煌的时候，有多少人簇拥着你，捧着你，而是在你困境时、在你落魄时，有多少人愿意站出来慷慨援手，帮助你。

三、   真正拥能够有人脉的人，都具备以下素养！

1)  换位思考

多从他人的角度考虑问题。避免独断专行、刚愎自用、自私自利。

2)  适应环境

物竞天择，适者生存，优胜劣汰，人也是一样，虽然不是你死我活，但适应能力强的人往往是最先站稳脚跟的人。

3)  大方待人

大气慷慨，小事不斤斤计较，大事严谨慎重，严于律己，宽以待人。有一天你会明白，善良比聪明更难。聪明是一种天赋，而善良是一种选择。

4)  低调做事

低调做人，低调做事，慎独，你的所有细节，有心人自会看到，这样的人有眼光，或许是值得结交的同事，可能会成为事业上的伙伴，也有可能是你命运中的伯乐。

5)  赞美他人

赞美不需要钱，诚心点赞、真心赞美，是最有力的武器，而不是阴奉阳违、拍须溜马。

6)  对人礼貌

你的涵养，你的修养，你的为人，往往体现在一举一动的礼貌之中。

7)  检讨自己

凡事都想想所有问题都是自己的问题。

8)  学会感恩

做人，一定要有良心! 千万不要忘记曾经帮助过你的人。否则，你的路只会越走越窄!

9)  遵守时间

不要让别人等太久，除非你不想尊重人，不想建立关系，破坏好感，那随意!

10) 常怀一颗平常心。

世事变幻莫测，一颗平常心显得弥足珍贵。

11) 学会忍耐

遇事要镇定，好多事情更多的时候是需要忍耐。有时候别人怎么看你， 和你没半毛钱的关系，你要怎么活 ，也和别人没有一丝一毫的关系。不要太在意别人的眼光。

12) 记得信守诺言

量力而行，言出则必行。

13) 切记言多必失

守住自己的嘴，管好自己的嘴，多听多看，眼观六路耳听八方。

14) 待上以敬，待下以宽

尊重你的上司，敬重你的领导，对于下属要宽以待人，以身作则。

而更多的时候，我们要看清别人，也明白自己。有些人，不闻不问不一定就是忘记了，但一定是疏远了，人与人之间沉默太久就会连主动的勇气也会消失。

有时候，我们明明原谅了亲人、好友、情人，却无法真正快乐起来，那是因为，原谅了别人，却忘了原谅自己。

不要在心情最糟糕的时候，用决绝的话语伤害爱你的人、至亲的家人，挚诚的朋友。

所以，请珍惜吧，比起人脉，至亲的亲情、挚诚的友情，其位置始终是放在前面的。因为他们才是不在乎你是否富贵贫贱的人。

四、   人脉关系的十大定律

• l 不要总显示比别人聪明；
• l 想钓鱼就要像，鱼那样思考；
• l 让对方做主角，自己甘愿做配角；
• l 目中无人，让你一败涂地；
• l 常与人争辩，你永远难赢；
• l 锋芒太露，下场不好；
• l 刺猬原则，保持适当距离；
• l 树一个敌，等于立一堵墙；
• l 谦虚不虚伪，不苛求完美；
• l 敬人等于敬自己。

五、   提升人际关系网的使用效率的绝佳方式

人脉不是拓展而来，而是交换而来。仅仅是认识某大佬，对你的人脉并没有什么卵用！

有效人脉的本质就四个字：价值交换！

简单的说，就是你拿出一部分价值，去交换对方的一部分价值。

为什么在中国，塞钱走关系能解决大部分人的大部分问题（塞钱没有解决的，往往也是没塞够）。

因为钱是超级硬通货。钱的价值是大家都认可的，你拿着这部分大家都认可的价值去交换其他人的价值，只要钱是给足了的，人家当然愿意换。

理解了“人脉的本质是价值交换”这个理论，你来看很多问题就豁然开朗了！

男人们为什么都喜欢结实美女，哪怕她是已婚的，因为她有潜在的XX价值以及炫耀价值。

关键时刻，圈子里的朋友不帮你，是因为你没有足够的价值跟他交换（如果马云找他帮忙，他肯定会帮），或者是你没有展现出足够的价值。

现在我们确定了“价值交换”的人脉建立准则，为大家介绍六种快速建立有效人脉的办法，相信一定对大家的创业、职场、生活有帮助！

1. 不求“帮忙”，但求“交换”

