转载：改“条件导向法”为“目标倒推法”

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改“条件导向法”为“目标倒推法”(转)

做事情的时候，我们往往习惯于“条件导向法”，即从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。而智慧型员工善于用“目标倒推法”，即从目标出发，反向推演，分析要达到设定的目标，现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补什么。

要想获得更大的发展，就需要我们将“条件导向法”改为“目标倒推法”。

我们先来看一个故事：

2001年9月，蒙牛集团在制订未来“五年计划”时，总裁牛根生将2006年的销售目标锁定为100亿元。

结果，这个决定一出，大家都目瞪口呆，觉得这绝对是不可能的事。但牛根生却说：“我还是胆子小的，换了别的总裁，一定会把目标定为200亿。”

而要实现这一目标，就要解决以下的问题：

牧民的奶牛从哪来?

企业的厂房从哪来?

市场到哪里去开发?

……

之后，分析现有的条件，为了实现目标，蒙牛便开始了多种创造性的工作：

针对奶牛少的问题，蒙牛开始富有“吞吐性”地配置资源结构，以多种形式、多种渠道，增加奶牛数量。通过购买，自繁选育、选留，推广人工授精及胚胎移植新技术等方法;针对厂房少的问题，蒙牛开始大批量地盖全球样板工厂，并且建立国际示范牧场;针对市场开发问题，蒙牛不仅打出了“一杯牛奶强壮一个民族”的口号，还赞助“超级女声”，使其为蒙牛造势;

……

结果，2006年蒙牛销售总额达到了162亿元;2007年1至6月更是“半年突破100亿元”，成为中国乳业的总冠军。

对此，牛根生有一句很经典的话：“只修改手段，不修改目标。”

目标决定行动，一个目标确立后，实现它总会遇到各种各样的困难。但是，所有困难和问题都抵挡不住实现目标的意志——“不达目标誓不休”。

与此形成鲜明对比的是，在职场中，我们看到：许多人干事情总是从现有的条件出发，往往是有什么条件就做什么事，没给自己定大的和非实现不可的目标：

我能力还不够高，经验也不丰富，走一步算一步吧;

公司技术条件太差了，这样做不行，肯定完成不了任务;

那么高的销售额肯定达不到，现在市场不景气;

没给我配备足够的资源和条件，就是神仙也做不来……

这种做法就是典型的“条件导向法”。

还有一种人，他们首先是订了目标的，但是一遇到困难就修改目标。殊不知，目标一动，整个系统都被打乱了。没有比改动目标更简单、容易的事，但也没有比没有目标更能导致人的失败。

成功学的第一法则是，将梦想变为目标。

那么，梦想与目标的区别在哪里呢?

在我的《执行重在到位》《做最好的中层》等著作中，我经常强调这样一个观点：“梦想写在沙滩上，目标刻在岩石上。”

在沙滩上写东西，容易写上去，也容易被水冲掉。在岩石上刻东西，难以刻上去，也难以被磨掉。

一个真正的目标，总是需要我们严肃地去执行。

这也正是蒙牛不修改目标，只修改手段和措施的真正意义。

经常“条件导向”的员工，往往工作业绩依然平平，在单位难以被重用。如果换成“目标倒推法”，给自己定一个目标，结果可能就完全不一样：

这个月我一定要完成多少销售额;今年我一定会为单位创造多少业绩;

……

如果他这样想了，并下决心这样去做了，就会发挥出自己的最好水平，挖掘自己所有的智慧将目标完成，并向更高的目标冲刺!

“目标倒推法”的具体步骤如下：

(1)为自己定一个非实现不可的目标

(2)分析哪些条件不足，从而会阻碍目标的实现

(3)着手解决这些不足的地方，为实现目标扫除障碍

(4)千万不要遇到困难就随意更改目标，而是要为了目标迎难而上，直到目标实现

改“条件导向法”为“目标倒推法”，就会激发自己将无穷的智慧发挥出来，并很好地完成工作，甚至还可以完成那些你认为“不可能完成”的工作。