淘宝天猫垄断之下，新电商还有空间吗？

阿里巴巴在美国上市，巨大的市值规模让人们最直观地感受到了电商平台的巨大能量，也让人喟叹——电商平台具有天然垄断性，所谓赢家通吃。电商、游戏和广告，是目前公认的互联网行业最实实在在的变现模式，此道之下，BAT各占一路，成就了中国互联网行业三家世界级体量的巨头。


如此巨大而恐怖的优势之下，新的电商是否还有机会？我觉得不能说完全没有机会，垂直电商和“线上+线下”或许是可以发展的两个方向。


第一、垂直电商。


目前淘宝、天猫都是巨大体量的平台，做平台做到这个份儿上，估计会越做越薄，重于性能、数据，很难聚焦于某一点。近年来阿里如日中天，京东日渐式微，但想把京东干倒似乎也不大可能。我觉得重要原因之一就是京东在3C产品领域多年苦心经营所建立的优势。所以，想象一下，如果有丰富且精深的某行业经验的人，聚焦于此领域，不管是自营，还是做平台，我觉得都是有机会在这一点上胜过阿里的，是为互联网思维中所谓“专注”和“极致”。


第二、“线上+线下”。


近来有种现象挺有趣——总是把阿里的成功和千千万万的败家女人联系在一起。这不是开玩笑，说明了大家都知道，女性购物是电商的命脉。女性购物有一个特点——冲动购物比较多。常常是本来想买件衣服，结果买了个榨汁机回来。甚至“逛街”这件事能独立于“购物”存在。网上购物天然有一个缺点，就是直到拿到货才能真正体验，当然，有评论式的口碑传播，以及货到付款、允许退货等机制来弥补，但毕竟不能看到摸到，这对于理性购物没什么影响，但对于冲动购物，实际看到眼里摸在手上的东西，刺激指数恐怕还是强于线上。如果有人有足够的实力，能够打通线上线下，以线下实体店作为体验，线上走量，能够最大限度地保有电商的优势，同时又兼顾了线下实体体验诱惑对于冲动购物的优势，或可大有作为。


2014-11-23