【转】竞争促进合作，合作消灭恶性竞争

西方巨头为了突出核心竞争力，纷纷缩压战线，降低研发投入。而这样做的严重后果就是产品线不再齐全和配套，必须通过战略合作加以完善。这就是导致西方巨头与华为进行大规模战略合作的直接原因。因此可以说，竞争促进了良性合作。

摩托罗拉是一家以无线通信业为主营业务的公司，因为无法抵御来自中国的人力资源成本竞争，不得不放弃了3G的研发工作，并削减了相关业务部门和团队。在自己直接开发没有竞争优势的情况下，只能选择战略合作。华为理所当然地成了最佳人选。2002年，双方开始了OEM战略合作。在联合研发的过程中，摩托罗拉根据自身的研发路标，以及整个3G战略构想，对华为提出了具体要求。华为不仅可以通过摩托罗拉的渠道出口更多的产品，分摊在3G研发上的巨额投入，还可以通过研发互动，提升自己的技术水平，与国际接轨。当然，整个过程对华为来说，是花钱也买不到的。2006年，双方共同创建了联合研发中心。

朗讯和阿尔卡特是世界电信市场长期争霸的一对夙敌，它们同时还面临着来自新兴通信厂商的压力，不得不共同面对残酷的市场环境。2006年，双方作出了合并成一家公司的重大决定。尽管这个决策要真正实施，需要克服来自美国和法国的法律方面的阻力，还要面临克服朗讯高达50亿美元的巨额退休金挑战，但是合并是大势所趋。就像2005年爱立信收购英国的著名通信厂商马可尼公司、2006年诺基亚收购西门子移动一样，世界范围的电信行业兼并、重组大潮正风起云涌。摩托罗拉选择和华为“正式”结盟，成立联合研发中心就是一种应对策略。竞争可以促进战略合作，合作也将避免恶性竞争。

华为和中兴之间的“殊死搏斗”，谁又能保证最后不是以兼并或者收购而结束呢？我认为，这种异乎寻常的“拼死”商战，最后的结局极有可能是战略合作。要么互相参股，要么一方收购另一方。从目前的状态看，可能会是华为收购中兴。因为中兴是一家在中国内地和香港地区均有上市的企业，只要有钱，谁都可以收购。而华为具备这样的实力。