我小时候，非常讨厌洗碗。但是父母规定，全家吃完晚餐后洗碗的任务归我。

有时候我实在不想洗，父母又不肯帮我。

我就对我爸说：爸，你来帮我洗碗吧。我晚上帮你捶背。

或者对我妈说：妈，你来帮我写吧。等会我把你喜欢的韩剧都下载到电脑上。

我爸妈就愿意帮我洗。

这里就运用了一个技巧，用捶背或者下载韩剧的“技术价值“，去交换洗碗的“劳动价值”。而不是一味地恳求或者抱怨“不想洗碗，换个人来洗”。

我们现实中接触到的大多数人，不会像我的父母这么好说话，人情关系更单薄，利益诉求也更强。

除了父母、兄、弟姐妹、配偶这样的亲属关系，或者是发小、战友这样经历过很多考验的铁关系，大多数（同事、普通朋友）都属于中关系或者弱关系。

仅仅是认识对方，或者工作和生活上有正常的交集，并不足以让人家愿意拿出自己私有的价值出来无偿奉献给你。

所以“交换”这一概念尤为重要。你在请求别人做一件事情的时候，最好能拿出相应的利益跟他交换，这样成交的可能性比较大。

人、财、物都是可以拿到天平上的筹码。没必要不好意思，现代商业社会建立的基石就是交换和流通。只有通过不断的交换，才有机会真正慢慢丰富和做大自己的资源。

2.指出并强调给对方带来的好处

当你跟别人合作或者请求别人帮忙的时候，在交流的过程中，尽可能指出并强调给对方带来的好处。

比如在大公司，跨部门的协同、联动和合作常常是非常困难的，特别是你有求于兄弟部门的时候。

这时候你在交流的过程中，说一句：“这个项目对你的工作也是比较有意义的，之前公司没运作过类似的项目，完成之后你可以把它作为一个亮点包装一下。不管是做成案例呈现给客户，还是作为亮点工作写进年终总结，对你都是很有帮助的。”说这样一句话，很有可能会增加对方的配合度。

很多时候，当你有求于人。对方其实并不是很清楚这件事给他带来的好处是什么，你明确把好处指出来，即使这个好处微不足道，也会大大增加对方答应的可能性。

每个人，其实都不是很关心，也不太能体会别人的请求之迫切。但是一旦这个事情可能会对自己产生某种好处的时候，他就会有感知，这时候感性的冲动很可能就会让他答应下来。

2.   前置互惠

“前置互惠”，说通俗点，就是平时没事儿多惦记一下周围的朋友，提前帮帮别人。等大家都欠着你人情了，你想找人帮忙自然就成了。

在罗伯特·西奥迪尼所著的营销经典《影响力》里，他把“互惠原则”放到第一的重要位置：只有一直秉持“互惠”的方式，让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。

比如我，身为中国最好的营销专家（XXX，你丫脸皮真厚），有创业和做生意的好朋友遇到营销方面的困难，我一般都还是会帮他出出主意。回头我有需要，他们也自然乐意帮我，甚至经常在我没有需求的时候，主动问我需不需要帮你这个那个的。

3. 过滤掉无效人脉

在重庆方言里，有一个词儿叫“耿直”，可以理解成“仗义”的意思，但并不是所有人都耿直。

在你的朋友圈里，一定有相当一部分人。你跟他说什么事儿，他都推脱或者答应得勉强，哪怕你跟他一直关系要好或者帮过他无数次。

这种就是无效的人脉，建议远离。

什么叫“好朋友”？！

就是愿意帮你的人朋友。

“愿意”很重要，即使他能力不够，或者最终没帮上。但是你感受到他愿意帮你的意愿，这就足够了。

不愿意帮忙的人，平时也不是不能接触，但是不可深交。关键时刻肯定指望不上这些人。

PS:本文用于自己2018年的一个小目标，怎么处理人际关系，熟悉文章内容，定期检阅！